मुझे चीन से एक्सियल रिंग रोलिंग मशीन निर्माता कहां मिल सकता है? 

एक प्रश्न जो पहली नज़र में सरल लगता है, लेकिन वास्तव में सूक्ष्मता में आता है: एक चीनी निर्माता हमेशा एक संयंत्र नहीं होता है, बल्कि एक "अक्षीय रिंग रोलिंग" होता है? - हमेशा वह नहीं जो आपको किसी विशिष्ट वर्कपीस के लिए चाहिए। मैंने कई बार देखा है कि कैसे लोग केवल अनुरोध करके खोज करते हैं, जो पहली कंपनी उनके सामने आती है उसे ढूंढते हैं, और फिर तकनीकी मापदंडों में विसंगतियों से पीड़ित होते हैं या, इससे भी बदतर, बिक्री के बाद समर्थन की पूरी कमी होती है। कुंजी "ढूंढना" नहीं है, बल्कि पहचानना हैनिर्माता, जो वास्तव में मशीनों का विकास और संयोजन करता है, और केवल नेमप्लेट नहीं बेचता है।

खोज वह जगह नहीं है जहां सब कुछ है: अलीबाबा से लेकर विशिष्ट निर्देशिकाओं तक

मैं स्पष्ट से शुरुआत करूंगा - Alibaba.com। हाँ, हजारों ऑफर हैं। लेकिन ठीक ऐसे विशिष्ट उपकरणों के लिएअक्षीय रिंग रोलिंग मशीन, यह अक्सर एक जाल है. आप सुंदर चित्र, मानक विशिष्टताएँ देखते हैं, संचार बिक्री प्रबंधक के माध्यम से होता है, जो तकनीकी विवरण में है। वे एग्रीगेटर या पुनर्विक्रेता भी हो सकते हैं। यदि आप गतिक आरेख या नींव का चित्र मांगते हैं, तो बहाने शुरू हो जाते हैं। मेरी सलाह: कंपनी के नामों की सूची इकट्ठा करने के लिए अलीबाबा को एक निर्देशिका के रूप में उपयोग करें, फिर गहराई में जाएँ।

विशिष्ट उद्योग निर्देशिकाएं कहीं अधिक प्रभावी हैं, उदाहरण के लिए, भारी मशीनरी अनुभाग में मेड-इन-चाइना.कॉम, या, और भी बेहतर, चीनी उद्योग पोर्टल जैसे ?Machine365? या ?जेसीमशीन? इंजीनियरिंग विभागों में ठोकर खाने की संभावना पहले से ही अधिक है। लेकिन यहां भी आपको एक फ़िल्टर की आवश्यकता है: कंपनी के इतिहास को देखें, क्या पेटेंट सूचीबद्ध हैं, क्या कोई अनुभाग "आर एंड डी सेंटर?" है। यदि साइट केवल अंग्रेजी और रूसी में मौजूद है, लेकिन कोई चीनी संस्करण नहीं है, तो यह एक खतरे की घंटी है।

मुझे लगभग पांच साल पहले एक अनुभव हुआ था: मुझे एक कैटलॉग के माध्यम से जियांग्सू प्रांत में एक फैक्ट्री मिली। संचार इंजीनियर के साथ सीधा था, जिसने रेडियल और एक्सियल फ़ीड और रोल कैलिब्रेशन के बारे में खुलकर बात की। ऐसा प्रतीत होगा कि वह आदर्श साथी है। लेकिन जब मशीन को हमारी सख्त अंडाकार सहनशीलता के अनुरूप ढालने की बात आई, तो यह पता चला कि उन्होंने सभी इलेक्ट्रॉनिक्स (सीएनसी, सर्वो) तीसरे पक्ष के आपूर्तिकर्ताओं से खरीदे और एकीकरण में गहराई तक नहीं गए। मुझे और आगे देखना था. यह एक सामान्य स्थिति है: कई बिल्डर तैयार मॉड्यूल पर काम करते हैं।

?प्रांत-कारखाना?: भूगोल मायने रखता है

नियम "सभी उत्पादन शंघाई या गुआंगज़ौ में" यहां लागू नहीं होता है। रिंग रोलिंग उपकरण एक भारी इंजीनियरिंग उद्योग है। इसके केंद्र पुराने औद्योगिक समूह हैं। शेडोंग, हेबेई, लियाओनिंग, हेनान। उदाहरण के लिए, शेडोंग में धातु बनाने वाले उद्यम पारंपरिक रूप से मजबूत हैं। यदि आप कंपनी के नाम पर ऐसे किसी प्रांत का लिंक देखते हैं, तो यह पहले से ही एक प्लस है।

