चीन से वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल आपूर्तिकर्ता कहां मिलेगा? 

एक प्रश्न जो पहली नज़र में सरल लगता है - "आपूर्तिकर्ता ढूंढें?"। लेकिन जब वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल जैसे विशिष्ट उपकरण की बात आती है, तो सब कुछ बहुत अधिक दिलचस्प और जटिल हो जाता है। बहुत से लोग गलती से मानते हैं कि अलीबाबा पर जाना और सबसे आकर्षक कीमत वाला ऑफर चुनना ही काफी है। दुर्भाग्य से, यह समय और कभी-कभी पैसा बर्बाद करने का एक सीधा रास्ता है। चीन एक अखंड "दुनिया का कारखाना" नहीं है, बल्कि गुणवत्ता, दक्षताओं और व्यापार के दृष्टिकोण में भारी विविधता वाला एक विशाल बाजार है। खासतौर पर भारी और तकनीकी उपकरणों के क्षेत्र में। मेरा अनुभव बताता है कि खोज करना कैटलॉग को स्कैन करने के बारे में नहीं है, बल्कि सूचनाओं को छानने, अजीब सवाल पूछने और कभी-कभी रेक पर कदम रखने के बारे में है।

"आपूर्तिकर्ता" शब्द के पीछे क्या छिपा है?

पहली चीज़ जो आपके सामने आती है वह है खुद को निर्माता कहने वाली कंपनियों का एक समूह। कुछ के पास वास्तव में अपनी कार्यशालाएँ, डिज़ाइन ब्यूरो और रिंग रोलिंग का अनुभव है। अन्य सामान्य व्यापारिक घराने हैं जो उपकरणों को फिर से बेचते हैं, अक्सर इसे व्यक्तिगत रूप से देखे बिना भी। फिर भी अन्य "निर्माता" हैं, जिनकी कार्यशाला में प्रदर्शन के लिए एक या दो मशीनें हैं, और मुख्य उत्पादन संदिग्ध गुणवत्ता वाले उपठेकेदारों से ऑर्डर किया जाता है। यहां मुख्य बात यह हैऊर्ध्वाधर एकीकरण. एक सच्चा वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल निर्माता आमतौर पर प्रमुख चरणों को नियंत्रित करता है: डिजाइन, फ्रेम और स्टैंड का उत्पादन, विद्युत पैनल उपकरण की असेंबली (हालांकि घटक स्वयं, जैसे कि सीमेंस या फैनुक सीएनसी, खरीदे जा सकते हैं), कमीशनिंग।

मैंने एक बार एक ऐसी कंपनी के साथ काम किया था जो कागज पर बिल्कुल सही दिखती थी: एक आधुनिक वेबसाइट, प्रमाणपत्र, कार्यशालाओं के वीडियो। लेकिन जब एक निश्चित क्रॉस-सेक्शन के रोलिंग रिंगों के लिए रोल को कैलिब्रेट करने की तकनीकी विशिष्टताओं पर चर्चा करने की बात आई, तो इंजीनियर शर्तों के बारे में भ्रमित होने लगे। यह पता चला कि उनका ?उत्पादन? - यह विभिन्न उप-आपूर्तिकर्ताओं से खरीदी गई तैयार इकाइयों की अंतिम असेंबली है। उन्होंने इन इकाइयों की गुणवत्ता की गारंटी नहीं दी। परियोजना, स्वाभाविक रूप से, रुकी हुई थी। निष्कर्ष: आपको न केवल एक विक्रेता की तलाश करनी होगी, बल्कि एक इंजीनियरिंग और उत्पादन इकाई की भी तलाश करनी होगी।

यहां एक ऐसे उद्यम का जिक्र करना जरूरी है जिसने अपने खुलेपन से अच्छी छाप छोड़ी -शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. उनकी वेबसाइट परshengyangjxgroup.ruयह स्पष्ट है कि वे खुद को एक उच्च तकनीक उद्यम के रूप में स्थापित कर रहे हैं, जो पहले से ही चीनी बाजार के लिए बहुत कुछ कहता है। यह कोई गारंटी नहीं है, लेकिन यह एक गंभीर दावा है। उनके मामले में, न केवल विवरण पढ़ना महत्वपूर्ण था, बल्कि यह समझना भी महत्वपूर्ण था कि इन शब्दों के पीछे क्या था। मैं बाद में उनके पास वापस आऊंगा.

