चीनी मिनी बेलर: आपूर्तिकर्ताओं की नवीनता और विश्वसनीयता? 

यहां एक प्रश्न है जो मैं हर समय सुनता हूं: ?क्या चीनी मिनी बेलर सिर्फ सस्ती प्रतियां हैं या वहां कुछ सार्थक है?? बहुत से लोग तुरंत कीमत के बारे में सोचते हैं और गुणवत्ता पर संदेह करते हैं। लेकिन पिछले पांच-सात सालों में तस्वीर काफी बदल गई है. मैं स्वयं इससे गुजरा - गलतियों के साथ और सफल खोजों के साथ।

रूढ़ियों से लेकर पहली खरीदारी तक

मुझे याद है जब मैंने पहली बार चीनी आपूर्तिकर्ताओं को करीब से देखना शुरू किया था, तो मेरे सहकर्मी आश्चर्यचकित रह गए थे। उन्होंने कहा कि यांत्रिकी हमारी मात्रा का सामना नहीं कर पाएगी, कि पहले सीज़न के बाद बीयरिंग विफल हो जाएगी। और आप जानते हैं, 2015-2016 में ऐसा अक्सर होता था। लेकिन यहां सामान्यीकरण नहीं करना महत्वपूर्ण है। समस्या उत्पादन के देश में नहीं, बल्कि चयन के दृष्टिकोण में थी। यदि आप लेते हैं तो क्या सस्ता है? एक समझ से बाहर निर्माता से - हाँ, आपको कचरा मिलेगा। लेकिन अगर आप गहराई में जाएं और ऐसे उद्यम खोजें जो स्वयं का विकास और परीक्षण करते हैं, तो यह एक अलग कहानी है।

उदाहरण के लिए, 2018 में, हमने शेडोंग के एक आपूर्तिकर्ता से मिनी-बेलर्स का एक बैच लेने का जोखिम उठाया। विशेष रूप से, परिवर्तनीय क्रॉस-सेक्शन के हाइड्रोलिक प्रेस कक्ष वाला एक मॉडल। मैं ब्रांड का नाम नहीं बताऊंगा - तब यह बहुत कम ज्ञात था। आपको किस चीज़ ने आकर्षित किया? कीमत नहीं, बल्कि फ़ीड तंत्र असेंबली का डिज़ाइन। उनके पास अधिभार संरक्षण प्रणाली के लिए अपना स्वयं का पेटेंट था, न कि केवल यूरोपीय समाधान की एक प्रति। हमने नमूने को अलग कर दिया - वेल्ड चिकने थे, धातु सामान्य मोटाई की थी, और हाइड्रोलिक्स को बॉश रेक्सरोथ घटकों का उपयोग करके इकट्ठा किया गया था। यह पहले से ही एक संकेत था.

पहले सीज़न के दौरान, इन मशीनों ने छोटे खेतों के लिए घास का उत्पादन करने में बिना किसी असफलता के काम किया। लेकिन कोई "बचपन की बीमारी" थी? - दबाने वाले कक्ष पर बेल्ट का बन्धन। दस में से तीन डिवाइसों पर, 200-250 घंटों के ऑपरेशन के बाद, प्ले दिखाई दिया। हमने आपूर्तिकर्ता से संपर्क किया और फ़ोटो और वीडियो भेजे। प्रतिक्रिया महत्वपूर्ण थी: उन्होंने बहस नहीं की, बल्कि प्रबलित कोष्ठक और संशोधन चित्र भेजे। इंजीनियर ने वीडियो लिंक के माध्यम से यह भी दिखाया कि इसे कैसे स्थापित किया जाए। यह गंभीरता का सूचक है. प्रत्येक यूरोपीय निर्माता एक छोटे डीलर की निजी समस्या पर इतनी जल्दी प्रतिक्रिया नहीं देता है।

नवप्रवर्तन शब्द के पीछे क्या छिपा है? इस खंड में?

