मुझे चीन से D51-250q निर्माता कहां मिल सकता है? 

एक प्रश्न जो पहली नज़र में सरल लगता है, लेकिन वास्तव में इसमें बहुत सारी बारीकियाँ होती हैं। बहुत से लोग तुरंत अलीबाबा पर जाते हैं, ?D51-250q? टाइप करते हैं। और वे सोचते हैं कि यही विकल्प है। लेकिन यह अक्सर पुनर्विक्रेताओं के लिए रास्ता होता है, कारखाने तक नहीं। या इससे भी बदतर - उन कंपनियों के लिए जो अब यह मॉडल नहीं बनाती हैं, लेकिन पेज को अपडेट नहीं किया है। मैं स्वयं इससे गुजरा हूं।

D51-250q नेमप्लेट के पीछे क्या है?

पहली चीज़ जिसका आपको सामना करना पड़ता है वह है अंकन में भ्रम। D51 आम तौर पर एक रेडियल ड्रिलिंग मशीन मॉडल है। 250 - स्टील में अधिकतम ड्रिलिंग व्यास, मिमी। अक्षर ?q?... यहीं से मज़ा शुरू होता है। चीनी व्यवहार में, इसका मतलब एक संशोधन हो सकता है, उदाहरण के लिए, एक प्रबलित संरचना के साथ, या ?त्वरित? - त्वरित, या यहां तक ​​कि एक आंतरिक फ़ैक्टरी सूचकांक भी हो। अक्सर विभिन्न निर्माताओं की एक ही मशीन पर D51-250, D51-250A, D51-250B अंकित किया जा सकता है। ?q? की उपलब्धता किसी विशिष्ट निर्माता या लाइन का संकेत दे सकता है। इसलिए, खोज न केवल पूर्ण नेमप्लेट द्वारा, बल्कि आधार मॉडल द्वारा भी की जानी चाहिए।

एक महत्वपूर्ण बात यह है कि कई कारखाने अब विशेषज्ञता प्राप्त कर रहे हैं। एक जहाज निर्माण के लिए भारी मशीनें बनाता है, दूसरा मरम्मत की दुकानों के लिए हल्की मशीनें बनाता है। D51-250q एक गंभीर उपकरण है, जिसका वजन कई टन है। इसका मतलब यह है कि आपको उपयुक्त मशीन पार्क और भारी इंजीनियरिंग में अनुभव वाले उद्यमों की तलाश करनी होगी, न कि छोटी असेंबली दुकानों की। जांचें कि क्या वे एनालॉग बनाते हैं: D51-200, D51-320। यदि कैटलॉग में केवल एक मॉडल है, तो यह एक लाल झंडा है।

व्यक्तिगत अनुभव: मैं किसी तरह "निर्माता?" बहुत ही आकर्षक कीमत पर. उन्होंने खूबसूरत तस्वीरें और प्रमाणपत्र भेजे। और जब मैंने लोड के तहत काम कर रही मशीन का वीडियो या अन्य ऑर्डर के साथ असेंबली शॉप की तस्वीर मांगी, तो बहानेबाजी शुरू हो गई। यह शंघाई में एक बड़ा व्यापारिक घराना बन गया। कीमत ठीक उस समय तक अच्छी थी जब मैंने लॉजिस्टिक्स की गणना की और महसूस किया कि उन्होंने स्वयं इसे कारखाने के साथ निर्दिष्ट नहीं किया था।

स्पष्ट B2B साइटों के अलावा कहाँ देखें?

अलीबाबा, मेड-इन-चाइना, निस्संदेह, प्रवेश द्वार हैं। लेकिन यहां फिल्टरिंग की जरूरत है. मैं सीधे 'आकलित आपूर्तिकर्ता' की ओर देखता हूँ? या ?स्वर्ण आपूर्तिकर्ता? - यह कम से कम किसी प्रकार का साइट निरीक्षण है। लेकिन मुख्य बात छवि खोज है। एक विशिष्ट D51-250q की तस्वीर लें (वे क़िंगदाओ या शेनयांग जैसे प्रसिद्ध ब्रांडों के कैटलॉग में पाए जा सकते हैं) और Google छवियों के माध्यम से खोजें। आपको अक्सर उन फ़ैक्टरियों की प्रत्यक्ष वेबसाइटें मिल जाती हैं जिनका प्रचार अंतर्राष्ट्रीय प्लेटफ़ॉर्म पर भी नहीं किया जाता है।

