विश्वसनीय चीन रिंग रोलिंग मशीन आपूर्तिकर्ता कहां मिलेगा? 

आपूर्तिकर्ता? हाँ, हर कोई उन्हें ढूंढ रहा है। बहुत से लोग तुरंत अलीबाबा चले जाते हैं, लेकिन वहां अक्सर लॉटरी लगती है - आप एक पुनर्विक्रेता से मिल सकते हैं जो स्वयं कुछ भी उत्पादन नहीं करता है, बल्कि केवल सुंदर चित्र दिखाता है। या किसी ऐसे कारखाने में जो इसे सस्ते में करेगा, लेकिन वे आपको रोलिंग इकाइयों में अंशांकन की सटीकता या बीयरिंग के स्थायित्व के बारे में ईमानदारी से नहीं बताएंगे। विश्वसनीयता कैटलॉग में सबसे कम कीमत के बारे में नहीं है।

वे आम तौर पर कहाँ से शुरू होते हैं और यह एक गतिरोध क्यों है?

खैर, यह एक क्लासिक है: आप एक खोज खोलते हैं, "रिंग रोलिंग मशीन चाइना" टाइप करते हैं, और सौ साइटें सामने आती हैं। अधिकांश समान तकनीकी विशेषताओं वाले एक पेजर हैं, जिन्हें कहीं से कॉपी किया गया है। आप उन्हें लिखें, वे तुरंत उत्तर देते हैं, कीमत आकर्षक है। लेकिन जब आप उनके उपकरण के संचालन का वीडियो मांगते हैं, न कि यूट्यूब से कोई वीडियो, या तनाव इकाई की गतिकी का आरेख, तो बहाने शुरू हो जाते हैं। व्यक्तिगत अनुभव: मैं एक बार इस पर मोहित हो गया, सहमत हो गया, रिसेप्शन पर आया। यह पता चला कि असेंबली की दुकान, क्षमा करें, एक खलिहान है, और "उनका विकास?" - यह एक पुरानी मशीन है, जिसे दोबारा रंगा गया है और नई प्लेटें लगाई गई हैं। रिंग के रोलिंग की गुणवत्ता ऐसी थी कि फिनिशिंग घर में ही करनी पड़ती थी; फिनिशिंग की लागत लगभग इकाई की लागत के बराबर थी।

एक अन्य बिंदु प्रमाणपत्र है। सभी चीनी आपूर्तिकर्ता आपको कागजी कार्रवाई का एक गुच्छा दिखाएंगे। लेकिन ये महत्वपूर्ण है कि कौन से. सीई अक्सर केवल अनुरूपता की घोषणा होती है जिसे वे स्थानीय प्राधिकारी से कुछ हज़ार डॉलर में खरीदते हैं, बिना किसी वास्तविक परीक्षण के। लेकिन अगर, उदाहरण के लिए, रोल के पहनने या प्रारंभ करनेवाला में तापमान बनाए रखने की सटीकता के लिए कारखाने के परीक्षणों पर रिपोर्टें हैं (यदि हम रोलिंग से पहले हीटिंग के बारे में बात कर रहे हैं) - यह पहले से ही अधिक गंभीर है। लेकिन ऐसे दस्तावेज़ शायद ही कभी सार्वजनिक रूप से उपलब्ध कराये जाते हैं।

इसलिए, पहला नियम: उन सभी को हटा दें जो वीडियो कॉल पर काम के घंटों के दौरान अपनी वास्तविक उत्पादन कार्यशाला दिखाने के लिए तैयार नहीं हैं, न कि एक बार रिकॉर्ड किए गए भ्रमण पर। और विशिष्ट घटकों के बारे में पूछने में संकोच न करें: रोल किस मिश्र धातु से बने हैं, हाइड्रोलिक पावर स्टेशन का निर्माता कौन है, क्या कोई सीएनसी प्रणाली है और यदि हां, तो कौन सा - इसका अपना विकास या कहें, सीमेंस। उत्तर जैसे "सब कुछ उच्च गुणवत्ता वाला है, सर्वोत्तम घटक?" - यह एक लाल झंडा है.