जब चीनी वेबसाइटें "नवाचार" के बारे में लिखती हैं, तो सुंदर शब्दों को देखकर अक्सर किसी की भी आंखें चौड़ी हो जाती हैं। लेकिन व्यवहार में, मिनी बेलर्स में नवाचार जरूरी नहीं कि रोबोट और एआई हो। अक्सर यह छोटी चीज़ों का सुधार होता है जो किसान के समय और संसाधनों को बचाता है। आइए एक स्वचालित स्ट्रैपिंग सिस्टम लें। पहले, चीनी एनालॉग्स को अक्सर द्रव्यमान की उच्च आर्द्रता पर "चबाया" जाता था। अब कई निर्माता, विशेष रूप से सीआईएस को निर्यात करने वाले, तनाव सेंसर के साथ अधिक शक्तिशाली सुई तंत्र स्थापित कर रहे हैं। यह कोई क्रांति नहीं है, लेकिन दैनिक कार्यों के लिए यह एक बहुत बड़ा लाभ है।

एक अन्य बिंदु विभिन्न संस्कृतियों के प्रति अनुकूलन है। एक मानक बेलर अल्फाल्फा पर अच्छा काम कर सकता है, लेकिन अवरुद्ध हो जाएगा। रेपसीड भूसे पर. कुछ चीनी कारखाने अब बदली जा सकने वाली प्रेस चैम्बर या समायोज्य वेंट फ्लैप की पेशकश करते हैं। यह हमेशा मुख्य विशेषताओं में इंगित नहीं किया जाता है, लेकिन यदि आप सीधे तकनीकी सहायता से पूछेंगे, तो वे आपको बताएंगे। मैंने देखा कैसेशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेडआपकी वेबसाइट परhttps://www.shengyangjxgroup.ruऐसे समायोजनों के चित्र प्रस्तुत करता है। यह इस समझ को इंगित करता है कि उपकरण विभिन्न परिस्थितियों में काम करेंगे, न कि केवल आदर्श क्षेत्रों में।

व्यक्तिगत अनुभव से: सबसे उपयोगी नवाचार जो मैंने देखा है वह प्रेसिंग यूनिट का मॉड्यूलर डिज़ाइन है। यदि एक रोलर या प्लेट खराब हो जाए तो पूरे ब्लॉक को बदलने की कोई आवश्यकता नहीं है। मैंने एक विशिष्ट हिस्से का ऑर्डर दिया, इसे तीन सप्ताह में प्राप्त किया (अब, वैसे, स्पेयर पार्ट्स के लिए डिलीवरी का समय कम हो गया है), और इसे क्षेत्र में बदल दिया। छोटे खेतों के लिए, यह प्रौद्योगिकी की व्यवहार्यता का प्रश्न है। यूरोपीय एनालॉग्स को अक्सर पूरी इकाई को बदलने की आवश्यकता होती है, जो कई गुना अधिक महंगा है और इसमें अधिक समय लगता है।

आपूर्तिकर्ता विश्वसनीयता: वास्तविक उत्पादन से एक मुखौटा को कैसे अलग किया जाए?

यह शायद सबसे दर्दनाक सवाल है. अलीबाबा पर एक जैसी तस्वीरों वाले सैकड़ों पेज हैं। कैसे समझें कि वास्तव में कौन उत्पादन करता है और कौन पुनर्विक्रय करता है? मैं सुंदर असेंबली लाइन वीडियो पर भरोसा करने की गलती करता था। पता चला कि ऐसे वीडियो किराए की फैक्ट्री में फिल्माए जा सकते हैं। अब एल्गोरिदम अलग है. सबसे पहले, हम किसी सामान्य सभा का नहीं, बल्कि एक विशिष्ट वेल्डिंग या पेंटिंग की दुकान का वीडियो मांगते हैं। आइए उपकरण देखें. यदि आप जाने-माने ब्रांडों (उदाहरण के लिए, जिनान फर्स्ट या एनालॉग्स) की सीएनसी मशीनें देख सकते हैं - यह एक अच्छा संकेत है।