चैनल खोजें: प्रदर्शनियों से लेकर मौखिक चर्चा तक?

बेशक, Google पहली छवि देता है। लेकिन वास्तव में काम करने वाले संपर्क कहीं और स्थित हैं। सबसे पहले, चीन में उद्योग प्रदर्शनियाँ, उदाहरण के लिए, ?धातुकर्म? शंघाई या कैंटन फेयर में (हालाँकि अब वहाँ अधिक उपभोक्ता वस्तुएँ हैं)। व्यक्तिगत उपस्थिति, यूनिट को छूने, वेल्ड की गुणवत्ता को देखने और स्टैंड पर मुख्य अभियंता के साथ संवाद करने का अवसर अमूल्य है। मैंने देखा कि कैसे लोग लुढ़की हुई अंगूठी की सतह को निशानों और अनियमितताओं के लिए महसूस करते थे - आप इससे बेहतर परीक्षण के बारे में नहीं सोच सकते।

दूसरे, सिफ़ारिशें. ?अफ़वाह? धातुकर्म समुदाय में बढ़िया काम करता है। यह उन सहकर्मियों से पूछने लायक है जिन्होंने पहले ही समान उपकरण खरीद लिए हैं। अक्सर यह पता चलता है कि एक ही निर्माता के पास कई आधिकारिक निर्यात एजेंट हैं, और उनकी कीमतें 10-15% तक भिन्न हो सकती हैं। एक एजेंट जिसके पास पहले से ही आपके देश में रसद का अनुभव है और सीमा शुल्क की बारीकियों को जानता है, कभी-कभी लागत अधिक होती है, लेकिन घबराहट से बचाता है।

तीसरा, पेशेवर बी2बी प्लेटफॉर्म, लेकिन सामान्य नहीं, बल्कि उद्योग वाले। और वहां भी - फ़िल्टर करें, फ़िल्टर करें और फिर से फ़िल्टर करें। प्रश्न?वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल? दर्जनों पेज तैयार करेगा. आपको विवरण देखने की जरूरत है: क्या विशिष्ट तकनीकी पैरामीटर दर्शाए गए हैं (अधिकतम रिंग व्यास, रोलिंग बल, मुख्य ड्राइव पावर), क्या चित्र या 3डी मॉडल हैं, क्या वास्तविक परियोजनाओं की तस्वीरें प्रकाशित की गई हैं, स्टॉक छवियां नहीं। ऐसे विवरणों का अभाव एक खतरे का संकेत है।

लिटमस टेस्ट के रूप में तकनीकी संवाद

एक बार संभावित आपूर्तिकर्ता मिल जाने के बाद, सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा शुरू होता है - तकनीकी बातचीत। यह सत्य का क्षण है. क्या आप "असुविधाजनक" लोगों की सूची बना सकते हैं? प्रश्न. उदाहरण के लिए: ?कार्य रोल की सामग्री और ताप उपचार क्या है? ऊपरी और निचले रोल का संरेखण कैसे सुनिश्चित किया जाता है? किस सीएनसी प्रणाली का उपयोग किया जाता है और क्या भविष्य में संशोधनों के लिए प्रोग्राम कोड तक पूर्ण पहुंच प्रदान की जाती है? क्या रोलिंग प्रक्रिया के दौरान रिंग की ज्यामिति को सक्रिय रूप से नियंत्रित करने के लिए कोई प्रणाली है??

प्रतिक्रिया बहुत कुछ कहती है। यदि कोई प्रबंधक किसी प्रश्न को तुरंत किसी इंजीनियर को भेजता है, और वह मानकों (उदाहरण के लिए, चीन में जीबी) या अपने स्वयं के पेटेंट के संदर्भ में विस्तार से उत्तर देता है, तो यह एक अच्छा संकेत है। यदि जवाब में वे टूटी-फूटी अंग्रेजी या रूसी में एक सामान्य विवरण भेजते हैं और "पूर्व भुगतान के बाद विवरण पर चर्चा करने" की पेशकश करते हैं? - दौड़ना। एक बार हमने एक मिल के हाइड्रोलिक सिस्टम का आरेख मांगा। उन्होंने मुझे एक अच्छी सामान्य तस्वीर भेजी। हमने सभी वाल्वों और प्रमुख घटक निर्माताओं (रेक्सरोथ, पार्कर, आदि) की पहचान करने वाला एक योजनाबद्ध आरेख मांगा। बातचीत एक सप्ताह तक रुकी रही, और फिर यह पता चला कि वे इस मॉडल के लिए तीसरे पक्ष की कार्यशाला से हाइड्रोलिक्स खरीद रहे थे जो आरेख प्रदान नहीं करता था। उन्होंने कोई जोखिम नहीं लिया.

