चीन से नवोन्मेषी बेलर आपूर्तिकर्ता कहां मिलेंगे? 

क्या आप चीनी बेलर ढूंढ रहे हैं? मेरी गलतियाँ मत दोहराओ - नवीनता वह नहीं है जिसकी तलाश हर किसी को होती है। इस तरह मुझे अपना काम मिल गया।

क्यों ?अभिनव? चीन में यह कैटलॉग के बारे में नहीं है

बहुत से लोग तुरंत अलीबाबा या उद्योग पोर्टल पर जाते हैं। यह तर्कसंगत है, लेकिन वहां आपको ज्यादातर सीरियल निर्माता मिलेंगे जो बेलर सहित हजारों मॉडल बनाते हैं। नवप्रवर्तन अक्सर दिग्गजों द्वारा नहीं, बल्कि उन लोगों द्वारा छिपाए जाते हैं जो गहराई से विशेषज्ञ होते हैं। लगभग तीन साल पहले मैंने भी सोचा था कि यह "अभिनव" था? इसका मतलब है "पैनल पर कार्यों के एक समूह के साथ?"। मैं गलत था. चीन में मौजूदा चलन बटन जोड़ने का नहीं है, बल्कि डिज़ाइन, जैसे फीडिंग या लिंकिंग सिस्टम पर पुनर्विचार करने का है। मैंने इसे पहली बार क़िंगदाओ में एक प्रदर्शनी में देखा - एक स्टैंड साधारण बक्सों से भरा हुआ था, और दूसरे में पूरी तरह से अलग दबाव कक्ष तंत्र के साथ एक प्रोटोटाइप दिखाया गया था। कोई चमक नहीं, सिर्फ इंजीनियर और चित्र। यह प्रवेश बिंदु है.

समस्या यह है कि ऐसी कंपनियाँ शायद ही कभी सक्रिय रूप से विदेशी बाज़ार में अपना प्रचार करती हैं। उनकी वेबसाइटें अक्सर...मान लीजिए तकनीकी होती हैं। बहुत सारे चित्र, विशिष्टताएँ, लेकिन कुछ सुंदर चित्र और अंग्रेजी। और रूसी तो और भी कम आम है। इसलिए, ?चीनी बेलर के लिए एक आम खोज? यह बस उन्हें दूर नहीं करता है. आपको श्रृंखला को गहराई से खोदने की जरूरत है: एक बड़े असेंबलर को ढूंढें, देखें कि वह किससे प्रमुख घटक खरीदता है - उदाहरण के लिए, हाइड्रोलिक सिस्टम या नियंत्रण सिस्टम। अक्सर ये उप-आपूर्तिकर्ता इंजीनियरिंग समाधानों के दृष्टिकोण से सबसे दिलचस्प होते हैं।

दूसरा बिंदु क्षेत्र है। शेडोंग, हेनान, जियांग्सू - यह वह जगह है जहां कृषि मशीनरी का उत्पादन केंद्रित है। लेकिन नवप्रवर्तन आगे बढ़ सकता है। और किसी कम-ज्ञात स्थान पर यदि वहां कोई मजबूत अनुसंधान संस्थान या प्रौद्योगिकी पार्क है। एक बार मेरी नजर फ़ुज़ियान में एक छोटी सी फ़ैक्टरी पर पड़ी जो पहाड़ी इलाकों के लिए प्रायोगिक बेलर बना रही थी। मैंने वहां देखने के बारे में कभी नहीं सोचा होगा.

वास्तविक विकास को विपणन शोर से कैसे अलग करें?