दूसरा ऑडिट या दौरे के लिए अनुरोध है। हर कोई सहमत नहीं है, लेकिन गंभीर खिलाड़ी डरते नहीं हैं। मुझे प्रतिनिधि से बात करना याद हैशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. उन्होंने कोई टेम्पलेट प्रतिक्रिया नहीं भेजी, लेकिन वास्तविक समय में कार्यशालाओं के ऑनलाइन दौरे के लिए निमंत्रण भेजा, एक लुढ़का हुआ धातु गोदाम और एक परीक्षण स्थल दिखाया। कंपनी के विवरण में कहा गया है कि यहउच्च तकनीक उद्यम, और जिस तरह से इंजीनियर ने वेल्ड की गुणवत्ता नियंत्रण की प्रक्रिया को समझाया (अल्ट्रासोनिक परीक्षण का उपयोग महत्वपूर्ण नोड्स पर चुनिंदा रूप से किया जाता है), यह स्पष्ट था कि ये साइट के लिए सिर्फ शब्द नहीं थे।

तीसरा, और सबसे महत्वपूर्ण, मॉडल रेंज नवीनीकरण का इतिहास है। यदि आपूर्तिकर्ता? हर साल दर्जनों मॉडलों की एक पूरी तरह से नई लाइन एक खतरे की घंटी है। एक वास्तविक निर्माता क्रमिक रूप से 3-4 बुनियादी मॉडलों में सुधार करता है। उसी शेनयांग वेबसाइट में आप देख सकते हैं कि 2019 से 2023 तक SY-085 मॉडल का आधुनिकीकरण कैसे किया गया: फ्रेम को मजबूत किया गया, पिक-अप दांतों की ज्यामिति बदल दी गई, लेकिन सामान्य अवधारणा और कई घटक बने रहे। यह संचित विशेषज्ञता की बात करता है, न कि खरीदे गए घटकों से सरल संयोजन की।

प्रैक्टिकल रेक: आप वास्तव में अपने काम में क्या अनुभव करते हैं

कोई उत्तम उपकरण नहीं है. मैं आपको उन समस्याओं के बारे में बताऊंगा जो अभी भी अच्छे आपूर्तिकर्ताओं के साथ भी सामने आती हैं। पहला है जलवायु अनुकूलन। चीनी इंजीनियर अक्सर अपनी परिस्थितियों में उपकरणों का परीक्षण करते हैं। और यहाँ, मान लीजिए, साइबेरिया में, तेज तापमान परिवर्तन और उच्च धूल स्तर हैं। एक बार मुझे इस तथ्य का सामना करना पड़ा कि हाइड्रोलिक प्रणाली में रबर की सीलें ठंड में सुस्त और टूट गईं। हमने मिलकर एक समाधान खोजा - आपूर्तिकर्ता ने एक अलग रबर संरचना से बने सीलों का एक बैच भेजा, जो अधिक ठंढ-प्रतिरोधी थे। लेकिन इसमें एक मशीन के लिए एक महीने का डाउनटाइम लग गया। अब हम तुरंत विनिर्देश में इस बिंदु पर चर्चा करते हैं।

दूसरा है दस्तावेज़ीकरण और सेवा नियमावली। अक्सर रूसी में अनुवाद मशीन द्वारा किया जाता है, रेखाचित्र टेढ़े-मेढ़े अंकित होते हैं। इससे क्षेत्र में मैकेनिकों को परेशानी होती है। अब हम प्रमुख प्रतीकों के साथ मूल चीनी/अंग्रेजी चित्र मांगते हैं और स्वयं नोट्स बनाते हैं। प्रगति हुई है - उल्लिखित शेनयांग समेत कुछ आपूर्तिकर्ताओं ने अपनी वेबसाइटों पर सहायता अनुभाग में विस्तृत चित्र पोस्ट करना शुरू कर दिया है, कभी-कभी बेल्ट बदलने या वाल्व समायोजित करने के लिए वीडियो निर्देशों के साथ भी।