कहां गहराई तक जाएं: मंचों से लेकर विशिष्ट प्लेटफार्मों तक

अलीबाबा आधार है, सत्य नहीं। ऐसे और भी विशिष्ट उद्योग संसाधन हैं जिनके बारे में इंजीनियरिंग क्षेत्र के बाहर बहुत कम लोग जानते हैं। उदाहरण के लिए, चीनी B2B पोर्टल विशेष रूप से धातु उपकरण में विशेषज्ञता रखते हैं। अब वहां शोर कम है. लेकिन वहां भी आपको फिल्टर करने की जरूरत है. एक अच्छा संकेत तब होता है जब किसी कंपनी की न केवल अंग्रेजी या रूसी में एक वेबसाइट होती है, बल्कि चीनी डोमेन पर एक पूर्ण, लाइव वेबसाइट भी होती है। इसका मतलब अक्सर यह होता है कि वे मुख्य रूप से घरेलू बाजार की सेवा करते हैं, जो गुणवत्ता और प्रतिस्पर्धात्मकता की एक गंभीर परीक्षा है।

ऐसा ही एक उदाहरण हैशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. ये मुझे सामान्य खोज परिणामों में नहीं, बल्कि तब मिले जब मैं एक विशिष्ट प्रकार की रेडियल फोर्जिंग मशीनों के बारे में जानकारी खोज रहा था। उनकी वेबसाइटhttps://www.shengyangjxgroup.ru- यह सिर्फ एक बिजनेस कार्ड नहीं है। वास्तविक परियोजनाओं वाले अनुभाग हैं, कभी-कभी निर्माण स्थल से अपूर्ण तस्वीरों के साथ भी जहां उनके उपकरण स्थापित हैं। यह स्पष्ट है कि ये सिर्फ व्यापारी नहीं हैं। कंपनी के विवरण में कहा गया है कि यह हैउच्च तकनीक उद्यम, और वे विकास कर रहे हैं। मुख्य शब्द है "विकास"। बहुत से लोग "निर्माता" लिखते हैं, लेकिन वास्तव में वे उन्हें खरीदे गए मॉड्यूल से इकट्ठा करते हैं। और यहां, मामलों को देखते हुए, वे वास्तव में अनुकूलन कर सकते हैंरिंग रोलिंग मशीनगैर-मानक प्रोफ़ाइल या वर्कपीस आकार के लिए।

यह देखना उपयोगी है कि कोई कंपनी अपने उत्पादों को कैसे प्रस्तुत करती है। यदि तकनीकी डेटा में केवल "उच्च सटीकता, विश्वसनीयता?" जैसे सामान्य वाक्यांश शामिल हैं, तो यह बुरा है। और यदि विशिष्ट सहनशीलता निर्दिष्ट की जाती है, उदाहरण के लिए, मैंड्रेल का संरेखण, या रोलिंग गति को बनाए रखने की सटीकता, या व्यास माप प्रणाली का प्रकार (लेजर, मैकेनिकल) - तो यह और भी बेहतर है। यदि आप पीडीएफ कैटलॉग को खंगालें तो शेनयांग में ऐसे आंकड़े मौजूद हैं।