चीनी उद्योग पोर्टलों पर खोज बहुत उपयोगी हो सकती है, लेकिन इसके लिए कम से कम मशीनी अनुवाद की आवश्यकता होती है। .cn ज़ोन में मशीन टूल्स को समर्पित साइटें। अक्सर उन प्रदर्शनियों के बारे में खबरें प्रकाशित होती हैं जहां कारखाने अपने उपकरणों का प्रदर्शन करते हैं। मुझे अपने वर्तमान आपूर्तिकर्ताओं में से एक इस तरह मिला - मैंने सीसीएमटी (चाइना इंटरनेशनल मशीन टूल शो) प्रदर्शनी से एक रिपोर्ट देखी और लोगो का उपयोग करने वाली वेबसाइट पाई।

क्षेत्रीय समूहों को भी छूट नहीं दी जानी चाहिए। भारी ड्रिलिंग मशीनों का उत्पादन ऐतिहासिक रूप से कुछ प्रांतों में केंद्रित रहा है: शेडोंग, जियांग्सू, शेनयांग (लियाओनिंग)। उदाहरण के लिए, शेडोंग प्रांत बड़ी संख्या में इंजीनियरिंग उद्यमों का घर है। बस "शेडोंग मशीन टूल इंडस्ट्री" पर गूगल करके आप निर्माताओं के संपूर्ण संघों का पता लगा सकते हैं।

किसी कारखाने को मध्यस्थ से कैसे अलग करें? व्यावहारिक संकेत

यह शायद सबसे महत्वपूर्ण कौशल है. पहली है वेबसाइट. संयंत्र में आमतौर पर "हमारे बारे में" अनुभाग होता है। क्षेत्र, कार्यशालाओं, सीएनसी मशीनों, पेंटिंग बूथों की तस्वीरों के साथ। यदि केवल सफेद पृष्ठभूमि पर उपकरणों की स्टॉक तस्वीरें एक बुरा संकेत हैं। दूसरा तकनीकी मापदंडों का विवरण है. फैक्ट्री मुख्य ड्राइव की शक्ति और गाइड के प्रकार से लेकर मशीन के वजन तक सब कुछ 100 किलोग्राम की सटीकता के साथ निर्दिष्ट करती है। मध्यस्थ अक्सर सामान्य विवरण की नकल करता है।

एक विनिर्देश शीट या यहां तक ​​कि एक सामान्य व्यवस्था ड्राइंग का अनुरोध करना एक महान परीक्षण है। फ़ैक्टरी या तो इसे एक या दो दिन के भीतर (संभवतः वॉटरमार्क के साथ) भेज देगी, या तुरंत स्पष्ट कर देगी कि आपको किस ड्राइंग की आवश्यकता है। मध्यस्थ समय के लिए खेलना शुरू कर देगा, "इंजीनियरों से जाँच करें?"

प्रमुख घटकों के बारे में पूछें. D51-250q के लिए यह स्पिंडल हेड, गाइड कॉलम और फ़ीड सिस्टम है। स्पिंडल बेयरिंग निर्माता कौन है? गाइडों पर किस ग्रेड का स्टील है? क्या घटकों का उपयोग TBI या HIWIN (प्रसिद्ध ताइवानी ब्रांड) द्वारा किया जाता है? एक जानकार निर्माता विशेष रूप से उत्तर देगा। एक दिन उन्होंने मुझे एक विवरण भेजा जिसमें लिखा था "आयातित बियरिंग?" इस स्पष्ट प्रश्न पर कि वास्तव में वे कहाँ से आए हैं, उन्होंने उत्तर दिया 'जर्मनी?' इस मूल्य श्रेणी की मशीन के लिए संदिग्ध। संभवतः चीनी, लेकिन अच्छी गुणवत्ता का।

