मुझे चीन से वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल आपूर्तिकर्ता कहां मिल सकता है? 

सच कहें तो चीन से वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल की आपूर्ति का मामला "खोजने" का नहीं, बल्कि "फ़िल्टर करने" का है। बहुत से लोग तुरंत अलीबाबा के पास जाते हैं और सोचते हैं कि काम हो गया। गलती। वहां बहुत सारे पुनर्विक्रेता हैं जिन्होंने कभी नहीं देखा कि मिल कोर को कैसे इकट्ठा किया जाता है - और यह एक प्रमुख घटक है। मेरा अनुभव कहता है: आपको न केवल एक फैक्ट्री की तलाश करनी होगी, बल्कि एक ऐसे उद्यम की तलाश करनी होगी जो विशेष रूप से रिंग रोलिंग और रेडियल फोर्जिंग उपकरण में विशेषज्ञता रखता हो। और यहीं से मज़ा शुरू होता है।

क्यों ?ऊर्ध्वाकार गोलाकार? - वह एक अलग कहानी है

करीब सात साल पहले जब मैं पहली बार इस विषय में डूबा तो मुझे भी लगा कि ये कैंप अफ़्रीका का कैंप है. लेकिन कोई नहीं।वर्टिकल रिंग रोलिंग मिलफ्लैंज, बेयरिंग रिंग या पवन जनरेटर के तत्वों के उत्पादन के लिए - यह अपने क्षैतिज समकक्षों की तुलना में पूरी तरह से अलग यांत्रिकी और नियंत्रण तर्क वाली एक मशीन है। मुख्य बिंदु रेडियल रनआउट की सटीकता और उच्च वर्कपीस तापमान पर प्रक्रिया स्थिरता है। कई चीनी धातु उपकरण निर्माता दोनों बनाते हैं, लेकिन वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाली ऊर्ध्वाधर मिल अक्सर एक अलग, अधिक विशिष्ट लाइन होती है।

मुझे यह तथ्य पता चला कि कुछ फ़ैक्टरियाँ "सार्वभौमिक" पेशकश करती हैं। वे कहते हैं, समाधान लंबवत और क्षैतिज दोनों तरह से संभव हैं। शब्दों में यह आकर्षक लगता है, जगह और पैसा बचाता है। लेकिन व्यवहार में, ऐसी बहुमुखी प्रतिभा लगभग हमेशा बिस्तर की कठोरता या क्लैम्पिंग प्रणाली में समझौते के माध्यम से प्राप्त की जाती है। क्रिटिकल रिंगों के बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए, यह कहीं न कहीं जाने का रास्ता है। मुझे अपने कड़वे अनुभव से सीखना पड़ा जब एक ऐसा "हाइब्रिड" लगातार 'तैराकी' कर रहा था। गर्मी प्रतिरोधी स्टील से बने छल्ले को रोल करते समय आकार के अनुसार।

इसलिए, पहला फ़िल्टर: न केवल मशीन निर्माण संयंत्र के लिए देखें, बल्कि विशेष रूप से रिंग रोलिंग मशीन निर्माता के लिए भी देखें। इससे वांछित लोगों का दायरा सीमित हो जाता है।चीन से आपूर्तिकर्तादस गुना, लेकिन बाकी असली उम्मीदवार हैं।

स्पष्ट साइटों के अलावा कहां और कैसे देखना है

अलीबाबा, मेड-इन-चाइना, निश्चित रूप से, प्रवेश बिंदु हैं। लेकिन वहां आप मुख्य रूप से बिक्री विभाग देखते हैं। मेरा तरीका उद्योग कैटलॉग और, अधिक महत्वपूर्ण रूप से, अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनियों की रिपोर्टों के माध्यम से जाना है। उदाहरण के लिए, धातुकर्म चीन या चीन अंतर्राष्ट्रीय फोर्जिंग कांग्रेस प्रदर्शनी के बाद, संपर्क वाले प्रतिभागियों की सूची प्रकाशित की जाती है। यह सोने की खान है. वहां आप तुरंत देख सकते हैं कि कौन एक गंभीर खिलाड़ी है और कौन सिर्फ एक बिक्री एजेंट है। अक्सर ऐसी कंपनियों की वेबसाइटों पर कार्यशाला में काम करने वाले उपकरणों के वीडियो वाले अनुभाग होते हैं - यह अमूल्य है। आप उत्पादन के पैमाने और असेंबली संस्कृति दोनों का मूल्यांकन कर सकते हैं।

