चीन से नवोन्मेषी बेलर आपूर्तिकर्ता कहां मिलेंगे? 

वास्तव में नवोन्मेषी चीनी बेलर निर्माता ढूंढना अलीबाबा के बस की बात नहीं है। यदि आप न केवल एक सस्ती इकाई की तलाश में हैं, बल्कि एक ऐसे भागीदार की तलाश में हैं जो स्वचालन, सामग्री या ईंधन दक्षता के मामले में कुछ नया पेश कर सके, तो मानक कैटलॉग आपको निराश करेंगे। वहां वे अक्सर पुराने मॉडलों को "नए आइटम" के रूप में पेश करते हैं। वास्तविक नवप्रवर्तन को अलग ढंग से समझने की जरूरत है।

क्यों ?अभिनव? - यह विवरण में सिर्फ एक शब्द नहीं है

कई साल पहले, मैंने भी सोचा था कि खोज में "इनोवेटिव बेलर चाइना?" टाइप करना ही काफी था। और किसी ऐसे व्यक्ति को चुनें जिसके पास अधिक आधुनिक वेबसाइट हो। गलती। पहली ही डिलीवरी से पता चला: वेबसाइट पर सुंदर 3डी मॉडल और गोदाम में असली उपकरण दो बड़े अंतर हैं। इनोवेशन हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर में होना चाहिए, न कि रेंडरिंग में।

उदाहरण के लिए, अब हर कोई "वास्तविक समय निगरानी प्रणाली" के बारे में लिख रहा है। लेकिन कई स्थानीय फ़ैक्टरियों के लिए, यह एक बॉक्स में बस एक जीपीएस ट्रैकर है जो निर्देशांक दिखाता है। और तभी मैं सामने आयाशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेडऔर उनकी वेबसाइटshengyangjxgroup.ru, फिर उसका ध्यान किसी और चीज़ की ओर गया। उनके बेलर्स ने न केवल टेलीमेट्री, बल्कि बेल घनत्व विश्लेषण और कंपन-आधारित बेल्ट पहनने की भविष्यवाणी का वर्णन किया। यह मुद्दे के करीब है. उनकी स्थिति इस प्रकार हैउच्च तकनीक उद्यमयहां एक भूमिका निभाई - यह स्पष्ट है कि जोर पैमाने पर नहीं, बल्कि इंजीनियरिंग समाधानों पर है।

लेकिन ये भी कोई गारंटी नहीं है. आपको यह देखना होगा कि यह सुविधा कितने समय से उत्पादन में है। यदि ?नवाचार? छह महीने पहले कैटलॉग में दिखाई दिया था, लेकिन वास्तविक किसानों की ओर से कोई समीक्षा नहीं है - यह एक प्रोटोटाइप है। या, इससे भी बदतर, मार्केटिंग।

कहाँ देखें: वे साइटें जो सतह पर नहीं हैं

मुख्य गलती B2B प्लेटफॉर्म पर ध्यान केंद्रित करना है। हाँ, वहाँ बहुत सारे आपूर्तिकर्ता हैं, लेकिन सच्चे नवप्रवर्तक अक्सर हर दिन सैकड़ों "निर्दिष्ट मूल्य" अनुरोधों का उत्तर देने में ऊर्जा खर्च नहीं करते हैं। वे संकीर्ण चैनलों के माध्यम से काम करते हैं।

मैंने चीन में उद्योग प्रदर्शनियों से शुरुआत की, जैसे कि चाइना इंटरनेशनल एग्रीबिजनेस एक्सपो। यह महंगा और समय लेने वाला है, लेकिन वहां आप देख सकते हैं कि हाइड्रोलिक्स एक नए बेलर पर कैसे काम करता है और एक इंजीनियर से बात करता है, बिक्री प्रबंधक से नहीं। कई नवोन्वेषी कंपनियाँ, विशेषकर शेडोंग या हेनान से, सबसे पहले अपने नए उत्पाद वहाँ दिखाती हैं।

