चीन से इनोवेटिव बेलर सप्लायर कहां मिलेगा? 

जो वास्तव में नवीन है उसकी खोज, न कि केवल "आधुनिक?" कैटलॉग के अनुसार, बेलर्स का एक चीनी आपूर्तिकर्ता - यह अलीबाबा के बारे में नहीं है। यह मार्केटिंग पैकेजिंग को वास्तविक इंजीनियरिंग समाधानों से अलग करने के बारे में है जो हमारे क्षेत्रों में एक से अधिक सीज़न तक काम करेगा।

क्यों ?नवाचार? - यह सिर्फ हाइड्रोलिक्स और इलेक्ट्रॉनिक्स के बारे में नहीं है

बहुत से लोग तुरंत नियंत्रण प्रणाली, सेंसर और पावर को देखते हैं। यह महत्वपूर्ण है, लेकिन कृषि उपकरण, विशेष रूप से बेलर में नवाचार अक्सर उन हिस्सों में छिपा होता है जो रोलर्स पर नहीं दिखाए जाते हैं। उदाहरण के लिए, दबाने वाले कक्ष की ज्यामिति और घटकों की सामग्री में जो अधिकतम प्रभाव भार का अनुभव करते हैं। जिन आपूर्तिकर्ताओं के साथ हमने काम किया उनमें से एक का नवप्रवर्तन "स्मार्ट" नहीं निकला? पैनल, लेकिन बाइंडिंग यूनिट का एक नया डिज़ाइन, जिसने गीले द्रव्यमान पर सुतली के टूटने का प्रतिशत 5% से घटाकर एक प्रतिशत के अंश तक कर दिया। यह एक मूल्यवान नवाचार है. जब तक आप किसी इंजीनियर से बात नहीं करेंगे या कार को चालू हालत में नहीं देखेंगे, तब तक आप इसे विशिष्टताओं में नहीं पाएंगे।

पासपोर्ट के अनुसार अधिकतम प्रदर्शन का पीछा करना एक सामान्य गलती है। लेकिन नवीन दृष्टिकोण गति, गठरी घनत्व और फ़ीड संरक्षण के बीच संतुलन है। मैंने ऐसे मॉडल देखे हैं जो रिकॉर्ड समय में बड़ी गांठें बनाते हैं, लेकिन उतारते समय वे टूट जाते हैं क्योंकि दबाने वाले तंत्र की गतिकी पूरी लंबाई के साथ एक समान संघनन सुनिश्चित नहीं करती है। वास्तव में एक नवोन्वेषी आपूर्तिकर्ता स्पष्ट रूप से यह समझाने में सक्षम होगा कि उनकी मशीन इस समस्या को कैसे हल करती है, न कि केवल एक सुंदर पीडीएफ फेंक देगी।

यहाँ उल्लेख करने योग्य हैशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. उनकी वेबसाइट परshengyangjxgroup.ruयह स्पष्ट है कि जोर उत्पादन की विनिर्माण क्षमता पर है। यह कोई गारंटी नहीं है, लेकिन यह एक अच्छा संकेत है। एक उच्च तकनीक उद्यम के रूप में उनकी स्थिति केवल असेंबली शॉप में ही नहीं, बल्कि अनुसंधान एवं विकास में भी निवेश का संकेत देती है। लेकिन, फिर से, साइट केवल सामने का दरवाजा है।

कहाँ देखें: प्रदर्शनियों से लेकर "गहन" इंटरनेट तक

बेशक, प्रमुख चैनल चीन में उद्योग प्रदर्शनियां हैं, उदाहरण के लिए, चीन इंटरनेशनल एग्रीबिजनेस एक्सपो। लेकिन बिना तैयारी के वहां जाना बेकार है. आपको प्रदर्शकों की सूचियों का पहले से अध्ययन करने की ज़रूरत है, न केवल दिग्गजों को देखें, बल्कि मध्यम आकार के उद्यमों को भी देखें, जो विशिष्ट कार्यों के लिए समाधान विकसित करने में अक्सर अधिक लचीले होते हैं। हमें एक बार ठीक इसी दूसरी पंक्ति में एक आशाजनक आपूर्तिकर्ता मिला - उनके पास कठिन इलाके के लिए अनुकूली चयन प्रणाली के साथ एक प्रोटोटाइप बेलर था। अब यह एक प्रोडक्शन मॉडल है.