आइए उदाहरण पर वापस जाएंशेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेड. एक विस्तृत अनुरोध पर, उन्होंने न केवल एक कैटलॉग प्रदान किया, बल्कि हमारे मानक आकार के छल्ले की गणना के साथ एक इंजीनियरिंग नोट भी प्रदान किया, मुख्य घटकों के लिए स्टील ग्रेड का संकेत दिया, और यहां तक ​​​​कि अपने संयंत्र में परीक्षणों की एक वीडियो क्लिप भी भेजी - बिल्कुल वही रोलिंग प्रक्रिया, जहां आप रोल के सुचारू संचालन और सिंक्रनाइज़ेशन को देख सकते हैं। यह कोई ग्लैमरस विज्ञापन नहीं था, बल्कि एक कामकाजी सामग्री थी, जो अधिक आत्मविश्वास को प्रेरित करती थी।

कीमत और नुकसान का सवाल? अनुबंध

कीमत हमेशा एक समझौता है. एक सस्ती मिल का मतलब लगभग हमेशा एक सरलीकृत डिजाइन होता है: कमजोर असर वाली इकाइयाँ, एक सस्ता सीएनसी सिस्टम (सीमेंस के बजाय स्थानीय एनालॉग), और एक सटीक पोजिशनिंग सिस्टम की अनुपस्थिति। आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है कि आप किसके लिए भुगतान कर रहे हैं। कभी-कभी 20% अधिक भुगतान करना अधिक लाभदायक होता है, लेकिन एक ऐसी इकाई प्राप्त करें जो 3 साल के बजाय 10 साल तक बड़ी मरम्मत के बिना काम करेगी।

अनुबंध में सब कुछ सख्ती से निर्दिष्ट होना चाहिए: इन्कोटर्म्स (आमतौर पर चीन का एफओबी पोर्ट), डिलीवरी सामग्री (स्पेयर पार्ट्स, इंस्टॉलेशन के लिए विशेष उपकरण, रूसी में दस्तावेज़ीकरण), चरण और भुगतान की शर्तें (कभी भी 100% अग्रिम भुगतान न करें!), निर्माता पर स्वीकृति प्रक्रिया (एफएटी - फैक्टरी स्वीकृति परीक्षण), वारंटी दायित्व, आपकी साइट पर इंस्टॉलेशन पर्यवेक्षण और कमीशनिंग की शर्तें। अनुबंध में स्थापना पर्यवेक्षण पर एक खंड की अनुपस्थिति एक बड़ा जोखिम है। स्थानीय इंस्टॉलरों का उपयोग करके ऐसी मिल को असेंबल करना जो बारीकियों से परिचित नहीं है, लगभग असंभव कार्य है।

आम समस्याओं में से एक है "अचानक?" रसद की बढ़ी हुई लागत या "गैर-मानक पैकेजिंग?" के लिए अतिरिक्त भुगतान करने की आवश्यकता। इन बिंदुओं को प्रारंभ में दर्ज करने की आवश्यकता है। और हां, अपने बजट और समय सीमा में हमेशा एक रिजर्व शामिल करें। किसी निर्माता के उपठेकेदार से घटकों की आपूर्ति में समस्याओं के कारण एक या दो महीने की देरी एक असाधारण स्थिति की तुलना में अधिक सामान्य स्थिति है।

बिक्री के बाद: मिथक या वास्तविकता?

कई चीनी आपूर्तिकर्ता उपकरण शिपमेंट के क्षण को रिश्ते के अंत के रूप में देखते हैं। आपके लिए तो ये सिर्फ शुरुआत है. तकनीकी सहायता महत्वपूर्ण है. यदि समस्याएँ उत्पन्न होती हैं तो क्या वे तुरंत (24 घंटों के भीतर) फोन या वीडियो द्वारा परामर्श देने के लिए तैयार हैं? क्या उनके पास ऐसे इंजीनियर हैं जो जटिल समस्याओं को हल करने के लिए यात्रा कर सकते हैं? स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति कैसे व्यवस्थित की जाती है?

