क्षैतिज रिंग रोलिंग मिलों के चीनी निर्माता: नवाचार? 

जब आप चीनी के बारे में सुनते हैंक्षैतिज रिंग रोलिंग मिलें, पहली बात जो दिमाग में आती है, वह निश्चित रूप से कीमत है। बहुत से लोग तुरंत सोचते हैं: ठीक है, हाँ, यूरोपीय लोगों की तुलना में सस्ता, शायद गुणवत्ता पर समझौता। लेकिन पिछले पांच-सात सालों में तस्वीर काफी बदल गई है और गहराई से देखने पर पता चलता है कि अब यह सिर्फ लागत का मामला नहीं रह गया है। मैंने खुद कई फ़ैक्टरियों के साथ काम किया है, और मैं यह कहूंगा: वे अब कुछ चीजें इस तरह से करते हैं कि पुराने स्कूलों के अनुभवी तकनीशियन भी आश्चर्यचकित रह जाते हैं। लेकिन इसमें बहुत सारी खामियाँ भी हैं - प्रदर्शनी में चमकने वाली हर चीज़ नवीनता नहीं है।

नवप्रवर्तन के बारे में यह बातचीत कहां से आई?

यह सब तब शुरू हुआ जब लगभग सात साल पहले हम मध्यम व्यास - 2 मीटर तक के रोलिंग रिंगों के लिए पुरानी जर्मन मिल के प्रतिस्थापन की तलाश कर रहे थे। बजट सीमित था और वे चीन की ओर देखने लगे। पहली चीज़ जिसने मेरा ध्यान खींचा वह यह थी कि कई निर्माताओं ने 90 के दशक या 2000 के दशक की शुरुआत के मॉडलों की लगभग समान प्रतियां पेश कीं। सतह पर ऐसा लगता है कि विशिष्टताएँ समान हैं, लेकिन जब आप इंजीनियरों से बात करना शुरू करते हैं, तो आप समझते हैं: अक्सर वे प्रक्रिया की भौतिकी में पूरी तरह से गहराई तक गए बिना केवल चित्रों को दोहराते हैं। उदाहरण के लिए, निरंतर चक्र में फ्रेम की कठोरता या रोल के थर्मल विरूपण को समायोजित करने का प्रश्न गतिरोध का कारण बन सकता है। तब पहली धारणा बनी: वे उत्पादन करते हैं, लेकिन विशिष्ट सामग्रियों या तरीकों के लिए कोई गहरा संशोधन नहीं होता है।

लेकिन फिर, 2018-2019 में, ऐसी कंपनियां सामने आने लगीं जिन्होंने न केवल नकल की, बल्कि मॉस्को या डसेलडोर्फ में मेटलवर्किंग जैसी प्रदर्शनियों में वास्तविक नए उत्पादों के साथ स्टैंड भी लाए। हम कॉस्मेटिक सुधारों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, बल्कि अनुकूली रोलिंग नियंत्रण के साथ एकीकृत सीएनसी सिस्टम जैसी चीजों के बारे में बात कर रहे हैं जो टॉर्क सेंसर के डेटा के आधार पर वास्तविक समय में दबाव और गति को समायोजित करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं में से एक, जिसके साथ हमने बाद में सहयोग किया, ने कंपन विश्लेषण के आधार पर किनारे के दोषों की भविष्यवाणी करने के लिए एक प्रणाली भी लागू की - यह एक छोटी सी बात लगती है, लेकिन व्यवहार में इसने स्टेनलेस स्टील्स के लिए दोषों को 3-4% कम कर दिया, जो पहले से ही बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए गंभीर है।

और यहां यह महत्वपूर्ण है कि अति पर न जाएं। यह नहीं कहा जा सकता कि सभी चीनी निर्माता अचानक नवप्रवर्तक बन गये। लेकिन उद्यमों की एक उल्लेखनीय परत उभरी है जो जानबूझकर अनुसंधान एवं विकास में निवेश करती है, जो अक्सर एसएमएस समूह या ओएमजेड जैसे यूरोपीय या जापानी ब्रांडों के लिए काम करने का अनुभव रखने वाले इंजीनियरों को आकर्षित करती है। उनके उत्पादों को अब केवल सस्ता विकल्प नहीं कहा जा सकता। ये, बल्कि, कीमत और कार्यक्षमता के एक अलग संतुलन वाले उपकरण हैं, जहां कभी-कभी वे ग्राहक के दृष्टिकोण से, विश्वसनीयता (कहते हैं, सबसे महत्वपूर्ण इकाइयों में असर इकाइयों का जीवन) का अत्यधिक त्याग करते हैं, लेकिन आधुनिक नियंत्रण प्रणाली जोड़ते हैं, जो पुरानी पश्चिमी मशीनों पर बहुत सारे पैसे के लिए एक विकल्प होता।

