मुझे चीन से वर्टिकल फ्लैंज मशीन आपूर्तिकर्ता कहां मिल सकता है? 

यदि आप फ्लैंज के लिए चीनी वर्टिकल मिलिंग मशीनों के आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे हैं, तो इसका मतलब है कि आप पहले से ही कई लोगों के समान रेक पर कदम रख चुके हैं: अलीबाबा भूतिया कारखानों और "सिद्ध" कारखानों से भरा है। पुरानी मेलिंग के संपर्क अचानक प्रत्युत्तर देना बंद कर देते हैं। मैं स्वयं इससे गुजरा हूं।

ऊर्ध्वाधर निकला हुआ किनारा मशीन क्यों? - यह सिर्फ एक मशीन नहीं है

जब वे "वर्टिकल मशीन" कहते हैं, तो उनका मतलब अक्सर सीएनसी वर्टिकल मिलिंग मशीन से होता है। लेकिन फ्लैंज के लिए, विशेष रूप से बड़े आकार वाले, ऊर्जा वाले, विशिष्ट विशेषताओं की आवश्यकता होती है: मोटी धातु को संसाधित करते समय भार को पकड़ने में सक्षम एक शक्तिशाली स्पिंडल, और उच्च भार क्षमता वाली एक टेबल। कई चीनी निर्माता अपने कैटलॉग में लिखते हैं "फ्लैंज के लिए उपयुक्त?", लेकिन वास्तव में टेबल 2 टन तक के वजन के साथ शिथिल हो जाती है। 2018 में मेरा पहला ऑर्डर ठीक इसी तरह आया - मुझे आधार को मजबूत करने के लिए अतिरिक्त भुगतान करना पड़ा, जिसका मूल रूप से वादा किया गया था "बुनियादी कॉन्फ़िगरेशन में?"

यहां मुख्य बात केवल "ऊर्ध्वाधर मिलिंग मशीन" की तलाश करना नहीं है, बल्कि तुरंत स्पष्ट करना है: निकला हुआ किनारा प्रसंस्करण, वर्कपीस का अधिकतम व्यास और वजन, एक रोटरी टेबल (चौथी धुरी) की उपस्थिति। इसके बिना, आपूर्तिकर्ता के साथ बातचीत बेकार होगी. एक बार उन्होंने मुझे तकनीकी विशिष्टताएँ भेजीं, जहाँ स्पिंडल के रेडियल रनआउट के लिए सहनशीलता 0.05 मिमी थी - महत्वपूर्ण फ़्लैंज के लिए यह अस्वीकार्य है, न्यूनतम 0.02 की आवश्यकता है। मुझे यह समझाना पड़ा कि वे न केवल हार्डवेयर बेचते हैं, बल्कि परिशुद्धता भी बेचते हैं।

एक और बारीकियां उपकरण है। चीनी अक्सर एक "मानक किट" पेश करते हैं, जिसमें कारतूस या फेसप्लेट बड़े निकला हुआ किनारा के लिए डिज़ाइन नहीं किए जाते हैं। किसी विशिष्ट उत्पाद श्रेणी के उपकरणों पर तुरंत चर्चा करना बेहतर है। मैंने किसी तरह इस पर पैसे बचाए, और फिर शंघाई से गैर-मानक फेसप्लेट, निष्क्रिय उत्पादन के लिए छह महीने तक इंतजार किया।

पुनर्विक्रेताओं को नहीं, बल्कि वास्तविक निर्माताओं को कहां खोजें

अलीबाबा, मेड-इन-चाइना, निस्संदेह, मुख्य द्वार है। लेकिन 80% व्यापारिक कंपनियाँ हैं। उन्हें यह भी नहीं पता कि जिस वर्कशॉप में उनकी मशीनें असेंबल की जाती हैं वह कैसी दिखती हैं। फ़िल्टर सरल है: आप असेंबली का एक वीडियो, प्लांट साइन और वर्तमान उत्पादन के साथ कार्यशाला की एक तस्वीर मांगते हैं। यदि वे इसे एक दिन के भीतर भेजते हैं, तो संभावना बढ़ जाती है कि यह एक वास्तविक पौधा है। यदि "व्यापार रहस्य" के बारे में बहाने शुरू हो जाएँ तो? - सबसे अधिक संभावना है, अधिक बोली लगाना।

चीन में उद्योग प्रदर्शनियाँ भी हैं, उदाहरण के लिए, CCMT (चीन अंतर्राष्ट्रीय मशीन टूल प्रदर्शनी)। वहां आप उपकरण को लाइव छू सकते हैं और बिक्री प्रबंधकों के नहीं, बल्कि इंजीनियरों के संपर्क प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन अब हर कोई नहीं जा सकता. तब "डीप डाइव" विधि काम करती है: आप न केवल एक मशीन की तलाश करते हैं, बल्कि विशिष्ट मॉडलों की भी तलाश करते हैं, उदाहरण के लिए, XH715G या VMC850, और उन्हें चीनी मंचों या पेशेवर Baidu समूहों में Google पर देखें। कारखानों के इंजीनियरों के सीधे संपर्क अक्सर सामने आते रहते हैं।