शब्द ?अभिनव? एक चीनी आपूर्तिकर्ता के विवरण में गुणवत्ता के रूप में आम हो गया है? और सस्ता?। एक लाल झंडा तब होता है जब साइट पर विस्तृत तकनीकी दस्तावेज़ नहीं होते हैं, लेकिन "उन्नत प्रौद्योगिकियों" के बारे में बहुत सारे सामान्य वाक्यांश होते हैं। वास्तविक इंजीनियर विशिष्टताओं के बारे में डींगें हांकना पसंद करते हैं: उन्होंने एक नए ड्राइव सर्किट के कारण ऊर्जा की खपत को इतने प्रतिशत तक कम कर दिया, एक विशिष्ट भागीदार की सामग्री के कारण बेल्ट की सेवा जीवन में वृद्धि हुई। यदि आप ऐसे विवरण देखते हैं, तो यह पहले से ही गर्म है।

मैं अत्यधिक अनुशंसा करता हूं कि आप तुरंत किसी व्यावसायिक प्रस्ताव का नहीं, बल्कि श्वेत पत्र या परीक्षण रिपोर्ट का अनुरोध करें। हर कोई इसे नहीं भेजेगा, लेकिन प्रतिक्रिया सांकेतिक है। एक दिन उन्होंने मुझे अपने नए हार्नेस के पहनने के परीक्षण चार्ट के साथ एक पूर्ण पीडीएफ भेजा। यह बहुत मूल्यवान है. दूसरी बार उन्होंने मुझे पेटेंट का एक लिंक भेजा। ये भले ही चाइनीज हो, लेकिन नंबर से आप काफी कुछ समझ सकते हैं. वैसे, कई सचमुच नवोन्वेषी उद्यम हैंउच्च प्रौद्योगिकी कंपनियाँ, आधिकारिक तौर पर राज्य द्वारा मान्यता प्राप्त (तथाकथित "हाई-टेक उद्यम?")। उनके पास उचित प्रमाणपत्र है और यह अक्सर वेबसाइट पर पाया जा सकता है। यह एक अच्छा फ़िल्टर है.

व्यक्तिगत विफलता: मैं एक 'क्रांतिकारी' के सुंदर प्रस्तुतीकरण का मुरीद हो गया। "कृत्रिम बुद्धिमत्ता" वाला बेलर। यह पता चला कि एआई का मतलब एक साधारण कैमरा फिल सेंसर था। नमूने पर पैसा बर्बाद किया. अब, सबसे पहले, मैं पूछता हूं: "कृपया अपने प्रमुख नवाचार के भौतिक सिद्धांत को समझाएं?" यदि वे भ्रमित होने लगते हैं या सामान्य शब्दों का उपयोग करना शुरू कर देते हैं, तो बस, अगला।

ऐसे चैनल खोजें जिनके बारे में पर्याप्त चर्चा नहीं हुई है

प्रदर्शनियों (जो निश्चित रूप से मुख्य कार्यक्रम हैं) के अलावा, कम स्पष्ट तरीके हैं। उदाहरण के लिए, चीनी भाषा में उद्योग वैज्ञानिक और तकनीकी पत्रिकाएँ। हां, यह कठिन है, लेकिन Google Translate अब अद्भुत काम कर रहा है। अक्सर छोटी कंपनियां वहां अपने विकास के बारे में लेख प्रकाशित करती हैं। एक अन्य चैनल WeChat या Zhihu जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर पेशेवर फ़ोरम और समुदाय हैं। वहां, इंजीनियर समस्याओं पर चर्चा करते हैं और जैसे-जैसे चर्चा आगे बढ़ती है, गैर-मानक समाधान पेश करने वाली कंपनियों के नाम सामने आ सकते हैं।

वर्ड ऑफ माउथ पद्धति बहुत प्रभावी ढंग से काम करती है। चीन के अंदर. यदि किसी स्थानीय संयंत्र में आपका कम से कम एक संपर्क है, तो उसे अपने सहकर्मियों के बीच पूछने के लिए कहें। चीनी अपने पेशेवर माहौल में स्वेच्छा से ऐसी जानकारी साझा करते हैं। मुझे अपने सबसे अच्छे घटक आपूर्तिकर्ताओं में से एक इस तरह मिला: शेनयांग में एक संयंत्र के एक इंजीनियर मित्र के माध्यम से, जिसने कहा: "ओह, लेकिन हमारे पास शेडोंग में लोग हैं जो बिल्कुल इसी पर काम कर रहे हैं?"