केस स्टडी: शेडोंग शेनयांग के साथ काम करना

यहाँ, उदाहरण के लिए,शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड(उनकी वेबसाइट हैhttps://www.shengyangjxgroup.ru). अपने विवरण में वे लिखते हैं कि यह एक उच्च तकनीक उद्यम है। जब मैंने पहली बार उनसे संपर्क किया, तो मुझे संदेह हुआ - ऐसे बहुत से लोग हैं जो खुद को ऐसा कहते हैं। लेकिन हमने इसे एक छोटे ऑर्डर पर परीक्षण करने का निर्णय लिया - बेयरिंग रिंगों को रोल करने के लिए एक मशीन। आपको किस चीज़ ने आकर्षित किया? उन्होंने कैटलॉग को तुरंत डंप नहीं किया, बल्कि एक इंजीनियर को भेजा जिसने कई सवाल पूछे: हम किस ग्रेड का स्टील चलाएंगे, अंडाकारता के संदर्भ में क्या सटीकता हासिल की जानी चाहिए, प्रति शिफ्ट में किस तरह के लोड की योजना बनाई गई थी। यह पहले से ही एक अच्छा संकेत था.

तकनीकी विशिष्टताओं की चर्चा के दौरान एक दिलचस्प विवरण सामने आया। उन्होंने मुख्य ड्राइव के लिए एक गैर-मानक शीतलन योजना का प्रस्ताव रखा - न केवल एक बाहरी चिलर, बल्कि इलेक्ट्रिक मोटर और गियरबॉक्स के लिए अलग-अलग सर्किट वाला एक सिस्टम, जिसमें लोड के आधार पर तेल के तापमान को सटीक रूप से समायोजित करने की क्षमता है। उनके अनुसार, इससे लंबे समय तक गहन कार्य के दौरान आकार में कमी की समस्या को हल करने में मदद मिली, जिसका सामना उन्हें तुर्की में एक अन्य ग्राहक के साथ करना पड़ा। उन्होंने लगभग बिना किसी अतिरिक्त शुल्क के इसे हमारे कॉन्फ़िगरेशन में लागू करने की पेशकश की। मेरे लिए, यह वास्तविक नवाचार का एक उदाहरण था, जो एक व्यावहारिक समस्या से पैदा हुआ था, न कि किसी सूची में केवल एक सुविधा जोड़ने की इच्छा से।

लेकिन कुछ दिक्कतें थीं. जब हमें दस्तावेज़ीकरण का पहला बैच प्राप्त हुआ, तो कुछ महत्वपूर्ण बेड प्लेटों की निर्माण सहनशीलता में विसंगतियों का पता चला। रेखाचित्रों में एक चीज़ थी, लेकिन संलग्न नियंत्रण प्रोटोकॉल में कुछ और था, कम सख्त। हमें लंबे समय तक स्पष्टीकरण देना पड़ा और घबराहट में, अंत में यह पता चला कि तकनीकी दस्तावेज़ीकरण विभाग ने प्रोटोकॉल के लिए एक पुराने टेम्पलेट का उपयोग किया था, और उत्पादन में वे नए चित्रों के अनुसार बनाए गए थे। एक छोटी सी बात, लेकिन सांकेतिक - कभी-कभी कमजोर कड़ी हार्डवेयर में नहीं, बल्कि प्रक्रियाओं के संगठन और दस्तावेज़ प्रवाह में होती है। कंपनी ने, अपने श्रेय के लिए, सब कुछ तुरंत ठीक कर दिया और वर्तमान प्रमाणपत्र प्रदान किए, लेकिन तलछट, जैसा कि वे कहते हैं, बनी रही।

नवप्रवर्तन कहाँ वास्तविक है और विपणन कहाँ है?