दूसरा चैनल चीनी भाषा में पेशेवर उद्योग मंच और मंच है। यहां Google अनुवादक पर्याप्त नहीं है; आपको एक ऐसे विशेषज्ञ की आवश्यकता है जो तकनीकी भाषा को समझता हो। अक्सर नए पेटेंट या विशिष्ट मॉडलों के संचालन से जुड़ी समस्याओं की चर्चाएं वहां उभरती हैं, न कि आधिकारिक समाचारों में। इससे यह पहचानने में मदद मिलती है कि वास्तव में विकास का नेतृत्व कौन कर रहा है।

और तीसरा, सबसे अधिक संसाधन-गहन, लेकिन अक्सर सबसे प्रभावी, उद्योग संघों और तकनीकी विश्वविद्यालयों के माध्यम से अनुरोध हैं। कई चीनी निर्माताओं का विश्वविद्यालयों से घनिष्ठ संबंध है। ऐसे चैनल के माध्यम से भेजा गया अनुरोध बिक्री विभाग के बजाय इंजीनियरिंग टीम तक पहुंच सकता है। यह एक लंबा समय है, लेकिन इस तरह से आप अनुकूलन पर चर्चा शुरू कर सकते हैं, जो नवाचार साझेदारी का सार है।

"नवाचार" को कैसे सत्यापित करें: ऐसे प्रश्न जो हैरान करने वाले हैं

एक बार जब आप संपर्क कर लेते हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण बात शुरू होती है - सत्यापन। पहला प्रश्न जो मैं हमेशा पूछता हूं वह है: "आपके पिछले मॉडल की तीन मुख्य परिचालन समस्याएं क्या थीं जिन्हें आपने इस मॉडल में हल किया?" एक आपूर्तिकर्ता जो वास्तव में उत्पाद विकास में शामिल है, विशेष रूप से उत्तर देगा: "हमने सुई के जीवन को 800 से बढ़ाकर 1500 परिचालन घंटे तक बढ़ा दिया है, कम कटौती पर नुकसान को कम करने के लिए पिक-अप के हमले के कोण को बदल दिया है, चैम्बर में एक स्व-सफाई प्रणाली जोड़ी है...?। यदि उत्तर "बढ़ी हुई विश्वसनीयता और सुविधा" के बारे में सामान्य वाक्यांश है? - यह एक लाल झंडा है.

दूसरा चरण किसी आदर्श क्षेत्र पर नहीं, बल्कि कठिन परिस्थितियों में काम के वीडियो के लिए अनुरोध है: ढलान पर, गीली या गिरी हुई सामग्री के साथ। एक नवोन्मेषी मशीन को वहां स्थिरता दिखानी चाहिए जहां पारंपरिक मशीनें "घुटने" लगती हैं। उन ग्राहकों के संपर्क के लिए पूछें जो एक सीज़न से अधिक समय से इस मॉडल का उपयोग कर रहे हैं, अधिमानतः आपके जैसे जलवायु में। एक बार हमने ऐसा नहीं किया और पाया कि बेलर, जो चीन की शुष्क जलवायु में पूरी तरह से काम करता था, उच्च आर्द्रता के कारण बंद हो रहा था। मुझे इसे मौके पर ही संशोधित करना पड़ा।

और तीसरा बिंदु प्रमुख घटकों पर दस्तावेज़ीकरण के लिए अनुरोध है। एक नवोन्मेषी निर्माता आमतौर पर प्रसिद्ध ब्रांडों (उदाहरण के लिए, बॉश रेक्सरोथ से हाइड्रोलिक्स) या अपने स्वयं के पेटेंट विकास के साथ सहयोग पर गर्व करता है। यदि प्रतिक्रिया में आपको घटकों के पूरी तरह से अज्ञात या स्पष्ट रूप से कमजोर ब्रांडों की एक सूची प्राप्त होती है, तो यह संपूर्ण मशीन के घोषित नवाचार पर भी संदेह पैदा करता है।

केस स्टडी: न केवल सफलताएँ, बल्कि असफलताएँ भी

हमें एक संयंत्र के साथ काम करने का अनुभव था, जिसने शब्दों और सुंदर प्रस्तुतिकरणों में "कृत्रिम बुद्धिमत्ता?" के साथ एक क्रांतिकारी मॉडल प्रस्तुत किया था। गठरी घनत्व को अनुकूलित करने के लिए। यह प्रभावशाली लग रहा था. लेकिन जब हम नोड्स की परीक्षण डिलीवरी के चरण में पहुंचे, तो पता चला कि उनका ?AI? प्रीसेट मोड के सेट के साथ केवल एक प्रोग्रामयोग्य नियंत्रक है, और कक्षा के रूप में कोई सीखने का एल्गोरिदम नहीं है। नवप्रवर्तन दिखावा साबित हुआ। लेकिन इस विफलता ने हमें सिखाया कि हम हमेशा वास्तविक समय में सॉफ़्टवेयर के प्रदर्शन के लिए पूछें, या इससे भी बेहतर, परीक्षण बेंच तक पहुंच के लिए पूछें।