वैसे, शेडोंग के बारे में। जब मैंने पहली बार साइट देखीशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड (https://www.shengyangjxgroup.ru), उसने कोई प्रभाव नहीं डाला। डिज़ाइन सरल है, लेकिन विवरण ने मेरा ध्यान खींचा। वे स्वयं को इस रूप में स्थापित करते हैंउच्च तकनीक उद्यम, जैसा कि साइट की संरचना से देखा जा सकता है: अनुसंधान एवं विकास, पेटेंट, इन-हाउस विकास पर जोर, और न केवल असेंबली के साथ अनुभाग। यह उन मामलों में से एक था जहां फॉर्म सामग्री से मेल खाता है। बाद में, पत्राचार में, उन्होंने विस्तार से वर्णन किया कि कैसे उन्होंने गीले कच्चे माल के साथ काम करने के लिए अपने वर्गाकार बेलरों में दबाने वाली इकाई को संशोधित किया - एक समस्या जो हमारी कई कृषि जोतों से परिचित है।

आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन: न केवल प्रौद्योगिकी, बल्कि दृष्टिकोण भी

मुझे एक संभावित दिलचस्प कंपनी मिली - आगे क्या? पहली कॉल या वीडियो कॉन्फ्रेंस एक लिटमस टेस्ट की तरह होती है। मैं हमेशा किसी सेल्स मैनेजर को नहीं, बल्कि किसी तकनीकी विशेषज्ञ को जोड़ने के लिए कहता हूं। ऐसा करने की इच्छा पहला प्लस है। दूसरा बिंदु यह है कि वे कठिन या महत्वपूर्ण मुद्दों पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं। यदि आप पूछें: "यदि कटाई असमान हो तो क्या होगा?" आपका सिस्टम इससे कैसे निपटेगा??, और जवाब में आपको मिले "हमारी कार बहुत अच्छी है?", यह बुरा है। यदि वे सेंसर के तर्क और हाइड्रोलिक प्रतिक्रिया एल्गोरिदम को समझाना शुरू करते हैं, तो आपको यही चाहिए।

मैं निश्चित रूप से प्रमुख घटकों के उत्पादन के बारे में पूछता हूं। एक नवोन्मेषी आपूर्तिकर्ता अक्सर "हृदय" को स्वयं ही डिज़ाइन और निर्मित करता है। गाड़ियाँ. यदि यह पता चला कि सभी मुख्य घटक खरीदे गए हैं, और उनका "नवाचार"? - यह केवल असेंबली और पेंटिंग है, तो यह वह नहीं है जिसकी हम तलाश कर रहे हैं। यद्यपि यहां अपवाद भी हैं, यदि उनका नवाचार एक अद्वितीय असेंबली या नियंत्रण प्रणाली में है।

एक और व्यावहारिक युक्ति: आदर्श परिस्थितियों में नहीं, बल्कि "क्षेत्र में" काम कर रहे उपकरणों का एक वीडियो मांगें। बहुत से लोग फ़ैक्टरी से वीडियो भेजते हैं जहाँ सब कुछ उत्तम होता है। असली परीक्षा यह है कि कार्य दिवस के अंत में मशीन कैसा व्यवहार करती है, जब सब कुछ धूल से ढका होता है और कच्चा माल अलग होता है। एक कंपनी जिसके साथ हम अब काम कर रहे हैं, ने तुरंत ऐसे "लड़ाकू" लोगों का एक पूरा चयन भेजा। वीडियो। इससे किसी भी प्रमाणपत्र की तुलना में कहीं अधिक आत्मविश्वास पैदा हुआ।

प्रथम संपर्क से लेकर परीक्षण बैच तक: क्या देखना है

मान लीजिए कि आपने अपना निर्णय ले लिया है। कीमत और शर्तों पर बातचीत एक अलग कहानी है। लेकिन नवाचार की खोज के संदर्भ में, स्वीकृति परीक्षण और अनुकूलन की शर्तें महत्वपूर्ण हैं। एक वास्तविक डेवलपर आमतौर पर आपकी विशिष्ट परिस्थितियों के अनुरूप संशोधनों के लिए तैयार रहता है। वह यह नहीं कहता: "यहाँ मानक मॉडल है, इसे लो या नहीं?"। वह पूछता है: "आप किन फसलों के साथ काम करेंगे?" औसत आर्द्रता कितनी है?? और तभी विकल्प प्रदान करता है।