इन संसाधनों में से एक, जो मुझे कई साल पहले मिला था और जिसकी मैं तब से समय-समय पर निगरानी कर रहा हूं, वह वेबसाइट हैशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड (https://www.shengyangjxgroup.ru). उनके मामले में, ओपन फोर्जिंग और रिंग रोलिंग के लिए उपकरणों में विशेषज्ञता तुरंत दिखाई देती है। वे स्वयं को इस रूप में स्थापित करते हैंउच्च तकनीक उद्यम, और जो महत्वपूर्ण है वह यह है कि वेबसाइट में ऊर्ध्वाधर मिलों के विस्तृत चित्र और विवरण शामिल हैं, जो मॉडल रेंज, संसाधित रिंगों के व्यास और मुख्य ड्राइव की शक्ति को दर्शाते हैं। यह पहले से ही एक गंभीर अनुरोध है. तकनीकी विशिष्टताओं में "धुंधले" शब्दों का अभाव एक अच्छा संकेत है।

लेकिन इतना पर्याप्त नहीं है। मुझे एक वेबसाइट मिली - अगली चीज़ जो मुझे करने की ज़रूरत है वह है "जूँ की जाँच करें"। मैं हमेशा आपसे सुंदर प्रस्तुतिकरण नहीं, बल्कि विशिष्ट घटकों की तस्वीरें प्रदान करने के लिए कहता हूं: बिस्तर, पिंजरा, सीएनसी प्रणाली। सबसे अच्छी चीज़ नेमप्लेट और सीरियल नंबर वाली फोटो है। यदि आपूर्तिकर्ता इसे शीघ्र उपलब्ध कराने के लिए तैयार है, तो इसका मतलब है कि उसके पास दिखाने के लिए कुछ है, और उत्पादन कोई तस्वीर नहीं है।

पहले आपूर्तिकर्ता से क्या पूछना है (सिर्फ कीमत के बारे में नहीं)

निस्संदेह, कीमत महत्वपूर्ण है। लेकिन यदि आप उसके साथ बातचीत शुरू करते हैं, तो आपको एक मानक वाणिज्यिक प्रस्ताव प्राप्त होगा, जिसके बारे में विस्तार से बताना मुश्किल होगा। मैं हमेशा तकनीकी संवाद से शुरुआत करता हूं। प्रश्नों का पहला सेट प्रक्रिया के मूल के बारे में है।

1.मुख्य रोल पावर ड्राइव: किस प्रकार की मोटर का उपयोग किया जाता है (डीसी/एसी), निर्माता कौन है (सीमेंस, एबीबी, चीनी ब्रांड)? गति नियंत्रण प्रणाली कैसे क्रियान्वित की जाती है? रोलिंग प्रक्रिया की स्थिरता इस पर निर्भर करती है, विशेष रूप से परिवर्तनीय रिंग क्रॉस-सेक्शन के साथ।

2.माप प्रणाली: क्या मूल पैकेज में लेजर व्यास मीटर शामिल है? यदि हां, तो कितनी सटीकता? इसे अक्सर एक विकल्प के रूप में शामिल किया जाता है, लेकिन इसके बिना, आप वास्तविक समय में सटीक आकार नियंत्रण के बारे में भूल सकते हैं।

3.यांत्रिकी: फ्रेम किस सामग्री से बना है (कच्चा लोहा ग्रेड या वेल्डेड संरचना)? विरूपण के विरुद्ध गारंटी क्या है? साइड रोल को स्थानांतरित करने के लिए किस प्रकार के गाइड का उपयोग किया जाता है?

इन सवालों के जवाब तुरंत इंजीनियरों को बिक्री प्रबंधकों से अलग कर देते हैं। यदि पंक्ति के दूसरे छोर पर वार्ताकार आत्मविश्वास से HT250 कच्चा लोहा ब्रांड या HIWIN जैसे सटीक गाइड के बारे में बात करना शुरू कर देता है, तो यह एक बातचीत है। यदि वह सार का उत्तर दिए बिना विषय को डिलीवरी समय और पूर्व भुगतान पर स्थानांतरित कर देता है, तो यह कुछ और है।

रसद, भुगतान और नुकसान के बारे में

मान लीजिए कि तकनीकी हिस्सा संतोषजनक है। अगला संगठनात्मक है, और यहां बहुत सारी बारीकियां हैं जिनके बारे में चमकदार ब्रोशर में नहीं लिखा गया है।चीन से डिलीवरीभारी उपकरण हमेशा एफओबी या सीआईएफ होते हैं। कई दसियों टन वजन वाली मशीन के लिए, समुद्री माल ढुलाई की लागत एक अलग वस्तु है। पैकेज के आयामों को पहले से स्पष्ट करना आवश्यक है (बढ़ते फ्रेम को ध्यान में रखते हुए)। एक बार हमने निरीक्षण किया, और यह पता चला कि मशीन की ऊंचाई एक मानक कंटेनर में फिट नहीं बैठती थी; हमें एक विशेष प्लेटफॉर्म (फ्लैट रैक) ऑर्डर करना पड़ा, जो 40% अधिक महंगा निकला।