जूँ की जाँच: कीमत के अलावा क्या पूछना है

मान लीजिए कि आपको शेनयांग सहित कई उम्मीदवार मिले। आगे क्या होगा? आप वही तकनीकी अनुरोध बनाएं और सभी को भेजें। लेकिन अनुरोध "रिंग डी300 मिमी के लिए मशीन की कीमत?" नहीं होना चाहिए, बल्कि विवरण के साथ होना चाहिए। उदाहरण के लिए: "हम 40X स्टील से बने रिंगों की गर्म रोलिंग के लिए एक रिंग रोलिंग मशीन में रुचि रखते हैं, वर्कपीस का प्रारंभिक आकार फोर्जिंग ?250x150 मिमी है, रिंग का अंतिम आकार ?600x?520x80 मिमी है। आवश्यक अंडाकार सटीकता 1.5 मिमी से अधिक नहीं है। मध्यम आवृत्ति प्रेरण भट्ठी के साथ एकीकरण की आवश्यकता है। कृपया प्रदान करें: 1) लाइन लेआउट का एक योजनाबद्ध आरेख, 2) पर डेटा मुख्य ड्राइव का निर्माता और मॉडल, 3) फ़ैक्टरी परीक्षण (एफएटी) की स्थितियाँ और समय, 4) स्टार्टर किट में मानक और वैकल्पिक स्पेयर पार्ट्स की सूची?

ऐसे अनुरोध का जवाब एक उत्कृष्ट फ़िल्टर है। कोई गायब हो जाएगा. कोई आपको कीमत भेज देगा और बस इतना ही। और एक सामान्य आपूर्तिकर्ता काउंटर स्पष्ट प्रश्न पूछना शुरू कर देगा: "रोलिंग के बाद आपका नियोजित कूलिंग मोड क्या है?", "क्या आपको स्वचालित स्ट्रेटनिंग सिस्टम की आवश्यकता है?" इससे जुड़ाव का पता चलता है. मेरे मामले में, शेनयांग के साथ बातचीत बिल्कुल इसी परिदृश्य पर आधारित थी। उन्होंने न केवल एक वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजा, बल्कि हमारे मापदंडों के लिए एक प्रारंभिक प्रक्रिया प्रवाह पत्रक भी भेजा।

एक अनिवार्य वस्तु परीक्षण है। एक वास्तविक निर्माता हमेशा आने और यह देखने की पेशकश करेगा कि मशीन उसके कारखाने में रिंग कैसे बनाती है। और कोई डेमो नमूना नहीं, बल्कि वह नमूना जिसे आपके ऑर्डर के अनुसार तैयार किया गया है। यदि वे विभिन्न बहानों से मना कर देते हैं, तो बस, आपको आगे संवाद करने की आवश्यकता नहीं है। यह बड़े और शेनयांग जैसे काफी विशिष्ट उद्यमों दोनों पर लागू होता है।

पैसे, रसद और नुकसान के बारे में

निस्संदेह, कीमत महत्वपूर्ण है। लेकिन मूल्य संरचना अधिक महत्वपूर्ण है. एक अच्छा प्रस्ताव हमेशा पारदर्शी होता है: उपकरण की लागत एफओबी तियानजिन/शंघाई बंदरगाह, पैकेजिंग की लागत (भारी उपकरणों के लिए यह महत्वपूर्ण है - इसे पैक किया जाएगा और साथ ही यह पहुंचेगा), समुद्री परिवहन और बीमा की लागत। प्लस - स्थापना और कमीशनिंग के पर्यवेक्षण में क्या शामिल है। चीनी अक्सर आधार मूल्य में आपके साथ इंजीनियर के केवल 2 सप्ताह के काम को शामिल करते हैं, लेकिन वास्तव में, सेटअप में एक महीने का समय लग सकता है। इसे तुरंत बताने की जरूरत है.

अभ्यास से एक कहानी: हम एक आपूर्तिकर्ता से सहमत थे, सब कुछ स्पष्ट लग रहा था। और जब मशीन पहुंची, तो पता चला कि विद्युत कैबिनेट चीनी वोल्टेज और आवृत्ति मानकों के अनुसार इकट्ठे किए गए थे, हालांकि अनुबंध में कहा गया था "ग्राहक के मानकों के अनुसार।" मुझे समय बर्बाद करते हुए इसे स्थानीय स्तर पर फिर से करना पड़ा। अब अनुरोध में हमेशा एक अलग पैराग्राफ होता है: "विद्युत भाग और नियंत्रण को 380V, 50Hz नेटवर्क, [आपके देश] के मानकों के अनुसार पूरी तरह से अनुकूलित किया जाना चाहिए?"। और आपसे अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले मुख्य घटकों - सर्किट ब्रेकर, सीएनसी, सेंसर - की एक तस्वीर और विनिर्देश भेजने के लिए कहा जाता है।

सीशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेडइस संबंध में यह आसान था. उन्होंने तुरंत प्रमुख घटकों के मॉडल और ब्रांडों के साथ विस्तृत विवरण भेजे। साफ है कि वे कई दिनों से एक्सपोर्ट के लिए काम कर रहे हैं और इन बारीकियों को समझते हैं.