यहां फिर से कंपनी की स्थिति महत्वपूर्ण है. बड़ाउच्च तकनीक उद्यमजैसा कि शेनयांग में बताया गया है, अक्सर एक समर्पित अंतरराष्ट्रीय सेवा विभाग होता है क्योंकि वे निर्यात के लिए व्यवस्थित रूप से काम करते हैं। उनके पास यूरोप या रूस में स्टॉक में सबसे अधिक बार अनुरोध किए जाने वाले हिस्सों का डेटाबेस हो सकता है, जिससे डिलीवरी का समय महीनों से घटकर हफ्तों में रह जाएगा। यह एक बहुत बड़ा प्लस है. एक छोटी कंपनी, बिक्री के बाद, पत्रों का जवाब देना बंद कर सकती है, या आपको "इसे स्वयं बनाएं?" शब्दों के साथ भाग का एक चित्र भेज सकती है।

व्यक्तिगत अनुभव: हमारी एक मिल में सीएनसी इकाई में नियंत्रण बोर्ड विफल हो गया। आपूर्तिकर्ता, जिसके साथ हमने पहली बार काम नहीं किया था, ने तुरंत डीएचएल के माध्यम से एक नया भेजा, और अपने खर्च पर निदान के लिए दोषपूर्ण भेजने की पेशकश की। यह सेवा की परिपक्वता का सूचक है. एक अन्य ने, कम महत्वपूर्ण उपकरणों के लिए, उत्तर में तीन सप्ताह की देरी की, "स्थानीय बाजार पर एक एनालॉग खोजने?" की पेशकश की। यह सब आपूर्तिकर्ता के व्यवसाय की प्रतिष्ठा और पैमाने पर निर्भर करता है।

अंतिम दृश्य: क्रियाओं का एल्गोरिदम

तो, मेरे संदेहपूर्ण, लेकिन व्यावहारिक दृष्टिकोण को संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए। चीन में वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल आपूर्तिकर्ता ढूंढना एक बहु-चरणीय फ़िल्टर है। यह कीमत से नहीं, बल्कि तकनीकी विशेषज्ञता की गहराई से शुरू करने लायक है। एक वास्तविक निर्माता के संकेतों की तलाश करें: आपका अपना डिज़ाइन ब्यूरो, कार्यशालाएँ, पूर्ण परियोजनाओं का पोर्टफोलियो (विदेश में पिछले ग्राहकों के संपर्कों के लिए पूछें!)। अपनी विश्वसनीयता के प्राथमिक स्रोत के रूप में प्रदर्शनियों और अनुशंसाओं का उपयोग करें।

फिर तकनीकी संवाद में उतरें। आपके प्रश्न "कीमत और अवधि क्या है?" से अधिक गहरे होने चाहिए। आपको इंजीनियरों जैसी ही भाषा बोलनी होगी। अनुबंध का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें और विदेशी आर्थिक गतिविधि से परिचित वकील को शामिल करने में संकोच न करें। और सबसे महत्वपूर्ण बात, पहले से सोचें। आप सिर्फ एक मशीन नहीं खरीद रहे हैं, आप कारखाने के साथ दीर्घकालिक संबंध खरीद रहे हैं। बिक्री के बाद विश्वसनीय समर्थन अक्सर एक बार की 10% बचत से अधिक महत्वपूर्ण होता है।

कंपनियों को पसंद हैशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड(shengyangjxgroup.ru) - उस श्रेणी से जो मुख्य रूप से घोषित हाई-टेक प्रोफ़ाइल के कारण ध्यान देने योग्य है। लेकिन इस मामले में भी, नियम यह है कि "विश्वास करें, लेकिन सत्यापित करें?" सौ फीसदी काम करता है. कार्यशाला के वास्तविक समय के वीडियो दौरे का अनुरोध करें, मुख्य डिजाइनर के साथ एक ऑनलाइन बैठक के लिए कहें, और विशिष्ट घटकों पर विवरण स्पष्ट करें। केवल इस तरह से, विचारशील और कभी-कभी थकाऊ विश्लेषण के माध्यम से, आप सही आपूर्तिकर्ता ढूंढ सकते हैं जो आपको सबसे महत्वपूर्ण क्षण में निराश नहीं करेगा।