चीन D52 क्षैतिज रिंग रोलिंग मशीन आपूर्तिकर्ता कहां मिलेगा? 

क्या आप D52 चीनी क्षैतिज रिंग रोलिंग मशीन के लिए आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे हैं? इसका मतलब यह है कि मुझे कई अन्य लोगों की तरह ही एक ही समस्या का सामना करना पड़ा: जानकारी का एक समुद्र, लेकिन वास्तविक विकल्प - एक या दो, और मैंने गलत अनुमान लगाया। लोग अक्सर "चीनी मशीन" की तलाश करते हैं, लेकिन यह बिना चुंबक के भूसे के ढेर में सुई की तलाश करने जैसा है। कुंजी सिर्फ "चीन" नहीं है, बल्कि विशिष्ट क्षेत्र, विशिष्ट कारखाने हैं जो वास्तव में रिंग रोलिंग उपकरण में विशेषज्ञ हैं, और न केवल सब कुछ बेचते हैं। कई बार मेरा सामना "सार्वभौमिक" से हुआ। आपूर्तिकर्ता जो सब कुछ शब्दों में करेंगे, लेकिन वास्तव में तकनीकी सहायता के बिना पुनर्विक्रेता हैं। यह पहली बाधा है.

क्यों?सिर्फ अलीबाबा? - क्या यह अक्सर विफलता है?

शुरुआती लोग आमतौर पर अलीबाबा या बी2बी पोर्टल पर जाते हैं। और वास्तव में इसके लिए सैकड़ों ऑफर हैंक्षैतिज रिंग रोलिंग मशीन. लेकिन यहाँ एक समस्या है: तस्वीरें अक्सर एक जैसी होती हैं, विशिष्टताएँ कॉपी-पेस्ट होती हैं, और तकनीकी अनुरोध के जवाब में वे एक टेम्पलेट पत्र भेजते हैं। मैं खुद एक बार एक खूबसूरत कैटलॉग के चक्कर में पड़ गया और "फ़ैक्टरी" से संपर्क किया। यह पता चला कि यह शेन्ज़ेन में एक व्यापारिक कार्यालय है, जो अनुरोध आने पर स्वयं एक वास्तविक निर्माता की तलाश करता है। समय सीमा आसमान में उड़ गई, और तकनीकी दस्तावेज के अनुसार लगातार विसंगतियां थीं। D52 के लिए, जहां रोलिंग सटीकता और शाफ्ट समायोजन महत्वपूर्ण हैं, ऐसे "मध्यस्थ" - परियोजना की मृत्यु। हमें सिर्फ एक विक्रेता की नहीं, बल्कि एक इंजीनियरिंग-प्रेमी भागीदार की जरूरत है।

मैंने जो निष्कर्ष निकाला वह यह था कि आपको सबसे चमकीले विज्ञापनों द्वारा नहीं, बल्कि उद्योग समूहों द्वारा खोज करने की आवश्यकता है। चीन में, फोर्जिंग और रोलिंग उपकरण का उत्पादन अत्यधिक स्थानीयकृत है। उदाहरण के लिए, जियांग्सू, शेडोंग, हेनान जैसे क्षेत्र। संपूर्ण औद्योगिक शृंखलाएँ वहाँ केंद्रित हैं। यदि आप इन स्थानों से किसी कंपनी की वेबसाइट देखते हैं, तो यह पहले से ही एक अच्छा संकेत है। लेकिन फिर, आपको यह जांचने की ज़रूरत है: क्या उनके पास कारखाने का कोई वीडियो है, जहां आप मशीनों की असेंबली देख सकते हैं, न कि केवल तैयार उत्पादों का गोदाम? क्या वे गैर-नियमित समस्याओं के लिए विस्तृत चित्र या गणनाएँ प्रकाशित करते हैं? यह फ़िल्टर नंबर एक है.