उदाहरण के लिए, एक बार मेरी मुलाकात एक कंपनी से हुईशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. आप नाम से तुरंत देख सकते हैं - आधार शेडोंग में है। उनकी वेबसाइट पर गयाhttps://www.shengyangjxgroup.ru. यह उनका रूसी-भाषा संसाधन है, जो पहले से ही सीआईएस के साथ काम करने का संकेत देता है। विवरण बताता है कि यह हैउच्च तकनीक उद्यम, फोर्जिंग और रोलिंग उपकरण में विशेषज्ञता। एक महत्वपूर्ण बिंदु: वे सीधे यांत्रिक भागों और नियंत्रकों के अपने स्वयं के उत्पादन की घोषणा करते हैं। यह सिर्फ असेंबली नहीं बल्कि एक अलग स्तर है। हालाँकि, निश्चित रूप से, "हाई-टेक?" - यह शब्द लचीला है, इसे वास्तविक मामलों से सत्यापित करने की आवश्यकता है।

अनुभव से, इन क्षेत्रों की कंपनियों में अक्सर अधिक बंद, "फ़ैक्टरी" वातावरण होता है। संस्कृति। उनसे संपर्क करना अधिक कठिन है, पत्राचार धीमा हो सकता है, लेकिन यदि आप तकनीकी विभाग से संपर्क करते हैं, तो आपको व्यापक उत्तर मिलते हैं। वे फ़ोटोशॉप की गई तस्वीरें नहीं, बल्कि वर्कशॉप में काम कर रही मशीन का वीडियो भेज सकते हैं, कभी-कभी हस्तक्षेप के साथ भी। यह उचित है.

फ़िल्टर के रूप में तकनीकी संवाद: कौन से प्रश्न पूछने हैं

यहीं पर 80% अनुपयुक्त "निर्माताओं" को हटा दिया जाता है। पहले पत्र में कीमत और डिलीवरी समय के बारे में न पूछें। इंजीनियरिंग प्रश्न पूछें. उदाहरण के लिए: ?किस नियंत्रण प्रणाली का उपयोग किया जाता है? क्या सीमेंस सिनुमेरिक को एकीकृत करना संभव है??, "बॉल स्क्रू या सर्वो वाल्व के साथ हाइड्रोलिक सिलेंडर किस प्रकार की अक्षीय गति ड्राइव है?", "क्या डिज़ाइन में रोलिंग बल और तापमान की निगरानी के लिए सेंसर प्रदान किए गए हैं?"

प्रतिक्रिया खुलासा करने वाली होगी. या तो एक दिन में वे आपको टूटी-फूटी अंग्रेजी में स्पष्टीकरण के साथ एक योजनाबद्ध चित्र भेजेंगे (लेकिन बिंदु तक!), या वे "वीडियो कॉल पर सब कुछ पर चर्चा करने" की पेशकश करते हुए उत्तर को टालना शुरू कर देंगे। वीडियो कॉल अगला चरण है, लेकिन पहले आपको एक ?पेपर प्राप्त करना होगा? जानकारी।

परीक्षण परीक्षणों के बारे में पूछें. एक वास्तविक निर्माता, खासकर यदि वह स्वयं को इस रूप में स्थापित करता हैउच्च तकनीक उद्यम, हमेशा या तो उनकी साइट पर आकर टेस्ट ड्राइव देखने की पेशकश करेगा, या आपके मापदंडों (वर्कपीस का व्यास, सामग्री, अंतिम रिंग प्रोफाइल) पर एक वीडियो रिपोर्ट रिकॉर्ड करेगा। यदि वे कहते हैं "हाँ, बिल्कुल?", लेकिन फिर, विभिन्न बहानों के तहत, वे इसे व्यवस्थित नहीं कर सकते - सब कुछ समझ में आता है।

अनुवाद की कठिनाइयाँ और छिपी हुई बारीकियाँ

यहां तक कि जब आपको एक समझदार इंजीनियर मिल जाता है, तब भी शब्दावली की समस्या उत्पन्न होती है। अक्षीय रिंग रोलिंग मशीन? एक सामान्य नाम है. और बारीकियां हैं: रेडियल-अक्षीय रोलिंग के लिए एक मशीन, फ्लैंज के साथ रिंग रोलिंग के लिए, सीएनसी के साथ या मापदंडों की मैन्युअल सेटिंग के साथ। चीनी तकनीकी दस्तावेज़ीकरण अपने स्वयं के आंतरिक वर्गीकरण का उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, D51 या D53 श्रृंखला, जो पुराने सोवियत मॉडल पर आधारित है।

यह स्पष्ट करना बहुत महत्वपूर्ण है कि अक्षीय गठन किस चरण में होता है। कुछ मशीनों में यह रेडियल रोलिंग के साथ एक संयुक्त प्रक्रिया है, अन्य में यह एक अलग ऑपरेशन है। डिजाइन और कीमत दोनों इसी पर निर्भर करते हैं। एक मामला था जब हमने एक मशीन का ऑर्डर दिया था, यह सोचकर कि यह सार्वभौमिक थी, लेकिन यह एक संकीर्ण पहिया आकार के लिए अनुकूलित निकली। निर्माता ने ईमानदारी से कहा: "हमने इसे इसी तरह डिज़ाइन किया है।" लेकिन हमने पर्याप्त प्रश्न नहीं पूछे.