अब बाजार में स्मार्ट मिल्स, इंडस्ट्री 4.0 और अन्य चीजों को लेकर काफी शोर है। चीनी निर्माता इसका सक्रिय रूप से लाभ उठा रहे हैं। मैंने ऐसे प्रस्ताव देखे हैं जहां एक स्मार्ट मॉनिटरिंग सिस्टम, जो अनिवार्य रूप से मानक सेंसर और एक सरल SCADA इंटरफ़ेस का एक सेट है, को लागत के 20% के लिए आधार इकाई में जोड़ा जाता है। यह कोई नवीनता नहीं है, यह केवल तैयार घटकों का एक सेट है। एक वास्तविक नवाचार तब होता है जब एक सॉफ्टवेयर एल्गोरिदम, इन सेंसरों से डेटा का विश्लेषण करके, नियमों के अनुसार नहीं, बल्कि वास्तविक टूट-फूट के आधार पर रोल को बदलने की आवश्यकता का अनुमान लगा सकता है, और पहले से ही ग्राहक को कई हफ्तों के डाउनटाइम से बचा लिया है। यह अभी भी दुर्लभ है, लेकिन अलग-अलग उदाहरण हैं।

एक और दिलचस्प प्रवृत्ति सामग्रियों के साथ काम करना है। पहले, चीनी मिलें मुख्य रूप से कार्बन स्टील्स के लिए तैनात थीं। आजकल, मैं अधिक से अधिक बार गर्मी प्रतिरोधी मिश्र धातु या टाइटेनियम के लिए डिज़ाइन की गई कारों को देखता हूँ। इसके लिए बलों, उपकरण जीवन और शीतलन प्रणालियों की गणना के लिए एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। यहीं पर चीन के अंदर धातुकर्म संयंत्रों के साथ सहयोग से अक्सर नवाचार आता है। मशीन निर्माता रोलिंग के दौरान किसी विशेष मिश्र धातु के व्यवहार पर उनसे भारी मात्रा में डेटा प्राप्त करता है और इसके लिए हाइड्रोलिक्स और नियंत्रण को अनुकूलित कर सकता है। अंतिम ग्राहक के लिए यह एक बड़ा प्लस है - वह एक सार्वभौमिक नहीं, बल्कि कुछ हद तक एक विशेष उपकरण खरीद रहा है।

लेकिन इसका एक नकारात्मक पहलू भी है. कभी-कभी नवोन्मेषी होने की इच्छा जटिलता की ओर ले जाती है जहां इसकी आवश्यकता नहीं होती है। मुझे एक कहानी तब मिली, जब सीआईएस देशों में से एक में अस्थिर बिजली आपूर्ति के साथ एक कार्यशाला में संचालित होने वाली एक मिल के लिए, चीनी इंजीनियरों ने लगातार एक जटिल ऊर्जा पुनर्प्राप्ति प्रणाली का प्रस्ताव रखा। कागज पर - बचत. व्यवहार में - विफलता के अतिरिक्त बिंदु, महंगी सेवा और बार-बार बिजली बढ़ने के साथ शून्य दक्षता। परिणामस्वरूप, ग्राहक ने इनकार कर दिया और क्लासिक योजना पर लौट आया। नवाचार को एक समस्या का समाधान करना चाहिए, न कि एक नई समस्या पैदा करनी चाहिए।

विश्वसनीयता और लंबे समय तक चलने वाले समाधानों के बारे में

बार-बार की जाने वाली भर्त्सना अविश्वसनीयता है। क्या वह निष्पक्ष है? अलग ढंग से. यदि आप लेते हैंक्षैतिज रिंग रोलिंग मिलकम कीमत खंड, उपलब्ध घटकों से इकट्ठा किया गया, तो हाँ, सेवा जीवन यूरोपीय एनालॉग की तुलना में कम होगा। लेकिन कई प्रतिष्ठित चीनी कारखानों ने अब विश्व ब्रांडों के प्रमुख घटकों का उपयोग करना शुरू कर दिया है: एसकेएफ या एफएजी बियरिंग्स, बॉश रेक्सरोथ या युकेन हाइड्रोलिक्स, सीमेंस या फैनुक सीएनसी। इस मामले में, फ्रेम, ड्राइव मैकेनिज्म और असेंबली मुख्य रूप से चीनी रहते हैं। और बिस्तर, अगर इसे ठीक से डिज़ाइन और ढाला गया हो, तो इसे बहुत टिकाऊ बनाया जा सकता है।

