चीन से एक्सियल रिंग रोलिंग मशीन आपूर्तिकर्ता कहां मिलेगा? 

आप एक सप्लायर ढूंढ सकते हैं, लेकिन एक विश्वसनीय सप्लायर ढूंढना अधिक गंभीर काम है। बहुत से लोग यह सोचकर तुरंत अलीबाबा चले जाते हैं कि वहां सब कुछ हल हो गया है, और फिर उन्हें आश्चर्य होता है कि जो उपकरण उन्हें मिलता है वह बिल्कुल सही क्यों नहीं है, या वहां कोई सेवा क्यों नहीं है। मैं स्वयं इससे गुजरा हूं।

वे आम तौर पर कहाँ से शुरू होते हैं और यह एक गतिरोध क्यों है?

पहली चीज़ जो दिमाग में आती है वह है बड़े B2B प्लेटफ़ॉर्म। बेशक, बहुत सारे विकल्प हैं, खासकर यदि आप "अक्षीय रिंग रोलिंग मशीन?" में प्रवेश करते हैं। दर्जनों की संख्या में संपर्क जारी किये जाते हैं. लेकिन यहाँ एक समस्या है: 90% प्रोफ़ाइल व्यापारी हैं। वे स्वयं उत्पादन नहीं करते हैं, बल्कि बस पुनर्विक्रय करते हैं। वे आकर्षक कीमत दे सकते हैं, लेकिन जब तकनीकी सहायता या गैर-मानक आवश्यकताओं की बात आती हैअक्षीय रिंग रोलिंग मशीन, बहानेबाजी शुरू होती है और "फ़ैक्टरी" के साथ लंबा समन्वय शुरू होता है, जो देश के दूसरी तरफ हो सकता है।

मुझे याद है कि एक बार मैंने ऐसे ही एक मध्यस्थ के माध्यम से ऑर्डर दिया था। पासपोर्ट डेटा के अनुसार मशीन फिट लग रही थी, लेकिन जब उन्होंने वर्कपीस फीड यूनिट के आधुनिकीकरण पर चर्चा शुरू की, तो बातचीत एक गतिरोध पर पहुंच गई। प्रत्येक प्रश्न "स्पष्टीकरण के लिए?" गया, उत्तर एक सप्ताह में आए, और अंत में उन्होंने एक मानक कॉन्फ़िगरेशन की पेशकश की, वे कहते हैं, "यह अधिक विश्वसनीय है।" बर्बाद समय।

निष्कर्ष सरल है: यदि आपको अपने कार्यों के लिए विशेष रूप से एक मशीन की आवश्यकता है, न कि केवल "मोटर के साथ बॉक्स?" की, तो आपको निर्माता की तलाश करनी होगी, पुनर्विक्रेता की नहीं। लेकिन इसकी गणना कैसे करें? यहां एक अलग दृष्टिकोण की जरूरत है.

किसी निर्माता को सैकड़ों अन्य साइटों से कैसे अलग करें

गहरे गोता लगाए बिना इससे बचने का कोई रास्ता नहीं है। पहला संकेत है वेबसाइट. एक वास्तविक फ़ैक्टरी की वेबसाइट अक्सर... अधिक विनम्र दिखती है। कम आकर्षक "हम सर्वश्रेष्ठ हैं" बैनर हैं, लेकिन अधिक तकनीकी जानकारी है: 3डी एनीमेशन के बजाय कार्यशाला में मशीनों के वास्तविक संचालन के चित्र, आरेख, वीडियो। 'कंपनी के बारे में' अनुभाग को अवश्य देखें। या ?उत्पादन? यदि कार्यशालाओं, सीएनसी मशीनों और वेल्डिंग क्षेत्रों की तस्वीरें हैं, तो यह एक अच्छा संकेत है।

उदाहरण के लिए, मैं हाल ही में इस साइट पर आयाशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड (https://www.shengyangjxgroup.ru). विवरण में तुरंत कहा गया है कि यह एक उच्च तकनीक वाला उद्यम है जो फोर्जिंग और रोलिंग में विशेषज्ञता रखता है। लेकिन एक विवरण पर्याप्त नहीं है. मैं उत्पाद अनुभाग में गया. वहाँ केवल चित्र ही नहीं थे, बल्कि उनके लिए तकनीकी विशिष्टताएँ भी थींरिंग रोलिंग मशीनें, और विभिन्न श्रृंखला - छोटे और बड़े व्यास के छल्ले के लिए। यह पहले से ही गर्म है.