वास्तविक निर्माताओं में से एक जिनके साथ अंततः मैंने संपर्क स्थापित कियाशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. मैं उनसे बाज़ार के माध्यम से नहीं, बल्कि भारी इंजीनियरिंग के लिए मशीन टूल्स पर एक उद्योग रिपोर्ट के माध्यम से मिला था। उनकी वेबसाइटhttps://www.shengyangjxgroup.ru- रूसी भाषी ग्राहकों के लिए पहले ही स्थानीयकृत किया जा चुका है, जो दुर्लभ है। कंपनी के विवरण में कहा गया है कि यह हैउच्च तकनीक उद्यम, भारी मशीनिंग केंद्रों में विशेषज्ञता। महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्होंने तुरंत लोड के तहत फ्रेम की कठोरता के चित्र भेजे, न कि केवल सुंदर प्रस्तुतिकरण।

पहले भुगतान से पहले आपूर्तिकर्ता की जांच कैसे करें

एक अनुबंध अच्छा है, लेकिन कभी-कभी चीन में चीजें अलग तरह से काम करती हैं। पहला भुगतान आमतौर पर 30-50% होता है। जब तक आप अपने उत्पादन में असेंबल की गई मशीन नहीं देखते, जोखिम बहुत बड़े हैं। मेरा एल्गोरिदम: तकनीकी विशिष्टताओं पर चर्चा करने के बाद, मैं सीधे कार्यशाला में एक वीडियो कॉन्फ्रेंस का अनुरोध करता हूं जहां एक समान मशीन स्थापित है। रिकॉर्ड किया गया प्रोमो नहीं, बल्कि एक लाइव प्रसारण, जहां आप विशिष्ट नोड्स दिखाने या टेप माप से कुछ मापने के लिए कह सकते हैं।

मैं निश्चित रूप से उन ग्राहकों की सूची मांगता हूं जिन्होंने पहले ही वही उपकरण खरीद लिए हैं। सिर्फ नाम ही नहीं, बल्कि, यदि संभव हो तो, संपर्क भी। एक बार मैंने कजाकिस्तान के एक इंजीनियर से संपर्क किया, जिसने वही वर्टिकल मशीन खरीदी थी - उसने मुझे शीतलक आपूर्ति की समस्याओं के बारे में बताया जो विनिर्देश में इंगित नहीं की गई थीं। इससे अनुबंध में बदलाव करने में मदद मिली.

सीशेडोंग शेनयांगनिरीक्षण में लगभग तीन सप्ताह लगे। उन्होंने बेलारूस में अपने ग्राहक का संपर्क प्रदान किया, मैंने टेक्नोलॉजिस्ट को फोन किया और बात की। उन्होंने पुष्टि की कि फ्लैंग्स के लिए मशीन दो साल से काम कर रही है, सटीकता बनाए रखी गई है, लेकिन उन्होंने हमें तुरंत एक उन्नत स्पिंडल शीतलन प्रणाली का आदेश देने की सलाह दी - स्टेनलेस स्टील के साथ निरंतर काम के साथ, उनका मूल गर्म हो गया। इस तरह के प्रत्यक्ष विवरण अमूल्य हैं।

ऑर्डरिंग और लॉजिस्टिक्स प्रक्रिया: नुकसान

मान लीजिए कि एक आपूर्तिकर्ता का चयन कर लिया गया है और संदर्भ की शर्तों पर सहमति हो गई है। इसके बाद पैकेजिंग और शिपिंग आती है। चीनी कभी-कभी फ्रेम पर कंजूसी करते हैं; मशीन लकड़ी के फ्रेम में आती है, लेकिन अंदर कठोर धातु फ्रेम के बिना। मेरे अभ्यास में, एक मामला था जब अनलोडिंग के दौरान, क्रेन ने कंटेनर के कोने को पकड़ लिया - अंदर की मशीन हिल गई और गाइडों को झटका लगा। बीमा में सब कुछ शामिल नहीं था क्योंकि पैकेजिंग "मानकों के अनुरूप" पाई गई थी। अब मैं हमेशा अनुबंध में निर्दिष्ट करता हूं: पैकेजिंग - लकड़ी के लैथिंग का निर्यात और साथ ही एक आंतरिक स्टील फ्रेम जो मशीन को चार बिंदुओं पर ठीक करता है।

रसद। समुद्री शिपिंग सस्ता है, लेकिन लंबा है। 10-12 टन वजन वाली ऊर्ध्वाधर मशीन के लिए, यह अक्सर एकमात्र विकल्प होता है। कंटेनर में लोडिंग को नियंत्रित करना महत्वपूर्ण है - प्रक्रिया के फ़ोटो और वीडियो मांगें। और दस्तावेजों में सटीक विवरण के साथ एचएस कोड को इंगित करना सुनिश्चित करें ताकि सीमा शुल्क पर कोई प्रश्न न उठे। एक बार, इस तथ्य के कारण कि चालान में केवल "मिलिंग मशीन" कहा गया था, न कि "धातु के लिए ऊर्ध्वाधर सीएनसी मशीनिंग केंद्र?", हमें दो सप्ताह के लिए सीमा शुल्क पर हिरासत में लिया गया था।