यहां ग्राहक का दर्शन महत्वपूर्ण है। यदि आपको विकास के लिए तीन शिफ्टों में 30 वर्षों के निर्बाध संचालन के लिए एक मिल की आवश्यकता है, तो कीमत के बावजूद, पारंपरिक यूरोपीय निर्माताओं को देखना उचित हो सकता है। लेकिन यदि कार्य आधुनिक नियंत्रणों के साथ रिंगों की एक नई श्रृंखला के उत्पादन को शीघ्रता से स्थापित करना है, और बजट सीमित है, तो उच्च गुणवत्ता वाले उपकरणों के साथ एक अच्छी तरह से चुनी गई चीनी मिल इष्टतम समाधान हो सकती है। सामान्य रखरखाव के साथ इसकी 10-15 वर्ष की सेवा अवधि पर्याप्त से अधिक है, इस दौरान प्रौद्योगिकी फिर से आगे बढ़ सकती है।

मुख्य बिंदु बिक्री के बाद का है। यहीं पर अक्सर अंतर होता है। एक अच्छे चीनी आपूर्तिकर्ता के पास अब आवश्यक रूप से ऐसे इंजीनियर हैं जो रूसी बोलते हैं, रूस या कजाकिस्तान में स्पेयर पार्ट्स के गोदाम हैं, और दूरस्थ निदान की संभावना है। उदाहरण के लिए, शेडोंग शेनयांग में, मुझे पता है कि वे चीन में अपने कारखाने में ही ग्राहक यांत्रिकी के लिए प्रशिक्षण का आयोजन करते हैं। यह अब सिर्फ बेचा और भुलाया नहीं गया है। यह दृष्टिकोण अपने आप में इस बाज़ार के व्यवसाय मॉडल में एक महत्वपूर्ण नवाचार है।

परिणाम: क्या यह नवप्रवर्तन है या नहीं?

शीर्षक प्रश्न पर वापस लौटते हुए। हां, नवाचार हैं, और वे अधिक से अधिक सार्थक होते जा रहे हैं और वास्तविक उत्पादन कार्यों से बंधे हैं, न कि सुंदर प्रस्तुतियों से। लेकिन बाज़ार बहुत विषम है. मार्केटिंग हथकंडों को वास्तविक तकनीकी सुधारों से स्पष्ट रूप से अलग करना आवश्यक है।

उपकरण चुनने वाले विशेषज्ञ के लिए, एल्गोरिदम कुछ इस प्रकार है: 1) बड़े शब्दों को अनदेखा करें और अपने कार्य के लिए विशिष्ट तकनीकी समाधान देखें; 2) कैटलॉग की नहीं, बल्कि समान सामग्री और मोड वाले समीक्षाओं और मामलों की मांग करें; 3) हार्डवेयर पर नहीं, बल्कि सॉफ्टवेयर और नियंत्रण प्रणालियों पर विशेष ध्यान दें - यहीं पर मुख्य लाभ या नुकसान अक्सर छिपा होता है; 4) सेवा और स्पेयर पार्ट्स की उपलब्धता के मुद्दे पर ध्यानपूर्वक विचार करें।

चीनी निर्माता, विशेषकर ऐसेशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड, केवल नकलची बनकर रह गए। वे व्यावहारिक खिलाड़ी बन गए हैं जो सफल तकनीकी खोजों को शीघ्रता से लागू करना और उपकरणों को बाजार की मांग के अनुरूप ढालना जानते हैं। उनकेक्षैतिज रिंग रोलिंग मिलें- यह अक्सर अब सस्ता और आनंददायक नहीं है, बल्कि काफी विश्वसनीय है और पर्याप्त पैसे के लिए आवश्यक कार्यक्षमता के साथ है। क्या यह नवप्रवर्तन है? कई उद्योगों के लिए, हाँ। लेकिन आप अभी भी विज्ञापन पर आंख मूंदकर विश्वास नहीं कर सकते। किसी भी व्यवसाय की तरह, आपको एक संतुलित, तकनीकी रूप से सक्षम दृष्टिकोण और स्वस्थ संदेह की आवश्यकता है।