मुझे चीन से मिनी बेलर निर्माता कहां मिल सकता है? 

एक लगातार और, स्पष्ट रूप से कहें तो, थोड़ा अनुभवहीन प्रश्न। बहुत से लोग यह सोचकर तुरंत अलीबाबा चले जाते हैं कि कारखाने स्वयं वहीं स्थित हैं। और अक्सर व्यापारिक कंपनियाँ, पुनर्विक्रेता होते हैं। या वे एक "निर्माता" ढूंढते हैं, एक परीक्षण बैच का आदेश देते हैं, और फिर यह पता चलता है कि उनके पास विभिन्न उप-आपूर्तिकर्ताओं के हिस्से हैं, और असेंबली ऐसी ही है। मैं स्वयं इससे गुजरा हूं। तो सवाल यह है कि इसे कहां पाया जाए? - यह वास्तव में सवाल है कि फ़िल्टर कैसे करें? और "किससे बचना चाहिए?"

अकेले अलीबाबा नहीं: वे वास्तव में संपर्कों की तलाश कहाँ करते हैं?

हाँ, B2B प्लेटफ़ॉर्म एक प्रवेश बिंदु हैं। लेकिन अपने आप को परिणामों के पहले पृष्ठ तक ही सीमित न रखें। कभी-कभी सामान्य, औसत कारखानों को बदतर बढ़ावा दिया जाता है क्योंकि वे शीर्ष कारखानों के लिए भुगतान नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, मुझे अपने वर्तमान आपूर्तिकर्ताओं में से एक लगभग संयोग से मिला - मेड-इन-चाइना उद्योग निर्देशिका के माध्यम से, जब मैं "छोटे वर्ग बेलर गियरबॉक्स?" जैसे विशिष्ट शब्दों की खोज कर रहा था। वहां प्रोफ़ाइल मामूली थी, कार्यशालाओं की तस्वीरें गोपनीय थीं, लेकिन यह स्पष्ट था कि उनके पास संचालन में अपने स्वयं के उपकरण थे।

दूसरा तरीका है उद्योग प्रदर्शनियाँ। कृषि मशीनरी के लिए प्रमुख आयोजन चाइना इंटरनेशनल एग्रीबिजनेस एक्सपो है। टिकट महंगा है, यात्रा महंगी है, लेकिन उपकरण को लाइव देखने, वेल्डिंग की गुणवत्ता को छूने और इंजीनियरों के साथ संवाद करने का यही एकमात्र तरीका है, न कि बिक्री प्रबंधकों के साथ। मुझे एक स्टैंड याद है: एक मामूली कंपनी, लेकिन मिनी-प्रेस पर स्ट्रैपिंग यूनिट के लिए उनके पास अपना पेटेंट था। हम पास आए और बात की - यह पता चला कि वे वास्तव में डिज़ाइन कर रहे थे, न कि केवल नकल कर रहे थे। ऐसे लोग शायद ही कभी खुद ईमेल का जवाब देते हैं।

और तीसरा, सबसे विश्वसनीय, लेकिन सबसे कठिन तरीका व्यक्तिगत अनुशंसाओं और उद्योग समुदायों के माध्यम से है। हमारे क्षेत्र में बहुत से लोग एक-दूसरे को जानते हैं। किसी ने स्पेयर पार्ट्स का ऑर्डर दिया, कोई निरीक्षण के लिए गया। कभी-कभी बातचीत में यह फ्लैश हो जाएगा: "हां, शेडोंग में एक फैक्ट्री है, उनके पास छोटे खेतों के लिए अच्छे बेलर हैं, लेकिन उनके दस्तावेज गड़बड़ हैं?" इस प्रकार की जानकारी बहुत मूल्यवान है. आपको न केवल एक "निर्माता" की तलाश करनी होगी, बल्कि एक "निर्माता की भी तलाश करनी होगी जो पूर्वी यूरोप के साथ काम करता है?" या "पहाड़ी इलाकों के लिए पिकअप कौन बनाता है?" विशिष्टता सर्वोत्तम फ़िल्टर है.

जब आपको संयंत्र की वेबसाइट मिल जाए तो क्या देखना चाहिए

मान लीजिए कि हमें एक वेबसाइट मिली। पहली चीज़ जो भरोसे को खत्म करती है वह है स्टॉक तस्वीरें जो सभी के लिए समान होती हैं। "गोल्डन फील्ड्स", भूत ट्रैक्टर। एक वास्तविक कारखाना अपनी कार्यशाला दिखाएगा। वोल्वो असेंबली लाइन की तस्वीर नहीं, बल्कि इसकी मशीनें, इसकी पेंटिंग, प्लांट के लोगो के साथ चौग़ा पहने इसके कर्मचारी। असेंबली प्रक्रिया के वीडियो देखना महत्वपूर्ण है। कोई प्रेजेंटेशन टुकड़ा नहीं, बल्कि कार्यशाला का एक टुकड़ा। आप देख सकते हैं कि फ्रेम को कैसे वेल्ड किया जा रहा है - यह पहले से ही अच्छा है।