एक अन्य बिंदु D52 मॉडल ही है। यह कोई नया उत्पाद नहीं है, एक क्लासिक डिज़ाइन है। कई चीनी कारखाने इसका उत्पादन करते हैं, लेकिन अलग-अलग "फिलिंग" के साथ: हाइड्रोलिक्स को स्थानीय रूप से इकट्ठा किया जा सकता है या कहें, रेक्सरोथ पंप, सीएनसी प्रणाली घर-निर्मित या सीमेंस हो सकती है। कीमत में काफी अंतर होगा. तो सवाल यह है कि आपूर्तिकर्ता कहां खोजें? तुरंत "मुझे अपने विशिष्ट कार्यों के लिए किसे चुनना चाहिए: एक मानक आकार के छल्ले के बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए या टुकड़े, जटिल प्रोफाइल के लिए?" में बदलना चाहिए। यह निर्धारित करेगा कि आपको असेंबली लाइन वाली बड़ी फ़ैक्टरी की आवश्यकता है या अधिक लचीली इंजीनियरिंग सुविधा की।

मानदंड जो सतह पर नहीं हैं

आईएसओ प्रमाणपत्र (जो ईमानदारी से कहें तो चीन में हर किसी के पास है) जैसी स्पष्ट चीजों के अलावा, ऐसी बारीकियां भी हैं जिन्हें आप केवल संचार की प्रक्रिया में या इससे भी बेहतर, उत्पादन स्थल पर जाते समय देखते हैं। पहला यह है कि वे चित्रों के साथ कैसे काम करते हैं। आप उन्हें अंगूठी के लिए तकनीकी विनिर्देश भेजते हैं - क्या वे सामग्री, वर्कपीस के ताप तापमान, अंडाकारता में आवश्यक सटीकता के बारे में स्पष्ट प्रश्न पूछते हैं? या क्या वे तुरंत कहते हैं "हाँ, हम यह करेंगे?" पहला विकल्प गंभीरता का प्रतीक है.

दूसरा आपूर्ति इतिहास है. यह अच्छा है अगर आपूर्तिकर्ता न केवल ग्राहकों की सूची दिखा सकता है, बल्कि मामले भी दिखा सकता है, अधिमानतः तैयार उत्पादों की तस्वीरें या वीडियो के साथ जो उनकी मशीनों पर बनाए गए थे। यह विशेष रूप से मूल्यवान है यदि ये ग्राहक सीआईएस या यूरोप से हैं - इसका मतलब है कि वे पहले से ही हमारे कुछ मानकों को अपना चुके हैं और लॉजिस्टिक कठिनाइयों को समझते हैं। मैंने एक बार एक फैक्ट्री में काम किया था जो कई आपूर्ति करती थीD52 चीनकजाकिस्तान में कारखानों के लिए. इससे संचार में तुरंत सुविधा हुई - वे पहले से ही हमारे GOSTs, सीमा शुल्क निकासी की समस्याओं और विस्तृत रूसी-भाषा दस्तावेज़ीकरण की आवश्यकता के बारे में जानते थे।

तीसरा, और यह महत्वपूर्ण है, ऐसे सेवा इंजीनियरों की उपस्थिति है जो तकनीकी स्तर पर रूसी या कम से कम अंग्रेजी बोलते हैं। जब कमीशनिंग प्रक्रिया के दौरान कोई समस्या उत्पन्न होती है, तो मैसेंजर में अनुवादक के माध्यम से यह समझाना कि "शाफ्ट चरम स्थिति में जाम हो गया है" एक सप्ताह की बर्बादी है। मैंने जो सबसे अच्छे आपूर्तिकर्ता देखे हैं उनमें स्टाफ या स्थायी अनुबंध पर एक रूसी भाषी तकनीकी विशेषज्ञ होता है, जो अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से लेकर कमीशनिंग तक परियोजना का नेतृत्व करता है।

केस स्टडी: विशेष संसाधनों के माध्यम से एक गैर-स्पष्ट पथ

मुझे सबसे सफल संपर्कों में से एक किसी सामान्य ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर नहीं, बल्कि मेटलर्जिस्टों के उद्योग रूसी-भाषा मंच पर मिला। वहां, रिंग रोलिंग के लिए उपकरणों के बारे में चर्चा में, टैगान्रोग के प्रतिभागियों में से एक ने उल्लेख किया कि उसने चीनियों से लाइन खरीदी और संतुष्ट है। मैंने उन्हें एक निजी संदेश में लिखा और प्रबंधक से सीधा संपर्क प्राप्त हुआ। यह पता चला कि यह बस इतना ही थाउच्च तकनीक उद्यमशेडोंग से - शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड। मैं उनकी वेबसाइट पर गयाhttps://www.shengyangjxgroup.ru- और यह पहले से ही एक अलग स्तर था।