और एक और चीज़ - उपकरण (रोल, मैंड्रेल)। सुनिश्चित करें कि निर्माता उन्हें स्वयं बनाता है और किसी भिन्न प्रोफ़ाइल के लिए स्पेयर पार्ट्स या रोल की शीघ्र आपूर्ति कर सकता है। अन्यथा, आप किसी तीसरे पक्ष के उपकरण आपूर्तिकर्ता से बंध जाएंगे, जो सभी लॉजिस्टिक्स को ख़त्म कर देगा।

अनुबंध के बाद: स्थापना और "बचपन की बीमारियाँ?"

मान लीजिए कि आपने एक अनुबंध चुना और उस पर हस्ताक्षर किए। मज़ा यहां शुरू होता है। चीनी इंजीनियरों द्वारा किए जाने वाले इंस्टॉलेशन पर्यवेक्षण के लिए तैयार हो जाइए। यह आदर्श है. मुख्य बात निर्देशों और सॉफ़्टवेयर की गुणवत्ता है। अक्सर सॉफ़्टवेयर में केवल चीनी और अंग्रेज़ी इंटरफ़ेस होता है, और रूसी में अनुवाद मशीन द्वारा किया जाता है। हमें इसका मौके पर ही पता लगाना होगा।

लगभग कोई भी नई मशीन, यहाँ तक कि एक अच्छी मशीन भीनिर्माता, "बचपन की बीमारियाँ" होंगी: कहीं न कहीं प्रतिक्रिया होती है जिसे नरम धातु की गणना करते समय ध्यान में नहीं रखा जाता है, कहीं गहन कार्य के दौरान हाइड्रोलिक प्रणाली का अधिक गरम होना होता है। महत्वपूर्ण बात यह है कि पौधा इन समस्याओं पर कैसे प्रतिक्रिया करता है। वही कंपनियां पसंद करती हैंशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेडजो लोग पूर्ण चक्र का दावा करते हैं वे आमतौर पर तेजी से प्रतिक्रिया देते हैं क्योंकि वे डिज़ाइन ब्यूरो स्तर पर ब्रेकडाउन का विश्लेषण कर सकते हैं, न कि केवल कैटलॉग से एक नया भाग भेज सकते हैं।

इसलिए, अनुबंध में दूरस्थ तकनीकी सहायता (टीमव्यूअर या एनालॉग के माध्यम से नियंत्रण प्रणाली तक पहुंचने की क्षमता के साथ) और रूस या कजाकिस्तान में अक्सर आवश्यक स्पेयर पार्ट्स के गोदाम की उपलब्धता पर एक खंड शामिल होना चाहिए। यदि कोई निर्माता ऐसा करता है, तो यह विश्वसनीयता का एक गंभीर संकेत है।

अंतिम खोज वेक्टर

तो आपको कहाँ देखना चाहिए? कड़वे और मीठे अनुभव को संक्षेप में कहें तो त्वरित खोज के बारे में भूल जाएं। विशिष्ट कैटलॉग के माध्यम से 5-7 कंपनियों की पहचान करें, उनके स्थान (शेडोंग, हेबेई, आदि) पर ध्यान दें और एक कारखाने के स्पष्ट संकेतों की उपस्थिति, न कि एक व्यापारिक कंपनी। उनकी वेबसाइटों का अन्वेषण करें, विशेषकर "हमारे बारे में" अनुभागों का। और समाचार? — कार्यशालाओं की तस्वीरें या प्रदर्शनियों के बारे में रिपोर्टें अक्सर वहां दिखाई देती हैं।

कठिन प्रश्नों से तकनीकी संवाद प्रारंभ करें। फ़िल्टर करें. परीक्षण वीडियो के लिए अनुरोध आवश्यक है. और याद रखें कि कोई आदर्श निर्माता नहीं है, एक ऐसा निर्माता है जिसकी कमजोरियों को आप स्वयं समझ चुके हैं और उन्हें झेलने के लिए तैयार हैं (उदाहरण के लिए, लंबे समय तक संचार), क्योंकि उसकी ताकत (रोल का इन-हाउस उत्पादन, सक्षम इंजीनियरिंग) इस कमजोरी को कवर करती है। खोजेंअक्षीय रिंग रोलिंग मशीनचीन में यह किसी उत्पाद को खरीदने के बारे में नहीं है, यह दीर्घकालिक, तकनीक-प्रेमी संबंध स्थापित करने के बारे में है। और यह सब सही प्रश्न से शुरू होता है, जो बेचने वाले से नहीं, बल्कि डिज़ाइन करने और संयोजन करने वाले से पूछा जाता है।