एक अच्छे उदाहरण में अल्फाल्फा बेलर्स के लिए आपूर्तिकर्ता ढूंढना शामिल है। पत्तियों को कम से कम गिराने के साथ सावधानीपूर्वक सफाई की आवश्यकता थी। हमें एक निर्माता मिला, जिसने एक मानक मॉडल पेश करने के बजाय, काटने की ऊंचाई, कटाई की नमी और यहां तक कि मिट्टी की संरचना के बारे में विस्तार से पूछा। अंततः उन्होंने संशोधित रीलों और फ़ीड सिस्टम के साथ एक अनुकूलित संस्करण पेश किया। यह एक अभिनव दृष्टिकोण है - किसी ऐसी चीज़ को बेचना नहीं जो पहले से ही तैयार है, बल्कि कार्य के अनुरूप समाधान तैयार करना या अपनाना है। वैसे, यह सप्लायर बाद में जुड़ा हुआ निकलाशेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेडकुछ घटकों पर सहयोग के माध्यम से, जिसने एक बार फिर तकनीकी पारिस्थितिकी तंत्र में उनकी भागीदारी की पुष्टि की।

इससे एक महत्वपूर्ण सबक मिलता है: वास्तव में एक नवोन्वेषी आपूर्तिकर्ता आपकी कार्य स्थितियों के बारे में बहुत सारे प्रश्न पूछेगा। यदि यह तुरंत मूल्य सूची और मानक कॉन्फ़िगरेशन भेजना शुरू कर देता है, तो यह संभवतः केवल एक व्यापारिक घराना है, न कि इंजीनियरिंग-उन्मुख निर्माता।

अंत में क्या है: शॉर्टलिस्ट के लिए मानदंड

तो शॉर्टलिस्ट बनाने के लिए कहां देखें? सबसे पहले, तकनीकी सहायता की गहराई। क्या वे स्टार्टअप और प्रशिक्षण के लिए एक इंजीनियर भेजने को तैयार हैं? क्या उनके पास रूसी (या कम से कम अच्छी अंग्रेजी) में विस्तृत चित्र और मरम्मत मैनुअल हैं? यह गंभीरता का सूचक है.

दूसरा, उत्पादन को लेकर खुलापन. क्या वे कार्यशालाओं का आभासी दौरा कराते हैं और गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रियाएं दिखाते हैं? उदाहरण के लिए, साइट परshengyangjxgroup.ruपरशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेडआधुनिक उपकरणों और नियंत्रण पर जोर दिख रहा है. इसका उपयोग संवाद के शुरुआती बिंदु के रूप में किया जा सकता है: “मैंने आपकी वेबसाइट पर एक लेजर कटिंग क्षेत्र देखा। प्रेसिंग चैम्बर के किनारों के लिए आप किस मोटाई की धातु का प्रसंस्करण कर रहे हैं?

तीसरा, और यह शायद सबसे महत्वपूर्ण बात है - उनकी लाइन में न केवल बड़े पैमाने पर उत्पादित मॉडल की उपस्थिति, बल्कि विशेष मॉडल या जो साल-दर-साल स्पष्ट रूप से विकसित होते हैं। उनके 3-5 वर्षों के कैटलॉग के संग्रह को देखें। क्या डिज़ाइनों में कोई प्रगति हुई है, या केवल रंग और डिकल्स ही बदलते हैं? नवप्रवर्तन एक प्रक्रिया है, कोई एक बार की घटना नहीं।

ऐसा साथी ढूंढना समय और प्रयास का निवेश है। लेकिन जब आपको कोई ऐसा व्यक्ति मिलता है जो आपकी समस्याओं को समझता है और न केवल एक मशीन, बल्कि एक प्रभावी तकनीकी समाधान पेश करने में सक्षम है, तो सभी लागतें इसके लायक हैं। यह अब केवल एक आपूर्तिकर्ता नहीं है, बल्कि आपके खेत के विकास में एक रणनीतिक भागीदार है। आपको कीमतें पूछने से नहीं, बल्कि अपने सबसे जटिल कृषि कार्यों को तैयार करने से शुरुआत करनी चाहिए। और फिर प्रश्न का उत्तर "एक नवोन्वेषी आपूर्तिकर्ता कहाँ खोजें?" अपने आप स्पष्ट होना शुरू हो जाएगा - वह वह जगह है जहां वे सुनते हैं और सोचते हैं, न कि केवल बेचते हैं।