अनुबंध में स्पष्ट स्वीकृति मानदंडों के साथ परीक्षण वितरण (पायलट बैच) के चरण को निर्दिष्ट करना बहुत महत्वपूर्ण है। और ये मानदंड "काम करता है/काम नहीं करता है?" नहीं होना चाहिए, बल्कि विशिष्ट तकनीकी पैरामीटर होना चाहिए: बेल घनत्व, ईंधन की खपत, एक निश्चित इंजन घंटे के लिए विफलताओं का प्रतिशत। नवीन प्रौद्योगिकी में "बचपन की बीमारियाँ" हो सकती हैं और आपूर्तिकर्ता को इंजीनियरिंग सहायता प्रदान करके उन्हें शीघ्रता से समाप्त करने के लिए तैयार रहना चाहिए। अगर वह इस पर सहमत होते हैं तो यह अच्छा संकेत है.

हमारे अनुभव से: साथ काम करनाशेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेड, हमने अभी तीन कारों के एक छोटे परीक्षण बैच के साथ शुरुआत की है। हमारे भूसे के अनुरूप बुनाई मशीन के दबाव को समायोजित करने में कुछ बारीकियाँ थीं। महत्वपूर्ण बात यह थी कि उनके इंजीनियर ने उड़ान भरी (वीडियो लिंक के माध्यम से, निश्चित रूप से, प्रतिबंध थे) और अंतिम रूप से तैयार हिस्सों के लिए चित्रों को तुरंत सही किया, जिन्हें बाद में एक्सप्रेस डिलीवरी द्वारा भेजा गया। यह एक जुड़ाव सूचक है. उनकी स्थितिउच्च तकनीक उद्यमइस मामले में, इसका मतलब सिर्फ कागज का एक टुकड़ा नहीं था, बल्कि उत्पाद को तुरंत पुनरावृत्त करने की वास्तविक क्षमता थी।

सारांश: यह कोई त्वरित खोज नहीं है, यह एक प्रक्रिया है

तो आप उन्हें कहां पाते हैं, ये नवोन्वेषी आपूर्तिकर्ता? शीर्ष खोज परिणामों में नहीं, बल्कि तकनीकी चर्चाओं में, पेटेंटों में, विशेष प्रदर्शनी स्टैंडों में और पेशेवर संपर्कों की श्रृंखला के माध्यम से। यह कोई त्वरित प्रक्रिया नहीं है: "अलीबाबा पर जाएं - चुनें - खरीदें?"। यह एक शोध कार्य से अधिक है।

मैंने अपने लिए जो मुख्य निष्कर्ष निकाला वह यह है कि एक नवोन्मेषी चीनी बेलर आपूर्तिकर्ता जरूरी नहीं कि सबसे सुंदर वेबसाइट या सबसे ऊंचे नारे वाला हो। यह वह व्यक्ति है जो अपनी कार के बारे में विस्तार से और ज्ञानपूर्वक बात कर सकता है, कठिन सवालों से नहीं डरता और आपके साथ मिलकर उपकरण लाने के लिए तैयार है। और मेरा विश्वास करो, ऐसे लोग भी हैं। आपको बस उन्हें व्यावसायिक दृष्टिकोण के बजाय इंजीनियरिंग दृष्टिकोण से देखने की जरूरत है। विशिष्टताओं में गहराई से उतरकर शुरुआत करें, न कि वाणिज्यिक विभागों को अनुरोध भेजकर। और फिर केवल एक हार्डवेयर विक्रेता ही नहीं, बल्कि एक वास्तविक भागीदार खोजने की संभावना काफी बढ़ जाएगी।

और हां, धैर्य रखें. मेरी पहली सफल खोज में खोज शुरू होने से लेकर अनुबंध पर हस्ताक्षर होने तक लगभग नौ महीने लगे। लेकिन यह इसके लायक था - उपकरण काम करता है, समस्याएं हल हो गई हैं, और हम पहले से ही संशोधन के संयुक्त विकास पर चर्चा कर रहे हैं। यही कारण है कि यह इतनी गहराई तक खोदने लायक है।