भुगतान। मानक योजना - 30% पूर्व भुगतान, 70% शिपिंग दस्तावेजों के स्कैन के आधार पर। यह कमोबेश आदर्श है। लेकिन यहां अनुबंध में स्वीकृति चरणों को निर्दिष्ट करना अत्यंत महत्वपूर्ण है। मैं हमेशा मुख्य चरणों की फोटो और वीडियो रिकॉर्डिंग पर जोर देता हूं: फैक्टरी स्वीकृति परीक्षण, पैकेजिंग प्रक्रिया, लेबलिंग। यह उस स्थिति से बचाता है जहां कुछ "थोड़ा सा गलत" होता है।

और एक और बात - वारंटी और सेवा। कौन स्थापित करेगा और चलाएगा? क्या आपूर्तिकर्ता के पास रूसी भाषी सेवा इंजीनियर हैं? स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति कैसे व्यवस्थित की जाती है? उदाहरण के लिए, के लिएऊर्ध्वाधर रिंग रोलिंग मिलरोलर्स (रोलर्स) महत्वपूर्ण हैं. उनकी सेवा का जीवन ऑपरेटिंग मोड पर निर्भर करता है। पता लगाएं कि क्या उन्हें तुरंत और किस कीमत पर खरीदा जा सकता है। सप्लायर वही हो तो बेहतर हैशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड, वेबसाइट पर एक सेवा नीति स्पष्ट रूप से बताई गई है और प्रदान की गई सेवाओं की एक सूची है - इससे आत्मविश्वास बढ़ता है।

व्यक्तिगत अनुभव और अंतिम विचार

अलग-अलग के साथ काम करनाचीन से आपूर्तिकर्ता, मैं इस नतीजे पर पहुंचा कि कोई आदर्श नहीं है। कीमत, समय और कार्यक्षमता के बीच हमेशा समझौता होता है। एक बार हमने सबसे सस्ता नहीं, बल्कि तकनीकी रूप से समझदार निर्माता चुना। मिल पांच साल से चल रही है, यांत्रिकी के बारे में कोई शिकायत नहीं है। एकमात्र समस्या सीएनसी इंटरफ़ेस के साथ थी - यह पूरी तरह से चीनी में था, इसलिए हमें इसे स्थानीय रूप से "बदलना" पड़ा। अब मैं इस प्रश्न को तुरंत तकनीकी विनिर्देश में शामिल करता हूं: एक अंग्रेजी या रूसी इंटरफ़ेस की आवश्यकता है।

दूसरी बार उन्होंने एक कारखाने से उपकरण लेकर पैसे बचाने की कोशिश की जो इस क्षेत्र का विकास कर रहा था। कीमत आकर्षक थी, लेकिन हाइड्रोलिक प्रणाली के साथ लगातार समस्याओं और रोसस्टैंडर्ट को प्रमाणन के लिए दस्तावेज़ीकरण में देरी ने सभी बचत को शून्य कर दिया। निष्कर्ष: जटिल उपकरणों के लिए, खरीद चरण में 15-20% की बचत के परिणामस्वरूप अक्सर कमीशनिंग और रखरखाव चरण में दोगुना नुकसान होता है।

तो आप इसे कहां पा सकते हैं? मुझे जो उत्तर मिला: पेशेवर चैनलों (प्रदर्शनियों, उद्योग पोर्टलों) के माध्यम से खोजें, उत्तरों की तकनीकी गहराई के आधार पर फ़िल्टर करें, संदर्भ सूचियों का अनुरोध करना सुनिश्चित करें और मौजूदा ग्राहकों से संपर्क करें (यदि संभव हो)। और इसे "खरीदा और वितरित" लेनदेन के रूप में नहीं, बल्कि एक लंबे रिश्ते की शुरुआत के रूप में मानें। क्योंकि सबसे अच्छा भीऊर्ध्वाधर रिंग रोलिंग मिलसमर्थन की आवश्यकता होगी, लेकिन विश्वसनीयआपूर्तिकर्ताचीन में, यह वह व्यक्ति है जो अंतिम कंटेनर भेजे जाने के बाद भी संपर्क में रहेगा।