और तीसरा है स्पेयर पार्ट्स का लॉजिस्टिक्स। यहां तक ​​कि एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता के साथ भी, यूनिट की डिलीवरी सीमा शुल्क पर अटक सकती है। हमने सबसे अधिक उपभोग्य सामग्रियों का एक मौसमी स्टॉक बनाना सीखा है: फ़ीड शाफ्ट बीयरिंग, पिक-अप दांत, बेल्ट और हाइड्रोलिक फिल्टर। सबसे मूल्यवान सलाह जो मुझे एक सहकर्मी से मिली: मशीनों के पहले बैच का ऑर्डर करते समय, विशिष्ट वस्तुओं के लिए तुरंत 20-30% अधिक स्पेयर पार्ट्स का ऑर्डर करें (उदाहरण के लिए, समान दबाने वाले शाफ्ट)। वे बाद में ब्याज सहित भुगतान करते हैं, जब मशीन सीज़न के चरम पर काम कर रही होती है, और चीन से एक हिस्से के लिए 40 दिनों तक इंतजार करना संभव नहीं है।

निष्कर्ष और आगे कहां देखना है

तो क्या चीनी मिनी बेलर्स से जुड़ना उचित है? मेरा उत्तर हां है, लेकिन समझदारी से। यह अब दस साल पहले जैसी लॉटरी नहीं रही। बाजार खंडित हो गया है. स्पष्ट रूप से कमजोर संग्राहक सामने आए, लेकिन एक समूह स्पष्ट रूप से सामने आयाविश्वसनीय आपूर्तिकर्ता, जो विकास, गुणवत्ता नियंत्रण और, गंभीर रूप से, डीलरों और अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए समर्थन में निवेश करता है।

मुझे जो मुख्य प्रवृत्ति दिखाई देती है वह गहन अनुकूलन है। इसे केवल एक अलग रंग में न रंगें, बल्कि एक विशिष्ट प्रकार के संयंत्र अपशिष्ट के लिए प्राप्त कक्ष के डिज़ाइन को बदलें या स्थानीय ईंधन की विशेषताओं के अनुरूप इलेक्ट्रॉनिक नियंत्रण इकाई को कॉन्फ़िगर करें (डीजल की गुणवत्ता भिन्न होती है)। जो निर्माता ऐसे संवादों के लिए तैयार हैं वे भविष्य हैं।

व्यक्तिगत रूप से, मैं कई विश्वसनीय फ़ैक्टरियों के साथ काम करना जारी रखता हूँ। हां, कभी-कभी कठिनाइयां आती हैं, लेकिन संचार माध्यम खुला है। एक दिन हमारे एक ग्राहक ने कंपन की शिकायत की। हमने कार्य प्रक्रिया को फिल्माया और वीडियो चीन में इंजीनियरों को भेजा। एक सप्ताह बाद, एक विस्तृत विश्लेषण आया: यह पता चला कि किसान ने बहुत गीले भूसे के लिए अनुशंसित भोजन दर का अनुपालन नहीं किया। उन्होंने रूसी भाषा में एक मेमो भेजा. यह सेवा का वह स्तर है जो आपको वापस लाता रहता है। परिणामस्वरूप, नवाचार और विश्वसनीयता के बारे में बातचीत देश के बारे में नहीं, बल्कि एक विशिष्ट भागीदार और विवरणों में गहराई से जाने की आपकी इच्छा के बारे में है। अंधाधुंध आयात काम नहीं करता. और एक सक्षम आपूर्तिकर्ता के साथ सार्थक काम उचित मूल्य पर बहुत अच्छा परिणाम देता है।