मामला: एक विशिष्ट साइट का विश्लेषण

आइए, उदाहरण के लिए, साइट लेंशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड (https://www.shengyangjxgroup.ru). यह एक रूसी भाषा का संस्करण है, जो पहले से ही सीआईएस के साथ काम करने का संकेत देता है। कंपनी विवरण में हम देखते हैं:शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल इक्विपमेंट कं, लिमिटेड एक उच्च तकनीक उद्यम है. यह एक मानक सूत्रीकरण है, लेकिन इस पर आगे विचार करना महत्वपूर्ण है। क्या उत्पाद अनुभाग में रेडियल ड्रिलिंग मशीनें हैं? यदि हां, तो कौन से मॉडल? यदि यह वास्तव में एक निर्माता है, तो लाइन में कई मॉडल होंगे (D51-160, D51-200, D51-250, D51-320), और अकेला D51-250q नहीं। संपूर्ण कैटलॉग, तकनीकी पीडीएफ, वीडियो होना एक प्लस है। यह 'समाचार' देखने लायक भी है? अनुभाग। या ?घटनाएँ? — क्या वे उत्पादन और प्रदर्शनियों में भागीदारी के बारे में जानकारी प्रकाशित करते हैं? यदि साइट केवल एक पृष्ठ की सूची है, तो यह एक व्यापारिक कंपनी के समान है।

संपर्क और बातचीत: पहली कॉल और पत्र

मुझे कई उपयुक्त उम्मीदवार मिले - मैंने "गोलाबारी" शुरू की। मैं कोई टेम्प्लेट नहीं लिख रहा हूं "मुझे D51-250q की कीमत बताएं?", बल्कि एक विशिष्ट पत्र लिख रहा हूं। मैं इंगित करता हूं कि मुझे एक्स मिमी मोटी तक स्टील प्लेटों में छेद प्रसंस्करण के लिए एक मशीन में दिलचस्पी है, मुझे इसे एक विशिष्ट चक (उदाहरण के लिए, मोर्स 5) से लैस करने की संभावना में दिलचस्पी है, मैं वोल्टेज (380 वी/50 हर्ट्ज) के बारे में स्पष्ट करता हूं और क्या अतिरिक्त अनुकूलन की आवश्यकता है। मैं तुरंत स्टॉक में तैयार मशीन की उपलब्धता या उत्पादन समय के बारे में पूछता हूं। और कृपया मुझे दस्तावेजों का एक पूरा पैकेज भेजें: चालान विनिर्देश, अंग्रेजी/रूसी में निर्देश पुस्तिका, पैकिंग सूची, मूल प्रमाण पत्र।

उत्तर बहुत खुलासा करने वाले हैं. संयंत्र वस्तुओं के विवरण, मैनुअल के अनुभागों के लिंक और स्पष्ट समय सीमा के साथ एक विस्तृत वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजेगा। प्रबंधक संभवतः अपना परिचय सिर्फ 'सिंडी' से अधिक के रूप में देगा। या ?जॉन?, लेकिन उसका एक उपनाम होगा और शायद एक विभाग (अंतर्राष्ट्रीय बिक्री विभाग) का भी संकेत होगा। त्वरित संचार के लिए वे अक्सर आपको WeChat पर एक सीधा मोबाइल फ़ोन नंबर देते हैं।

कीमत। यदि प्रतिक्रिया विवरण के बिना एक आंकड़े के साथ आती है (एफओबी क़िंगदाओ, सीएफआर नोवोरोसिस्क, आदि) - यह बुरा है। एक अच्छे प्रस्ताव में हमेशा बुनियादी विन्यास, पैकेजिंग की लागत (एक मजबूत लकड़ी का बक्सा, सिर्फ एक बक्सा नहीं) और प्रस्थान के बंदरगाह पर लोडिंग की लागत शामिल होती है। अनुभव के आधार पर, D51-250q प्रकार की मशीन के लिए कारखाने और एक बड़े मध्यस्थ के बीच कीमत का अंतर 8-15% हो सकता है। लेकिन मध्यस्थ कभी-कभी पूर्व भुगतान के लिए बेहतर शर्तें दे सकता है (उदाहरण के लिए, 50% के बजाय 30%)। यह विश्वास और जोखिम मूल्यांकन का प्रश्न है।

