मुझे चीन में सिप्मा स्पेयर पार्ट्स निर्माता कहां मिल सकते हैं? 

तुम्हें पता है, जब सहकर्मी इसके बारे में पूछते हैंस्पेयर पार्ट्स निर्माता सिप्मा, बहुत से लोग तुरंत अलीबाबा के पास जाते हैं। बेशक, यह तर्कसंगत है, लेकिन अक्सर वहां फ़ैक्टरियां ही नहीं, बल्कि पुनर्विक्रेता या बड़े व्यापारी आते हैं, जो पोलिश बेलर्स के लिए स्पेयर पार्ट्स के संबंध में विशेष रूप से सभी बारीकियों को नहीं जानते होंगे। मैं स्वयं इससे गुजरा हूं।

यह उतना आसान क्यों नहीं है जितना लगता है

पहली बात जो आपको पता चलती है वह यह है कि सिप्मा स्वयं एक चीनी ब्रांड नहीं है। यह पोलिश तकनीक है. तदनुसार, चीन में कोई भी आधिकारिक तौर पर इस नाम के तहत स्पेयर पार्ट्स का उत्पादन नहीं करता है। हम तथाकथित के बारे में बात कर रहे हैंसिप्मा स्पेयर पार्ट्सएनालॉग्स, संगत भागों के बारे में। और यहीं से मजा शुरू होता है: खोज ब्रांड पर आधारित नहीं है, बल्कि ओईएम कारखानों पर आधारित है जो स्थानीय बाजार के लिए या निर्यात के लिए समान इकाइयां बनाते हैं - शाफ्ट, असर इकाइयां, बेल्ट, काटने के उपकरण के लिए चाकू।

मेरा पहला दृष्टिकोण सीधा था: मैंने 'सिप्मा पार्ट्स चाइना' की खोज की। और संपर्कों को कॉल किया। 10 में से 8 मामलों में, ये गुआंगज़ौ या यिवू में व्यापारिक कंपनियां निकलीं, जिन्होंने तुरंत कहा "हां, हम करते हैं?", लेकिन स्पष्टीकरण के लिए तकनीकी दस्तावेज या चित्र का अनुरोध करते समय, उन्होंने सामान्य चित्रों के साथ कैटलॉग भेजे। यह जल्दी ही स्पष्ट हो गया कि वे बस परिधि में कहीं खरीदारी करते हैं और फिर से बेचते हैं। गुणवत्ता लॉटरी.

गलती यह थी कि मैं "सिप्मा" ढूंढ रहा था। सामान्य तौर पर कृषि मशीनरी के लिए घटकों के निर्माताओं की तलाश करना आवश्यक था। उदाहरण के लिए, वही पुली या चेन ड्राइव। कई चीनी कारखाने नमूनों के आधार पर हिस्से बनाते हैं, और यदि आप उन्हें टूटा हुआ मूल हिस्सा लाते हैं या भेजते हैं, तो वे एक एनालॉग बना सकते हैं। लेकिन यह काम का अगला स्तर है.

रणनीति में बदलाव: व्यापारियों से लेकर इंजीनियरों तक

फिर मैंने झेंग्झौ में चाइना एग्रीकल्चरल मशीनरी शो जैसी प्रदर्शनियों में जाना शुरू किया। वहां की बातचीत अलग है. यह नहीं कि "कितनी की आवश्यकता है?", बल्कि "कौन सी सामग्री, प्रसंस्करण, सहनशीलता?" इन प्रदर्शनियों में से एक में, ऐसा लगता है कि 2019 में, मेरी मुलाकात शेडोंग की एक फैक्ट्री के एक टेक्नोलॉजिस्ट से हुई। हमने बेलर शाफ्ट के लिए असर इकाइयों के बारे में बात की। उन्होंने सीधे कहा: "हम सिप्मा के लिए नहीं बनाते हैं, लेकिन हम कई चीनी ब्रांडों के लिए समान इकाइयां बनाते हैं। डिजाइन अक्सर एकीकृत होता है; लैंडिंग आयाम समान हो सकते हैं? यह कुंजी थी।