एक अन्य गैर-स्पष्ट स्रोत पेटेंट है। चीनी पेटेंट डेटाबेस खुले हैं। देखा जाए तो कंपनी वही हैशेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेड, नियमित रूप से बेलर घटकों के लिए पेटेंट पंजीकृत करता है (उदाहरण के लिए, बेलिंग चैंबर अधिभार संरक्षण प्रणाली या एक नई पाइपिंग इकाई के लिए), यह एक गंभीर संकेत है। इसका मतलब यह है कि उनका अपना डिज़ाइन ब्यूरो है, जो केवल जॉन डीरे की नकल नहीं करता है।

और, ज़ाहिर है, उद्योग मंच और WeChat समूह। वहां चीन के ही किसान और डीलर ब्रेकडाउन और नए उत्पादों पर चर्चा करते हैं। यदि एक निश्चित मॉडल का उल्लेख अक्सर "अप्रत्याशित रूप से ईंधन बचाता है?" के संदर्भ में किया जाता है। या ?सुतली शायद ही कभी टूटती है? - यह जांचने लायक है। इस तरह मैंने पहली बार उन ब्रांडों के बारे में सुना जो शीर्ष निर्यात रेटिंग में नहीं हैं।

वास्तविक प्रौद्योगिकियों को विपणन शोर से कैसे अलग करें?

यह शायद सबसे कठिन हिस्सा है. चीनी निर्माता "स्मार्ट", "बुद्धिमान", "ऊर्जा की बचत" शब्दों का कुशलतापूर्वक उपयोग करते हैं। कार्य इसकी तह तक जाना है।

यहां मेरे कड़वे अनुभव की एक सरल जांच सूची है। पहला: उस सटीक फ़ंक्शन के वीडियो का अनुरोध करें जिसे नवाचार कहा जाता है। यह कोई सुंदर विज्ञापन नहीं है, बल्कि एक ऑपरेटर द्वारा एक बटन दबाने और, कहें तो, विभिन्न फसलों के लिए प्रेसिंग मोड बदलने की रिकॉर्डिंग है। अगर वे इसे भेजते हैं, तो अच्छा है। यदि वे इससे इनकार करना शुरू कर देते हैं, तो यह बुरा है।

दूसरा: अनुकूलता के बारे में पूछें. एक नवोन्मेषी बेलर अक्सर एक पारिस्थितिकी तंत्र का हिस्सा होता है। क्या इसका डेटा सिस्टम आपके द्वारा पहले से उपयोग किए जा रहे कृषि सॉफ़्टवेयर के साथ एकीकृत हो सकता है? या क्या यह एक बंद पारिस्थितिकी तंत्र है जहां आपको उनसे सब कुछ खरीदना होगा? जो कंपनियां प्रौद्योगिकी पर भरोसा करती हैं वे आमतौर पर एकीकरण के लिए खुली होती हैं या कम से कम उनके पास एपीआई होती हैं।

तीसरा, और सबसे महत्वपूर्ण: विवरण। पूछें कि प्रमुख घटक कौन बनाता है। ?अभिनव? एक अनाम संयंत्र से हाइड्रोलिक पंप वाला बेलर बकवास है। सच्चे नवप्रवर्तक इकाई के हृदय पर कंजूसी नहीं करते। वे गर्व से कहेंगे कि वे बॉश रेक्सरोथ पंप या सीमेंस सेंसर का उपयोग करते हैं, भले ही इससे अंतिम उत्पाद अधिक महंगा हो जाए।

मामला: जब खोज "भरोसे" पर आ जाती है?

मैं आपको एक असफल खोज के बारे में बताऊंगा। हम बेलर के लिए एक आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहे थे जो गीली घास पर कुशलतापूर्वक काम कर सके - जो हमारे क्षेत्र के लिए प्रासंगिक हो। उन्हें एक ऐसी फ़ैक्टरी मिली जो शब्दों और कागज़ पर "क्रांतिकारी" थी। चैम्बर वेंटिलेशन सिस्टम. कीमतें आकर्षक थीं.

