मुझे चीन से घास बेलर निर्माता कहां मिल सकते हैं? 

क्या आप चीनी घास बेलर की तलाश में थे और अलीबाबा समुद्र में डूब गए? यहां बताया गया है कि वास्तव में एक सामान्य निर्माता को कैसे खोजा जाए, न कि केवल सुंदर चित्रों वाले किसी अन्य पुनर्विक्रेता को।

क्यों अलीबाबा सिर्फ शुरुआत है, अंत नहीं?

हर कोई अलीबाबा से शुरुआत करता है, और यह समझ में आता है। लेकिन पहला जाल तुरंत दिखाई देता है: आधे "निर्माता" व्यापारिक कंपनियां हैं। वे उन फ़ैक्टरियों की तस्वीरें पोस्ट करते हैं जो उनकी नहीं हैं। मैंने एक बार किसी ऐसे व्यक्ति से संपर्क किया जिसने कसम खाई थी कि हेबेई में उनका अपना उत्पादन है। मैं पहुंचा - एक साधारण गोदाम जहां उपकरण तीन अलग-अलग स्थानों से ले जाया जाता है। निर्माण की गुणवत्ता अलग-अलग होती है, और वे सशर्त वारंटी प्रदान करते हैं। इसलिए, पहला नियम: यदि वेबसाइट पर कार्यशाला से कोई वीडियो नहीं है जहां वास्तव में इकाइयां इकट्ठी की जाती हैं, यदि वे वीडियो कॉन्फ्रेंस में असेंबली लाइन दिखाने से इनकार करते हैं, तो यह एक खतरे की घंटी है। बिलकुल वही जो आवश्यक हैबेलर निर्माता, कोई मध्यस्थ नहीं.

अलीबाबा के बारे में एक और बात: वे अक्सर 1 पीस की न्यूनतम मात्रा का संकेत देते हैं। यह लगभग हमेशा एक ट्रेडिंग कंपनी का संकेत होता है। एक वास्तविक फ़ैक्टरी, विशेष रूप से मध्यम आकार की फ़ैक्टरी, छोटे थोक विक्रेताओं के साथ काम करने में अनिच्छुक होती है, जब तक कि ऊंची कीमत पर न हो। वे कंटेनर शिपमेंट पर केंद्रित हैं। इसलिए, यदि आपको 2-3 टुकड़ों की आवश्यकता है, तो या तो अधिक भुगतान करने के लिए तैयार रहें या विशेष वितरकों की तलाश करें जिन्होंने पहले ही आपके देश में उपकरण आयात कर लिया है। लेकिन अब वह कीमत नहीं होगी जो आपने अलीबाबा पर "फ़ैक्टरी कीमत" अनुभाग में देखी थी।

मैंने अलीबाबा पर 20-30 संभावित आपूर्तिकर्ताओं की एक सूची बनाई, फिर तियान्यान्चा जैसे चीनी व्यापार डेटाबेस के माध्यम से उनकी विधिवत जांच की। इसका भुगतान किया जाता है, लेकिन यह इसके लायक है। आप वास्तविक अधिकृत पूंजी, गतिविधि की अवधि, मुकदमे देखेंगे। एक दिन मुझे एक "फ़ैक्टरी" मिली जो सॉफ़्टवेयर बेचने वाली कंपनी के रूप में पंजीकृत थी। स्वाभाविक रूप से, मैंने उन्हें तुरंत हटा दिया।

किसी कारखाने को गोदाम से कैसे अलग करें: व्यक्तिगत यात्रा अनुभव

मैं पहली बार 2019 में एक विशिष्ट लक्ष्य के साथ चीन गया था - वर्गाकार बेलरों के एक छोटे बैच के लिए एक निर्माता ढूंढना। मैंने शेडोंग और हेबेई के आसपास यात्रा करने की योजना बनाई - ये दो मुख्य समूह हैं। और यहां महत्वपूर्ण बात यह है: यहां तक ​​कि वेफ़ांग (शेडोंग) के औद्योगिक क्षेत्र में भी आपको असेंबली दुकानें मिल सकती हैं जो सभी घटकों को बाहरी रूप से खरीदती हैं। वे इकट्ठा होते हैं, पेंट करते हैं, अपने चिन्ह चिपकाते हैं और उनका काम पूरा हो जाता है। गुणवत्ता उस महीने खरीदे गए बियरिंग्स और हाइड्रोलिक्स के बैच पर निर्भर करती है।