उसके बाद, मैंने उपकरण के नाम से नहीं, बल्कि विशिष्ट भागों और क्षेत्रों के आधार पर खोज शुरू की। शेडोंग, हेबेई, जियांग्सू - वहां पारंपरिक रूप से मजबूत कृषि मशीनरी विनिर्माण आधार है। मैंने स्थानीय बी2बी पोर्टलों के माध्यम से कारखानों की तलाश की, लेकिन वैश्विक पोर्टलों के माध्यम से नहीं। उदाहरण के लिए, baidu.com पर साइटों के माध्यम से, जो अपने आप में हमारे रूसी-भाषा कार्यालय के लिए एक कार्य था।

एक विशिष्ट उदाहरण यहाँ उल्लेख योग्य है -शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. मुझे उनकी रूसी भाषा की वेबसाइट मिलीhttps://www.shengyangjxgroup.ruयह संयोगवश था जब मैं धातु संरचनाओं के प्रसंस्करण के बारे में जानकारी ढूंढ रहा था। कंपनी विवरण में,शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल इक्विपमेंट कं, लिमिटेड एक उच्च तकनीक उद्यम है, जो भारी उपकरणों के लिए भागों के उत्पादन और प्रसंस्करण में माहिर है। मैंने फोन किया. उन्होंने कार्य समझाया - हमें बेलर के लिए गियर के साथ शाफ्ट के एक एनालॉग की आवश्यकता थी (मूल सिप्मा भाग से एक फोटो और आयाम संलग्न)। उन्होंने तुरंत "हाँ?" नहीं कहा, उन्होंने अध्ययन के लिए समय मांगा। यह पहले से ही एक अच्छा संकेत है - इसका मतलब है कि एक इंजीनियरिंग विभाग है जो इस पर गौर कर रहा है।

पौधे के साथ संचार करते समय क्या महत्वपूर्ण है?

पहला है एक मॉडल के अनुसार काम करने की इच्छा, न कि केवल एक ड्राइंग के अनुसार। कई संगत स्पेयर पार्ट्स इसी तरह बनाए जाते हैं: आप टूटे हुए हिस्से को भेजते हैं, वे माप लेते हैं, सामग्री और तकनीक पेश करते हैं।शेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेडबस इस रास्ते से नीचे चला गया. उन्होंने मुझसे क़िंगदाओ स्थित उनके कार्यालय में एक नमूना भेजने के लिए कहा।

दूसरा प्रश्न ऊष्मा उपचार और कोटिंग्स के बारे में है। यह शाफ्ट और चाकू के लिए महत्वपूर्ण है। उनके इंजीनियर के साथ हमारी बातचीत विस्तार से हुई: "आपका मूल सीमेंट किया गया था?" सतह पर कठोरता कितनी है? इन प्रश्नों के बिना, आप एक ऐसा हिस्सा प्राप्त कर सकते हैं जो समान दिखता है, लेकिन दस गुना तेजी से टूट जाता है।

तीसरा - परीक्षण बैच. कभी भी तुरंत कंटेनर ऑर्डर न करें। हमने आज़माने के लिए 5 टुकड़ों का ऑर्डर दिया। वे आये, इसे स्थापित किया, और वे काम करते हैं। लेकिन बेयरिंग के लिए सीट के साथ एक बारीकियां थी - इसे थोड़ा संशोधित करना पड़ा। संयंत्र ने सामान्य रूप से प्रतिक्रिया दी और अगले बैचों के लिए तकनीकी प्रक्रिया में बदलाव किए। इसी के साथ काम कर रहे हैंनिर्माता, और पुनर्विक्रेता के साथ नहीं।

वैकल्पिक रास्ते और ख़तरे

बेशक, सब कुछ इतना सहज नहीं है. मैं हेबेई की एक फैक्ट्री में भी गया, जिसने काटने के उपकरण के लिए चाकू बनाने का वादा किया था। उन्होंने इसे ग़लत स्टील से बनाया, हालाँकि दस्तावेज़ीकरण में सब कुछ "सही" था। फिर यह पता चला कि उन्होंने पड़ोसी कार्यशाला से रिक्त स्थान खरीदे और बस उन्हें संसाधित किया। कोई गुणवत्ता नियंत्रण नहीं था. समय और पैसा बर्बाद किया.