साइट केवल एक व्यवसाय कार्ड नहीं थी, बल्कि एक पूर्ण तकनीकी संसाधन थी: इंजीनियरिंग लेखों वाले अनुभाग, मशीनों के विस्तृत आयामी क्रॉस-अनुभागीय चित्र, घटकों के 3 डी मॉडल जिन्हें मोड़ा जा सकता था। यह स्पष्ट है कि यह इंजीनियरों के लिए बनाया गया था, खरीदारों के लिए नहीं। कंपनी का विवरण D52 जैसे क्लासिक मॉडलों के अपने विकास और आधुनिकीकरण पर जोर देता है। ये एक सिग्नल की तरह काम करता था. बेशक, मैंने वैसे भी जाँच की: मैंने ज़ूम के माध्यम से कार्यशाला के एक वीडियो दौरे का अनुरोध किया, और असेंबली में मुख्य ड्राइव इकाई को देखने के लिए कहा। वास्तविक समय में, बिना किसी समस्या के भेजा गया।

महत्वपूर्ण बात यह है कि शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल इक्विपमेंट कंपनी लिमिटेड का स्पष्ट ध्यान रिंग रोलिंग और रोलिंग उपकरण पर था, न कि "धातु के काम के लिए सब कुछ" पर। यह एक विशेषज्ञता है जो हमेशा अधिक आत्मविश्वास को प्रेरित करती है। उन्होंने स्वयं हमारी सख्त सहनशीलता को पूरा करने के लिए मानक D52 को संशोधित करने का विकल्प प्रस्तावित किया - कई असर इकाइयों को अधिक विश्वसनीय लोगों के साथ बदल दिया। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि चर्चा "इंडक्शन हीटिंग", "विरूपण बल", "रोल कैलिब्रेशन" के संदर्भ में हुई, न कि केवल कीमत और डिलीवरी समय के संदर्भ में।

एक अच्छे सप्लायर के साथ भी क्या गलत हो सकता है?

मान लीजिए कि आपको एक समझदार निर्माता मिल गया है। लेकिन कहानी यहीं ख़त्म नहीं होती. व्यक्तिगत अनुभव से: किसी विश्वसनीय फ़ैक्टरी के साथ भी समस्याएँ उत्पन्न हो सकती हैं। एक बार हमने वर्कपीस लोड करने के लिए एक अतिरिक्त मैनिपुलेटर वाली मशीन का ऑर्डर दिया। हर बात पर सहमति हो गई, रेखाचित्रों पर हस्ताक्षर हो गए। और जब मशीन आई, तो पता चला कि मैनिपुलेटर के हाइड्रोलिक होज़ में एक अलग धागा था जो हमारे मौजूदा सिस्टम में फिट नहीं बैठता था। चीन और यहां का मानक अलग था. एक छोटी सी बात, लेकिन एक सप्ताह के लिए डाउनटाइम जब हम एडॉप्टर की तलाश कर रहे थे। अब मैं हमेशा विनिर्देश में एक अलग पैराग्राफ में लिखता हूं: "सभी कनेक्शन GOST मीट्रिक थ्रेड के लिए हैं, या क्या मुझे एडेप्टर का एक सेट शामिल करना चाहिए?"

एक अन्य बिंदु समुद्री परिवहन के लिए पैकेजिंग है। चीनी अक्सर इस पर बचत करते हैं। मशीन लकड़ी के फ्रेम में आती है, लेकिन अंदर ठीक से सुरक्षित नहीं है। रास्ते में, कंपन के कारण कुछ सेंसर खुल सकते हैं या सुरक्षात्मक आवरण मुड़ सकते हैं। शिपिंग से पहले प्रक्रिया की फोटोग्राफिक रिकॉर्डिंग के साथ, अनुबंध में लंबी अवधि के समुद्री परिवहन के लिए उपयुक्त पैकेजिंग पर एक खंड की सख्ती से आवश्यकता होना आवश्यक है। सबसे अच्छे आपूर्तिकर्ता, जैसे कि शेनयांग में उल्लिखित आपूर्तिकर्ता, स्वयं इसकी पेशकश करते हैं, क्योंकि पारगमन में क्षति के कारण शिकायतें प्राप्त करना उनके लिए लाभदायक नहीं है।