लेकिन संदर्भों का अनुरोध करने के चरण में समस्याएँ उत्पन्न हुईं। उन्होंने दो ?ग्राहकों के संपर्क भेजे? कजाकिस्तान में. एक फोन ने जवाब नहीं दिया, दूसरे ने जब संपर्क किया तो उसने कहा कि उसने तीन साल पहले केवल एक यूनिट खरीदी थी और दोबारा उससे संपर्क नहीं किया। यह एक लाल झंडा था. वास्तविक नवोन्वेषी आपूर्तिकर्ता जो अपने उत्पाद में विश्वास करते हैं, उनके पास हमेशा कुछ वास्तविक, अंतिम-मिनट के सौदे होते हैं। ग्राहक प्रतिक्रिया देने के इच्छुक हैं। उन्हें इस पर गर्व है.

जब हमने अधिक तकनीकी रूप से उन्नत कारखानों के साथ संचार किया तो एक विरोधाभास था। उन्होंने तुरंत अपने इंजीनियर के साथ एक ऑनलाइन सम्मेलन की पेशकश की और बेलारूस या दक्षिणी रूस में समान जलवायु परिस्थितियों में मौजूदा ग्राहक के लिए संपर्क जानकारी प्रदान की। यह काम का एक अलग दर्शन है.

यहां मैं उदाहरण पर लौटता हूंशेडोंग शेनयांग. उनकी वेबसाइट परshengyangjxgroup.ruपरियोजनाओं में? अनुभाग में स्टॉक फ़ोटो नहीं थे, बल्कि खेतों के नाम के साथ विशिष्ट वस्तुएं थीं। यह एक छोटा लेकिन महत्वपूर्ण विवरण है जो खुलेपन की बात करता है। सफलता की गारंटी नहीं, बल्कि गहन बातचीत का कारण।

नतीजा क्या हुआ? रणनीति के बजाय रणनीति

तो आपको नवोन्मेषी आपूर्तिकर्ता कहां मिलेंगे? एक जगह नहीं. यह एक जांच प्रक्रिया है.

आपको कीमतें पूछने से नहीं, बल्कि उद्योग के एजेंडे का अध्ययन करने से शुरुआत करनी होगी। इस समय दुनिया भर में किसान किन समस्याओं का सामना कर रहे हैं? उत्सर्जन कम करना? सुतली बचा रहे हैं? विषम बायोमास के साथ कार्य करना? फिर देखें कि कौन से चीनी डिज़ाइन ब्यूरो इस क्षेत्र में समाधानों का पेटेंट करा रहे हैं। फिर देखें कि क्या इन समाधानों के पास उत्पादन मॉडल के लिए कोई रास्ता है।

अगला चरण प्रत्यक्ष लेकिन तैयार संपर्क है। "हैलो, मुझे मूल्य सूची भेजें?" नहीं, बल्कि "हैलो, हमने आर्द्रता के आधार पर दबाव को विनियमित करने के लिए एक प्रणाली के लिए आपके पेटेंट का अध्ययन किया है (पेटेंट नंबर ऐसा और ऐसा)। क्या आपके उत्पादन मॉडल एक्स में यह प्रणाली है? क्या परीक्षण रिपोर्ट प्राप्त करना संभव है??। यह दृष्टिकोण तुरंत सैकड़ों पुनर्विक्रेताओं को काट देता है और संयंत्र में निर्णय लेने वाले लोगों तक पहुंचता है।

और एक आखिरी बात. नवप्रवर्तन हमेशा एक जोखिम होता है। यहां तक कि सबसे उन्नत भीचीन से आपूर्तिकर्तानए मॉडल के पहले बैच में "बचपन की बीमारियाँ" हो सकती हैं। रिश्ते को "क्रेता-विक्रेता" के रूप में नहीं, बल्कि परीक्षण और अनुकूलन में भागीदार के रूप में बनाना महत्वपूर्ण है। क्या आप इसके लिए तैयार हैं? यदि हां, तो चीनी बाजार रोमांचक अवसर पेश कर सकता है जो जोखिमों से कहीं अधिक है। यदि नहीं, तो शायद यह अभी के लिए सिद्ध, यद्यपि रूढ़िवादी, मॉडल के ढांचे के भीतर रहने लायक है। यह सब आपकी महत्वाकांक्षाओं और विवरणों में गहराई से जाने की इच्छा पर निर्भर करता है।