उसी आपूर्तिकर्ता के साथ -शेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेड- उन्होंने रसद का ख्याल रखा। हमने इसे शेडोंग प्रांत में अपने कारखाने से तियानजिन बंदरगाह तक भेजा और सभी दस्तावेज़ पूरे किए। उन्होंने इसकी एक तस्वीर भी भेजी कि कैसे मशीन को एक क्रेन के साथ एक कंटेनर में रखा गया था, जिसके किनारों पर अंतराल देखने के लिए एक रूलर लगा हुआ था। ये छोटी सी बात है, लेकिन ये एटीट्यूड दिखाती है.

कमीशनिंग और प्रशिक्षण: इसके बिना, मशीन धातु का ढेर है

मशीन आ गई और इंस्टॉल कर दी गई। सबसे महत्वपूर्ण बात कमीशनिंग है. कई चीनी फ़ैक्टरियाँ "मुफ़्त कमीशनिंग" की पेशकश करती हैं, लेकिन इंजीनियर 3 दिनों के लिए आता है, दिखाता है कि इसे कैसे चालू किया जाए, और चला जाता है। जटिल उपकरणों के लिए, विशेष रूप से विभिन्न विन्यास वाले फ्लैंज के लिए, यह पर्याप्त नहीं है। आपके हिस्सों के लिए विशिष्ट कार्यक्रमों के साथ काम करने के लिए ऑपरेटर के सेटअप और प्रशिक्षण के लिए अनुबंध में कम से कम 5-7 कार्य दिवसों की आवश्यकता होना आवश्यक है।

एक अच्छा संकेत तब होता है जब आपूर्तिकर्ता आपसे विशिष्ट फ़्लैंज के चित्र और नियंत्रण कार्यक्रमों (जी-कोड) के नमूने पहले से मांगता है। वे अपने स्थान पर परीक्षण प्रसंस्करण कर सकते हैं और एक वीडियो भेज सकते हैं।शेडोंग शेनयांगउन्होंने यही किया - शिपमेंट से पहले, उन्होंने समान स्टील से बने एक परीक्षण निकला हुआ किनारा संसाधित किया, और सटीकता माप भेजा। इससे शुरुआत में ही कई सवालों का समाधान हो गया।

दूसरा बिंदु वारंटी और स्पेयर पार्ट्स का है। अनुबंध स्पष्ट होना चाहिए: 18-24 महीने की गारंटी, रूस में एक गोदाम में महत्वपूर्ण स्पेयर पार्ट्स की एक सूची या डिलीवरी 14 दिनों से अधिक नहीं होनी चाहिए। अनुभव से, स्पिंडल बीयरिंग और फीडबैक सेंसर अक्सर विफल हो जाते हैं। इस तक त्वरित पहुंच होनी चाहिए.

निचली पंक्ति: खोजें नहीं, बल्कि फ़िल्टर करें और जांचें

तो सप्लायर कहां खोजें? कैटलॉग में नहीं, बल्कि विस्तृत तकनीकी संवादों में। मुख्य बात कीमत नहीं है, बल्कि आपूर्तिकर्ता की आपके कार्य को पूरा करने की इच्छा है। यदि पहले अक्षरों से वे आपको केवल मूल्य सूची भेजते हैं और अग्रिम भुगतान मांगते हैं, तो दौड़ें। यदि वे प्रसंस्करण के बारे में स्पष्ट प्रश्न पूछते हैं, चित्रों का अनुरोध करते हैं, या परीक्षण प्रसंस्करण की पेशकश करते हैं, तो यह एक गंभीर खिलाड़ी है।

मैं स्वयं, कई परीक्षणों और त्रुटियों के माध्यम से, उल्लेखित सहित कई सिद्ध कारखानों तक पहुंचाउच्च तकनीक उद्यमशेडोंग से. उनके उपकरण बाज़ार में सबसे सस्ते नहीं हैं, लेकिन उनकी पाँच मशीनों का तीन साल तक उपयोग करने के बाद, मैं कह सकता हूँ कि वे सटीकता बनाए रखते हैं और सेवा उत्तरदायी है। फ़्लैंज के लिए, विशेष रूप से ऊर्जा और तेल और गैस उद्योगों में, यह महत्वपूर्ण है।

खोज उन्मूलन की एक प्रक्रिया है। आप एक दर्जन संभावित लोगों से शुरुआत करते हैं, तकनीकी संवाद के बाद तीन या चार बचे हैं, समीक्षाओं और लाइव वीडियो की जांच के बाद - एक या दो। और आप पहले से ही उनके साथ बातचीत कर रहे हैं। अपना समय लीजिए, चुनने में एक गलतीऊर्ध्वाधर निकला हुआ किनारा मशीनआपकी सभी खोजों से अधिक लागत आएगी।