क्या गलत जा सकता है? ख़तरे के बारे में

यहां तक कि एक आदर्श निर्माता मिल जाने पर भी आप आराम नहीं कर सकते। मुख्य जोखिम: 1) संयोजन और संतुलन की गुणवत्ता। मशीन कॉलम मिसलिग्न्मेंट या स्पिंडल रनआउट के साथ आ सकती है। इसलिए, अनुबंध में कारखाने में बिक्री-पूर्व निरीक्षण और परीक्षण चलाने (फ़ैक्टरी स्वीकृति परीक्षण) पर एक खंड शामिल होना चाहिए। बेहतर होगा कि आप स्वयं आएं या चीन में किसी निरीक्षण कंपनी को किराये पर लें। 2) उपकरण. वे चाबियों का एक सेट, तेल कैन, अतिरिक्त फ़्यूज़, मैनुअल "भूल" सकते हैं। यह सब चालान पर स्पष्ट रूप से सूचीबद्ध होना चाहिए। 3) इलेक्ट्रिक्स। चीनी तार रंग मानक भिन्न हो सकते हैं। कनेक्शन आरेख का अनुवाद और स्पष्ट रूप से पठनीय होना चाहिए।

अभ्यास से एक कहानी: हमने एक मशीन का ऑर्डर दिया, फ़ोटो और वीडियो का उपयोग करके सब कुछ जांचा। मैं पहुंचा और विद्युत कैबिनेट वाले बॉक्स पर स्पष्ट डेंट थे। उन्होंने इसे खोला - रास्ते में कंपन के कारण अंदर का एक संपर्क समूह टूट गया। सौभाग्य से क्षति स्पष्ट थी और हम बीमा दावा करने में सक्षम थे। तब से, हम हमेशा कार्गो का अलग से बीमा करते हैं और अनपैकिंग प्रक्रिया की फोटो/वीडियो रिकॉर्डिंग लेते हैं।

एक अन्य बिंदु स्पेयर पार्ट्स है। सबसे अधिक घिसे हुए हिस्सों की उपलब्धता के बारे में तुरंत पूछें: गियरबॉक्स गियर, बुशिंग, इलेक्ट्रिक मोटर ब्रश। उन्हें कितनी जल्दी प्राप्त किया जा सकता है? क्या वे कीमत में स्पेयर पार्ट्स का एक छोटा सेट शामिल करने के लिए तैयार हैं? यदि कोई संयंत्र कहता है कि "किसी भी समय सब कुछ उपलब्ध है", लेकिन अनुमानित नियम और कीमतें नहीं बता सकता, तो यह चिंताजनक है।

परिणाम: क्रियाओं का एल्गोरिथ्म

तो, मेरे अनुभव को सारांशित करते हुए, चीनी निर्माता का मार्गD51-250qइस तरह दिखता है: 1) मॉडल को समझें, समझें कि वास्तव में आपको क्या चाहिए। 2) केवल बी2बी ही नहीं, छवियों और उद्योग पोर्टलों के माध्यम से भी खोजें। 3) पौधे के संकेतों के लिए स्थलों का गहन विश्लेषण करें। 4) तकनीकी रूप से सक्षम अनुरोध के साथ संपर्क करें। 5) विस्तृत विवरण और दस्तावेज़ प्रदान करने की इच्छा के लिए प्रतिक्रियाओं की जाँच करें। 6) सबसे कम कीमत का पीछा न करें, बल्कि पूरे पैकेज का मूल्यांकन करें: तकनीकी सहायता, दस्तावेज़, रसद, बीमा। 7) संभावित शिपमेंट-पूर्व निरीक्षण के लिए समय और बजट की अनुमति दें।

यह कोई त्वरित प्रक्रिया नहीं है. पहली खोज से लेकर गंतव्य बंदरगाह पर मशीन प्राप्त करने तक आसानी से 4-6 महीने लग सकते हैं। लेकिन अगर आप हर काम सोच-समझकर करें तो आपको एक से ज्यादा बार भरोसेमंद पार्टनर मिल सकता है। उदाहरण के लिए, मेरे पास क़िंगदाओ में एक संयंत्र है, जिसके साथ हम पहले से ही तीसरी मशीन पर काम कर रहे हैं। प्रदर्शनी की एक रिपोर्ट के माध्यम से हमने उन्हें अलीबाबा के ठीक सामने पाया। और हाँ, उनके मॉडल का लेबल D51-250B है, न कि ?q?। लेकिन ये पहले से ही विवरण हैं।