एक वास्तविक कारखाना जो मुख्य घटकों को स्वयं बनाता है (उदाहरण के लिए संपीड़न कक्ष, पिकअप दांत) एक और स्तर है। उनके पास धातु प्लाज्मा काटने वाले क्षेत्र, झुकने वाली मशीनें और वेल्डिंग रोबोट हैं। मुझे जिनान के पास एक फैक्ट्री याद है। उन्होंने पिकअप शाफ्ट को अपने स्वयं के स्टील से बनाया और गर्मी का इलाज स्वयं किया। प्रबंधक ने स्पष्ट रूप से कहा: "हम इस शाफ्ट पर कंजूसी नहीं करते क्योंकि यदि यह पहले सीज़न में झुकता है, तो आपको परवाह नहीं होगी कि बेलर कितना सस्ता था।" यह एक ईमानदार बातचीत थी.

लेकिन यहां एक बारीकियां भी है. मध्य-मूल्य खंड में पूरी तरह से लंबवत एकीकृत उत्पादन दुर्लभ है। अक्सर, फ़्रेम और कक्ष स्वयं द्वारा बनाए जाते हैं, और हाइड्रोलिक्स (सिलेंडर, पंप) विशेष कारखानों से खरीदे जाते हैं। और यह ठीक है. मुख्य बात यह है कि प्रवेश द्वार पर नियंत्रण हो। पूछें कि क्या आप उनके हाइड्रोलिक आपूर्तिकर्ता से मिल सकते हैं। यदि उत्तर नहीं है, तो क्या यह एक व्यापार रहस्य है? - यह एक बात है. यदि हां, तो वह पड़ोसी शहर में है, क्या हम जा सकते हैं? - यह एक अच्छा संकेत है।

किसी विशिष्ट कंपनी का उदाहरण: वेबसाइट पर क्या देखना है

उदाहरण के लिए, मैं साइट पर आयाशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड (https://www.shengyangjxgroup.ru). विवरण कहता है कि यह एक उच्च तकनीक वाला उद्यम है। पहली चीज़ जो मैं करता हूँ वह है 'हमारे बारे में?' अनुभाग। या ?उत्पादन? यदि "गुणवत्ता और नवीनता" के बारे में केवल सामान्य वाक्यांश हैं? और कड़ी टोपी पहने श्रमिकों की स्टॉक तस्वीरें - थोड़ा भरोसा। यदि विशिष्ट सीएनसी मशीनों, वेल्डिंग क्षेत्रों, तैयार बेलरों के लिए एक परीक्षण स्टैंड की तस्वीरें हैं, तो यह और भी बेहतर है।

इस कंपनी की रूसी भाषा में एक वेबसाइट है। यह एक प्लस है, इसका मतलब है कि आपके पास सीआईएस के साथ काम करने का अनुभव है। लेकिन यह एक नुकसान भी हो सकता है: कभी-कभी वही ट्रेडिंग कंपनी एक सुंदर स्थानीय वेबसाइट के पीछे छिपी होती है। आपको उनकी वेबसाइट पर प्रोडक्शन वीडियो देखने की जरूरत है। कोई वीडियो नहीं - मैं मेल द्वारा इसका अनुरोध करता हूं। यदि वे किसी औद्योगिक पार्क से एक सामान्य वीडियो भेजते हैं, जहां उनका लोगो भी नहीं है, तो यह विफलता है। मैंने पूछा: "कृपया अपने फोन पर फिल्म बनाएं कि आपका कार्यकर्ता रिसीविंग कैमरा असेंबली को कैसे असेंबल करता है, और ताकि आज का अखबार शीट फ्रेम में हो?" यह एक अजीब अनुरोध है, लेकिन यह 95% गैर-प्रमुख विक्रेताओं को हटा देता है।

वैसे, के बारे मेंशेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेड. यदि यह वास्तव में एक निर्माता है, तो आप उनकी वेबसाइट से उनकी विशेषज्ञता को समझ सकते हैं। क्या वे केवल छोटे खेतों के लिए छोटे बेलर बनाते हैं या उनके पास चौड़ी पकड़ वाले मॉडल हैं? क्या उनके पास ऐसे हिस्से हैं जिन्हें वे अलग से बेचते हैं (जैसे टाइन पिन, बेल्ट, स्प्रिंग्स)? एक वास्तविक फैक्ट्री लगभग हमेशा स्पेयर पार्ट्स बेचती है, और उनकी कीमतें उचित होती हैं। ट्रेडिंग कंपनी 2-3 गुना अधिक कीमत वसूलेगी या कहें कि "स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति कारखाने से की जाती है, 60 दिन प्रतीक्षा करें।"

चीन में प्रदर्शनियों के बारे में: क्या यह जाने लायक है?