दूसरा बिंदु वर्गीकरण है। यदि साइट पर एक ही समय में मिनी-प्रेस, विशाल फ़ीड डिस्पेंसर, कंक्रीट मिक्सर और सीएनसी मशीनें हैं, तो यह लगभग हमेशा एक व्यापारी होता है। एक सच्चा कृषि उपकरण निर्माता आमतौर पर एक या दो प्रकार की मशीनों पर ध्यान केंद्रित करेगा। मान लीजिए बेलर और घास काटने की मशीन। या बस विभिन्न क्षमताओं के बेलर। गहराई, चौड़ाई नहीं.

और तीसरा, तकनीकी बिंदु प्रमुख घटकों के लिए चित्र, आरेख, विस्तृत विशिष्टताओं की उपलब्धता है। न केवल "पावर 60 एचपी?", बल्कि इंजन मॉडल (उदाहरण के लिए, YANMAR 3TNE88), बेल्ट प्रकार (गेट्स, बैंडो), हाइड्रोलिक पंप ब्रांड। इससे पता चलता है कि वे विशिष्ट, अक्सर आयातित, घटकों के साथ काम करते हैं, और "क्या है?" नहीं डालते हैं। हमारी रख-रखाव इसी पर निर्भर करती है। मुझे एक बार एक वाणिज्यिक प्रस्ताव प्राप्त हुआ जिसमें बस इतना कहा गया था "हाइड्रोलिक सिलेंडर, 2 पीसी"। तीन स्पष्ट पत्रों के बाद, उन्होंने एक स्पष्ट विवरण भेजा। ऐसे लोगों के साथ काम करना कठिन है।

केस स्टडी: केस स्टडी

ठीक है, मैं आपको एक उदाहरण दूँगा। मैंने हाल ही में एक ग्राहक के लिए संभावित आपूर्तिकर्ता का अध्ययन किया, जिसे ब्लैक अर्थ क्षेत्र में एक फार्म के लिए कॉम्पैक्ट मॉडल की आवश्यकता थी। साइट पर ठोकर खाईशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड (https://www.shengyangjxgroup.ru). विवरण में कहा गया है कि यह एक उच्च तकनीक वाला उद्यम है। पहली चीज़ जो मैंने जांची वह थी "उच्च तकनीक?" क्या वास्तव में? डिज़ाइन में? गुणवत्ता नियंत्रण में? वेल्डिंग स्वचालन में?

मैंने उत्पाद अनुभाग को देखना शुरू किया। उन्होंने विभिन्न प्रकार के कक्षों (आयताकार, परिवर्तनशील) के साथ मिनी-बेलर्स की एक श्रृंखला प्रस्तुत की। यह एक प्लस है - इसका मतलब है कि एक इंजीनियरिंग विकास है, न कि केवल एक बुनियादी मॉडल। पेज मिला ?प्रोडक्शन? — कार्यशालाओं की तस्वीरें हैं, आप वेल्डिंग रोबोट देख सकते हैं (यह ऐसे खंड के लिए पहले से ही गंभीर है), एक पेंटिंग लाइन। तो, "हाई-टेक?" - सिर्फ शब्द नहीं.

लेकिन जो आगे है वह महत्वपूर्ण है। मुझे रूसी में ऑपरेटिंग निर्देशों वाला एक पीडीएफ मिला। मशीनी अनुवाद नहीं, बल्कि कमोबेश सुगम अनुवाद। और सबसे महत्वपूर्ण बात, सभी वाल्वों और फिल्टरों के पदनाम के साथ हाइड्रोलिक प्रणाली का एक आरेख था। यह एक गंभीर अनुरोध है. इसका मतलब है कि वे सोच रहे हैं कि उपकरणों का रखरखाव कैसे किया जाएगा। मैंने इसकी तुलना एक अन्य साइट से की, जहां केवल एक सुंदर 3डी वीडियो और एक फोन नंबर था - अंतर स्पष्ट है। लेकिन अभी इसकी कोई गारंटी नहीं है. ऐसी खोजों के लिए, आपको उस विशिष्ट कार्यशाला के वीडियो निरीक्षण का अनुरोध करना होगा जहां जिस मॉडल में आप रुचि रखते हैं उसे इकट्ठा किया गया है। वे आमतौर पर आधे रास्ते में मिलते हैं।