बिक्री के बाद विश्वसनीयता वह जगह है जहां विश्वसनीयता काम आती है

मशीन ख़रीदना आधी लड़ाई है। यह वर्षों तक काम करेगा, कुछ न कुछ घिसेगा या टूटेगा ही। आपूर्तिकर्ता छह महीने या एक वर्ष के बाद स्पेयर पार्ट्स के अनुरोध पर कैसे प्रतिक्रिया देता है? यह मुख्य परीक्षा है. अविश्वसनीय कंपनियाँ, शिपमेंट और अंतिम भुगतान की प्राप्ति के बाद, पत्रों पर प्रतिक्रिया की गति को तेजी से कम कर देती हैं।

दो तरीके हैं. सबसे पहले स्पेयर पार्ट्स की स्टार्टर किट की खरीद पर सहमत होना है, लेकिन आपको इसे सही ढंग से बनाने में सक्षम होने की आवश्यकता है ताकि अनावश्यक चीजें न खरीदें, बल्कि गंभीर रूप से महत्वपूर्ण चीजें खरीदें। दूसरा यह जांचना है कि वे मुख्य शाफ्ट से सशर्त रोलिंग बेयरिंग के अनुरोध पर कितनी जल्दी प्रतिक्रिया देते हैं। मैं यह करता हूं: बातचीत प्रक्रिया के दौरान, पहले से ही अनुबंध चर्चा चरण में, मैं एक विशिष्ट स्पेयर पार्ट के बारे में एक प्रश्न पूछता हूं जो मानक सूची में नहीं है। मैं देखता हूं कि उन्हें लेख संख्या, स्टॉक में उपलब्धता और कीमत के साथ प्रतिक्रिया देने में कितना समय लगता है।

शेनयांग के साथ संचार के अनुभव से: उन्होंने एक मानक स्पेयर पार्ट्स पैकेज की पेशकश की, लेकिन बिना किसी समस्या के चित्र और संख्याओं के साथ पार्ट्स कैटलॉग तक ऑनलाइन पहुंच भी प्रदान की। यह एक गंभीर लाभ है, क्योंकि यह भविष्य में, यदि आवश्यक हो, कुछ उपभोग्य सामग्रियों के वैकल्पिक आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करने की अनुमति देता है, केवल उनसे बंधे बिना। लेकिन प्रमुख घटकों के लिए, निश्चित रूप से, उनसे खरीदना बेहतर है - ताकि कोई वारंटी का दावा न हो।

निचली पंक्ति सरल है. विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताचीन रिंग रोलिंग मशीनआप इसे एक दिन में शीर्ष खोज में नहीं पाएंगे। यह विस्तृत तकनीकी संवादों, उत्पादन ऑडिट और समर्थन दृष्टिकोणों के विश्लेषण के माध्यम से स्क्रीनिंग के माध्यम से पाया जाता है। यह एक लंबा काम है, लेकिन यह भविष्य में घबराहट और पैसे बचाता है। उल्लिखित कंपनियों को पसंद हैशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड, इन चरणों में सटीक रूप से दृश्यमान हो जाते हैं - सबसे ऊंचे विज्ञापन के साथ नहीं, बल्कि आपके प्रोजेक्ट के विवरण में गोता लगाने की इच्छा के साथ। यह अत्यंत व्यावहारिक मानदंड है जो अंततः चुनाव का निर्धारण करता है।