बहुत से लोग कृषि प्रदर्शनी में जाने की सलाह देते हैं, उदाहरण के लिए, झेंग्झौ में। मैं चला गया। फायदे तो हैं, लेकिन उतने नहीं जितने दिखते हैं। हाँ, सभी बड़े निर्माता वहाँ मौजूद हैं। आप उपकरण को छू सकते हैं और बात कर सकते हैं। लेकिन प्रदर्शनी में वे सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करते हैं, और कार्यशाला में वे पूरी तरह से अलग श्रृंखला तैयार कर रहे होंगे। प्रदर्शनी के बाद संयंत्र का दौरा करने की व्यवस्था करना मुख्य लक्ष्य है। यदि प्रतिनिधि स्वेच्छा से सहमत होता है और तारीखें प्रदान करता है, तो यह बहुत अच्छा है। यदि वह कहता है, "ठीक है, सिद्धांत रूप में, यह संभव है, लेकिन आपको प्रबंधन से सहमत होने की आवश्यकता है, मैं आपको वापस बुलाऊंगा?" और फिर वापस कॉल नहीं करता - सब कुछ स्पष्ट है।

उसी प्रदर्शनी में आप रुझान देख सकते हैं। चीनी अब सक्रिय रूप से एक परिवर्तनीय कक्ष और एक स्वचालित बांधने की प्रणाली के साथ बेलर को बढ़ावा दे रहे हैं। लेकिन हमारी स्थितियों के लिए, विशेष रूप से मध्य एशिया या साइबेरिया में, विश्वसनीयता और रखरखाव अक्सर "परिष्कार" से अधिक महत्वपूर्ण होते हैं। मैंने इलेक्ट्रॉनिक बेल घनत्व नियंत्रण वाले सुंदर मॉडल देखे हैं। मैंने इंजीनियर से पूछा: "क्या होगा अगर खेत में नमी कनेक्टर में चली जाए?" उसने कंधे उचकाए: "नमी से बचाने की ज़रूरत है?" यह मेरे लिए उत्तर नहीं है. इसलिए, कभी-कभी एक साधारण यांत्रिकघास बेलरन्यूनतम इलेक्ट्रॉनिक्स के साथ यह सबसे अच्छा विकल्प है।

एक प्रदर्शनी न केवल स्टैंडों से, बल्कि अन्य आगंतुकों से भी व्यवसाय कार्ड एकत्र करने का एक अवसर है। अक्सर, चीनी घटक आपूर्तिकर्ता स्वयं (बेल्ट और बियरिंग निर्माता) अच्छे असेंबली संयंत्रों की सिफारिश कर सकते हैं जिनके साथ वे काम करते हैं। ये सिफ़ारिशें सबसे मूल्यवान हैं.

मूल्य, गुणवत्ता और छिपी हुई लागत

जब आपको कोई वाणिज्यिक प्रस्ताव प्राप्त होता है, तो उसमें विवरण अवश्य होना चाहिए। सिर्फ एक वर्गाकार बेलर नहीं, मॉडल XY-2200 - $12,000। और एक ब्रेकडाउन के साथ: कौन सा इंजन (मेक और मॉडल), कौन सा हाइड्रोलिक्स (पंप, वाल्व निर्माता), चैम्बर के लिए कौन सी धातु का उपयोग किया जाता है (मोटाई, स्टील ग्रेड)। यदि ऐसा कोई विवरण नहीं है तो कृपया पूछें। यदि वे इसे नहीं देते हैं, तो इसका मतलब है कि उनके पास छिपाने के लिए कुछ है। वे अक्सर दबाने वाले कक्ष की दीवारों की मोटाई पर बचत करते हैं। विनिर्देश 6 मिमी कहते हैं, लेकिन वास्तव में वे इसे 4.5 मिमी पर सेट करते हैं। वह पहले सीज़न में उसका नेतृत्व करता है।

एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु है पेंटिंग। सस्ते निर्माता साधारण इनेमल से पेंट करते हैं, जो एक मौसम के दौरान धूप और कंपन से छूट जाता है। उच्च गुणवत्ता वाले कारखाने कैल्सिनेशन के साथ प्राइमर और पाउडर पेंटिंग का उपयोग करते हैं। आप पेंटिंग प्रक्रिया के बारे में पूछकर और पेंटिंग क्षेत्र की तस्वीर मांगकर इसकी जांच कर सकते हैं। यदि पेंट बूथ दिखाई दे रहे हैं, तो अच्छा है।

और मुख्य छिपा हुआ खर्च रसद और सीमा शुल्क निकासी है। फ़ैक्टरी एफओबी तियानजिन बंदरगाह की कीमत निर्दिष्ट कर सकती है। इसका मतलब है कि आपको शिपिंग, बीमा, बंदरगाह शुल्क और सीमा शुल्क निकासी के लिए स्थानीय स्तर पर भुगतान करना होगा। कभी-कभी फ़ैक्टरी को आपके देश में डिलीवरी करने का अनुभव होता है और वह आपके कंटेनर को अन्य कार्गो के साथ जोड़ सकती है, जो सस्ता होगा। इसके बारे में पूछें. कंपनीशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड, यदि यह वास्तव में एक निर्माता है, तो संभवतः इसे रूस और कजाकिस्तान में शिपमेंट का अनुभव है। उनके पास तैयार लॉजिस्टिक योजनाएं और यहां तक ​​कि अनुशंसित दलालों की एक सूची भी हो सकती है। इससे जीवन बहुत आसान हो जाता है।

अगर आप चीन नहीं जा सकते तो क्या करें?

हर किसी के पास यात्रा करने का समय और संसाधन नहीं है। फिर काम वीडियो निरीक्षण से गुजरता है। व्हाट्सएप या ज़ूम पर एक वीडियो कॉल की व्यवस्था करें और वास्तविक समय में कार्यशाला का अवलोकन करें। विशिष्ट चीजें दिखाने के लिए कहें: एक धातु गोदाम (किस प्रकार की लुढ़की धातु संग्रहीत की जाती है, क्या टैग हैं), एक वेल्डिंग क्षेत्र (कौन से उपकरण), एक तैयार उत्पाद गोदाम (उन्हें कैसे संग्रहीत किया जाता है, क्या इकाइयां पैक की जाती हैं)। प्रतिक्रिया देखो. यदि गाइड आपको केवल साफ मार्गों पर ले जाता है और मशीनों के पास नहीं जाता है, तो यह संदेहास्पद है।

आप चीन में एक निरीक्षण कंपनी (जैसे एसजीएस या एशिया इंस्पेक्शन जैसी स्थानीय कंपनी) किराए पर ले सकते हैं। वे पैसे के लिए फ़ैक्टरी में जाएंगे, फ़ोटो और वीडियो लेंगे और शिपमेंट से पहले किसी विशेष इकाई की निर्माण गुणवत्ता की जाँच करेंगे। इसकी कीमत $300 और $500 के बीच है, लेकिन इससे आप हजारों की बचत कर सकते हैं। मैं विशेष रूप से पहले बैच या नए आपूर्तिकर्ता के लिए इसकी अनुशंसा करता हूं।

और अंत में, समीक्षाएँ निर्माता की वेबसाइट पर नहीं, बल्कि स्वतंत्र साइटों पर देखें। सोशल नेटवर्क (VKontakte, Facebook) पर कजाकिस्तान, बेलारूस, रूस में किसानों के समूह खोजने का प्रयास करें जिन्होंने चीनी उपकरण खरीदे। सीधे पूछो. लोग अक्सर अच्छे और बुरे दोनों आपूर्तिकर्ताओं के संपर्क साझा करने के इच्छुक रहते हैं। यह ?फ़ील्ड है? बुद्धि जो सबसे सच्ची तस्वीर देती है। कभी-कभी ऐसी एक बातचीत एक दर्जन खूबसूरत कैटलॉग से अधिक मूल्यवान होती है।

सामान्य तौर पर, खोजचीन में बेलर निर्माता- यह कोई कैटलॉग खोज नहीं है. यह खोजी कार्य है. जाँच करना, दोबारा जाँच करना, संदेह करना और असुविधाजनक प्रश्न पूछने की क्षमता। और जब आपको कोई ऐसा व्यक्ति मिलता है जो उन्हें ईमानदारी से उत्तर देता है और वास्तविक उत्पादन दिखाता है, तो वह बहुत विश्वसनीय साथी दिखाई देता है, न कि संपर्क सूची में केवल एक नाम।