और, ज़ाहिर है, प्रशिक्षण। यह अच्छा है अगर डिलीवरी मूल्य में आपके लोगों की कमीशनिंग और प्रशिक्षण के लिए एक इंजीनियर का आगमन शामिल हो। लेकिन अक्सर यह एक विकल्प होता है. इस पर कभी कंजूसी न करें. रूसी में विस्तृत निर्देशों के साथ भी, एक विशिष्ट रिंग प्रोफ़ाइल के लिए रोल को समायोजित करने की सूक्ष्मताएं इस मशीन को इकट्ठा करने वाले विशेषज्ञ द्वारा बेहतर ढंग से दिखाई जाएंगी। अन्यथा, पहले महीने परीक्षण और त्रुटि पर खर्च किए जाएंगे, जिसमें महंगे उपकरणों को नुकसान पहुंचने का जोखिम होगा।

निचली पंक्ति: सरल खोज के बजाय एल्गोरिदम

तो आप इसे कहां पा सकते हैं? मैं आपको एकमात्र पता नहीं दूंगा, लेकिन मैं आपको एक सिद्ध एल्गोरिदम दूंगा। सबसे पहले, सामान्य प्रश्नों के बारे में भूल जाइए। रूसी और अंग्रेजी में खोजें: "रिंग रोलिंग मिल निर्माता चीन शेडोंग?", "D52 रिंग रोलिंग मशीन निर्माता?"। विज्ञापन में पहले लिंक को नहीं, बल्कि उन पृष्ठों वाले परिणामों को देखें जहां बहुत सारे तकनीकी पाठ और चित्र हैं।

दूसरा, वीडियो होस्टिंग साइटों के माध्यम से फ़िल्टर करें। "D52 रिंग रोलिंग मशीन काम कर रही है?" के लिए YouTube पर खोजें। जो लोग उत्पादन में अपनी मशीनों के वास्तविक वीडियो पोस्ट करते हैं (केवल संगीत के साथ एक विज्ञापन नहीं) वे अक्सर स्वयं निर्माता होते हैं। वीडियो विवरण में आमतौर पर संपर्क जानकारी होती है। इसलिए मुझे कुछ और योग्य विकल्प मिले।

तीसरा, उन साइटों का उपयोग करें जो खुद को विशेष रूप से इंजीनियरिंग कंपनियों के रूप में स्थापित करती हैं, व्यापारिक घरानों के रूप में नहीं। उदाहरण के लिए जैसेshengyangjxgroup.ru. "कंपनी के बारे में" अनुभाग पर ध्यान दें: यदि हम अपने स्वयं के डिज़ाइन ब्यूरो, परीक्षण केंद्र, आधुनिकीकरण के बारे में बात कर रहे हैं - यही वह है जो आपको चाहिए। यदि विवरण में "गुणवत्ता और ग्राहकों" के बारे में सामान्य वाक्यांश शामिल हैं? - के पास से निकला।

और अंत में, अपने क्षेत्र में उनके वर्तमान ग्राहकों के संपर्क पूछने में संकोच न करें। एक सामान्य आपूर्तिकर्ता जिसके पास छिपाने के लिए कुछ नहीं है वह अनुशंसाओं के लिए 1-2 संपर्क देगा। कॉल करें, वास्तविक फायदे और नुकसान के बारे में पूछें, समस्याओं का समाधान कैसे किया गया। इस बातचीत से दर्जनों से अधिक खूबसूरत कैटलॉग प्राप्त होंगे। के लिए एक सप्लायर ढूँढनारिंग रोलिंग मशीन— यह किसी उत्पाद की खोज नहीं है, यह आने वाले वर्षों के लिए एक भागीदार की खोज है। और यह इस समझ के साथ शुरू होता है कि आपको न केवल "चीन से आपूर्तिकर्ता" की आवश्यकता है, बल्कि आपके संकीर्ण कार्य में विशिष्ट विशेषज्ञता वाले एक विशिष्ट संयंत्र की भी आवश्यकता है।