इसलिए, अब मैं हमेशा यदि संभव हो तो कार्यशाला दिखाने या कम से कम किसी विशिष्ट भाग के उत्पादन का वीडियो दिखाने के लिए कहता हूं। यह फोर्जिंग और ताप उपचार के लिए विशेष रूप से सच है। कई छोटी फ़ैक्टरियाँ इन प्रक्रियाओं को उपठेके पर देती हैं, और गुणवत्ता पर नज़र रखना मुश्किल है।

दूसरा रास्ता पोलिश सहयोगियों के माध्यम से है। विडंबना यह है कि कभी-कभी यह पता लगाना आसान होता है कि पोलैंड में सिप्मा की मरम्मत कौन करता है और उनसे पूछना कि उन्हें गैर-मूल लेकिन विश्वसनीय स्पेयर पार्ट्स कहां मिलते हैं। अक्सर वे स्वयं उन्हीं चीनी निर्माताओं से संपर्क करते हैं, लेकिन अपने विश्वसनीय मध्यस्थों के माध्यम से। कीमत अधिक होगी, लेकिन जोखिम कम होंगे।

अंतिम खोज एल्गोरिदम

अपने अनुभव के आधार पर मैंने अपने लिए ऐसी योजना बनाई। मैं सच होने का दावा नहीं करता, लेकिन यह काम करता है।

1. 'सिप्मा' खोजना भूल जाइए। निर्धारित करें कि वास्तव में किस भाग की आवश्यकता है (शाफ्ट, बियरिंग असेंबली, गियरबॉक्स, चाकू), सभी संभावित आयाम, फ़ोटो लें और यदि संभव हो तो एक नमूना भेजें।

2. प्रमुख औद्योगिक क्षेत्रों में इस श्रेणी के पुर्जों के निर्माताओं की तलाश करें। साइटें वैसी ही हैंhttps://www.shengyangjxgroup.ruयदि उनके पास विशेषज्ञता और स्पष्ट संपर्क हैं तो यह एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है।

3. पहला संपर्क तकनीकी है. सामग्री, प्रसंस्करण, नियंत्रण के बारे में प्रश्न पूछें। यदि कोई प्रबंधक किसी प्रौद्योगिकीविद् या इंजीनियर से संपर्क नहीं कर सकता है, तो यह एक खतरे की घंटी है।

4. एक परीक्षण बैच पवित्र है. और वास्तविक परिस्थितियों में परीक्षण करें, न कि केवल "आंख से"।

5. सबसे कम कीमत का पीछा न करें। 10-15% का अंतर अक्सर बिल्कुल वही हीट ट्रीटमेंट या उच्च गुणवत्ता वाला स्टील होता है जो हिस्से को सेवा जीवन देगा।

के संबंध मेंशेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेड, तो हमारे लिए वे शाफ्ट और कुछ अन्य जाली भागों के लिए विश्वसनीय भागीदारों में से एक बन गए हैं। बेशक, सभी स्थितियों में नहीं, लेकिन जहां हम संदर्भ की शर्तों पर सहमत हुए। उनकी वेबसाइट एक बिजनेस कार्ड की तरह है, सारा वास्तविक काम उनके इंजीनियर ली के साथ मेल और वीचैट द्वारा किया गया था। मुख्य बात यह है कि हम एक प्रक्रिया स्थापित करने में कामयाब रहे: हम घिसे-पिटे मूल को भेजते हैं, वे एक एनालॉग बनाते हैं, उसका परीक्षण करते हैं, बदलाव करते हैं। कोई झंझट नहीं.

तो, इस प्रश्न का उत्तर देते हुए कि "मैं इसे कहाँ पा सकता हूँ?" - नाम नहीं, बल्कि पौधे की विशेषज्ञता और कार्य को समझने की उसकी इच्छा को देखें। और लंबे पत्राचार, परीक्षण बैचों और तकनीकी विवरणों में गहराई से उतरने की आवश्यकता के लिए तैयार रहें। सामान्य होने का यही एकमात्र तरीका हैसिप्मा स्पेयर पार्ट्सचीन से, जो एक से अधिक सीज़न के लिए काम करेगा।