नुकसान: वेबसाइटों पर क्या नहीं लिखा जाता है

सबसे महत्वपूर्ण बात उन विवरणों में छिपी है जो ब्रोशर में फिट नहीं होंगे। उदाहरण के लिए, पिक-अप दांतों के लिए स्टील की गुणवत्ता। वे जल्दी खराब हो जाते हैं। एक आपूर्तिकर्ता ने मुझे दावा किया कि वे "विशेष स्टील" का उपयोग करते हैं। उन्होंने मुझे एक नमूना भेजा - यह ठीक लग रहा है। और फिर हमारे मैकेनिक ने कठोरता मापी - यह मापी नहीं गई। यह पता चला कि उन्होंने गर्मी उपचार पर कंजूसी करते हुए इसे ठीक से सख्त नहीं किया। अब मैं हमेशा महत्वपूर्ण घटकों के लिए सामग्री का प्रमाणपत्र मांगता हूं।

दूसरा रत्न है हमारी परिस्थितियों के साथ अनुकूलता. चीन एक बड़ा देश है, और शेडोंग में, मान लीजिए, आर्द्रता एक है, और वोरोनिश क्षेत्र में यह अलग है। हाइड्रोलिक्स हमारे मैदान की धूल में कैसे व्यवहार करते हैं? क्या उनके पास परीक्षण हैं? अक्सर नहीं. आपको स्वयं सोचना होगा: एक बड़ा तेल कूलर या एक अतिरिक्त एयर फिल्टर मांगें। एक अच्छा निर्माता उचित मूल्य के लिए ऐसे संशोधन करेगा। बुरा - वह मना कर देगा या करेगा, लेकिन कुटिलता से।

और तीसरा, नौकरशाही, लेकिन दर्दनाक - प्रमाणीकरण और दस्तावेज़ीकरण। कार के लिए अनुरूपता का टीआर सीयू प्रमाणपत्र प्राप्त करना एक अलग कहानी है। कुछ फ़ैक्टरियों के पास मॉडलों के लिए तैयार प्रमाणपत्र होते हैं, लेकिन वे "सामान्य" हो सकते हैं। और सीमा शुल्क निकासी के लिए, मॉडल, पावर और इंजन नंबर के संदर्भ में सटीक मिलान की आवश्यकता होती है। ऐसा होता है कि इनवॉइस एक मॉडल दिखाता है, लेकिन कार की सुरक्षा डेटा शीट (जो उन्हें प्रदान करनी होगी) दूसरा दिखाती है। फिर सीमा शुल्क पर देरी होती है। दस्तावेज़ों के पूर्ण पैकेज और उनके फॉर्म पर बातचीत करना अग्रिम रूप से आवश्यक है, यहां तक ​​कि अनुबंध पर चर्चा के चरण में भी।

निचली पंक्ति: खोज नहीं, बल्कि सत्यापन प्रक्रिया

तो, शीर्षक प्रश्न पर वापस आते हैं। इसे ढूंढना कोई समस्या नहीं है. समस्या किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना है जो लगातार उच्च गुणवत्ता वाला काम करेगा, जो समझता है कि उपकरण स्थानीय क्षेत्र में नहीं, बल्कि हजारों किलोमीटर दूर जाएंगे, और वहां इसकी मरम्मत संयंत्र के इंजीनियरों द्वारा नहीं, बल्कि स्थानीय मैकेनिक अंकल वान्या द्वारा की जाएगी।

इसलिए, एल्गोरिदम इस प्रकार है: 1) हम कई चैनलों (कैटलॉग, अनुशंसाएं, प्रदर्शनियां) के माध्यम से खोज करते हैं। 2) हम वेबसाइट पर विवरण (उत्पादन की तस्वीरें, तकनीकी दस्तावेज, वर्गीकरण की गहराई) के माध्यम से सत्यापित करते हैं। 3) हम पूछते हैं ?असुविधाजनक? तकनीकी प्रश्न मेल द्वारा या ज़ूम के माध्यम से। 4) वीडियो निरीक्षण करना सुनिश्चित करें या, यदि संख्या बड़ी है, तो व्यक्तिगत मुलाक़ात करें। 5) हम एक परीक्षण बैच से शुरुआत करते हैं और इसे "फाड़ने" के लिए अपनी शर्तों के तहत परीक्षण करते हैं।

और हाँ, कभी-कभी ऐसे खिलाड़ियों पर ध्यान देना उचित होता हैशेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेड, जो रूसीकरण और अपने उत्पादन के प्रदर्शन में निवेश करते हैं। यह एक संकेत है कि उनका ध्यान बाज़ार पर केंद्रित है और शायद वे अपनी प्रतिष्ठा को महत्व देते हैं। लेकिन यह केवल बातचीत की शुरुआत है, अंत नहीं। मुख्य बात यह है कि संवाद तकनीकी भाषा में, विवरण की भाषा में होना चाहिए। तब आपको अपना निर्माता मिल जाएगा।