एक महत्वपूर्ण बिंदु विशिष्ट बिक्री प्रबंधकों या इंजीनियरों के संपर्कों की उपलब्धता है। उसी साइट पर मुझे अंतर्राष्ट्रीय बिक्री विभाग का सीधा टेलीफोन नंबर और ईमेल मिला। मैंने फोन किया और बात की. प्रबंधक ने सामान्य वाक्यांशों में बात नहीं की, लेकिन वर्कपीस के प्रकार, रिंग आकार की आवश्यक सीमा के बारे में पूछा और सामग्री को स्पष्ट किया। यह पहले से ही इंगित करता है कि व्यक्ति विषय पर है, न कि केवल ब्रोशर को दोबारा बता रहा है।

कीमत के अलावा आपूर्तिकर्ता से क्या पूछा जाए?

कीमत महत्वपूर्ण है, लेकिन यदि आप इसके साथ बातचीत शुरू करते हैं, तो आप मुद्दा भूल सकते हैं। सबसे पहले, मैं हमेशा संदर्भों की एक सूची (संदर्भ सूची) का अनुरोध करता हूं। वे पहले ही किसे और क्या आपूर्ति कर चुके हैं, अधिमानतः सीआईएस या यूरोप को। यदि आपूर्तिकर्ता व्यापार रहस्यों का हवाला देते हुए इसे प्रदान करने से इनकार करता है, तो यह एक खतरे का संकेत है। एक सामान्य पौधा हमेशा अपनी परियोजनाओं पर गर्व करता है।

अगली सेवा है. उपकरण कौन स्थापित करेगा और चलाएगा? क्या उनके पास रूसी भाषी सेवा इंजीनियर हैं? स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति कैसे व्यवस्थित की जाती है? आदर्श रूप से, उनके पास रूस या कजाकिस्तान में कहीं एक प्रतिनिधि कार्यालय या स्पेयर पार्ट्स का गोदाम है। वही शेनयांग, .ru डोमेन को देखते हुए, हमारे बाजार के लिए कुछ प्रकार का स्थानीयकरण करता है, जो पहले से ही रसद और संचार को सरल बनाता है।

और तीसरा, अक्सर भुला दिया जाने वाला बिंदु दस्तावेज़ीकरण है। क्या पूरा पैकेज रूसी भाषा में दिया गया है? विद्युत आरेख, पासपोर्ट, संचालन मैनुअल और, सबसे महत्वपूर्ण, मरम्मत और रखरखाव मैनुअल। एक बार मुझे एक कार मिली जिसके सारे दस्तावेज़ केवल चीनी भाषा में थे। फिर मुझे एक अनुवादक के साथ एक सप्ताह तक काम करना पड़ा यह पता लगाने के लिए कि कहां क्या कनेक्ट करना है।

व्यक्तिगत अनुभव और निरीक्षण के दौरान क्या देखना है

यदि परियोजना का बजट और पैमाना अनुमति देता है, तो आपको निश्चित रूप से कारखाने में जाना चाहिए। कोई भी वीडियो कॉल व्यक्तिगत जांच की जगह नहीं ले सकती। मैं एक बार जिनान में विनिर्माण संयंत्र में गया था (यह किसी विशिष्ट आपूर्तिकर्ता पर लागू नहीं होता है, लेकिन उदाहरण के लिए, ऐसे ही)। किस चीज़ ने तुरंत मेरी नज़र पकड़ी: असेंबली शॉप में साफ़-सफ़ाई और व्यवस्था। वर्कपीस सपाट पड़ी है, मशीनों की सर्विस की जा रही है। यह अनुशासन एवं गुणवत्ता का अप्रत्यक्ष संकेत है।

ऐसी ही किसी मशीन को निष्क्रिय और कम लोड पर चलाने के लिए अवश्य कहें। यह देखने के लिए सुनें कि क्या कोई बाहरी दस्तक या कंपन है। आप यह देखने के लिए हाइड्रोलिक्स के संचालन को देखें कि कहीं कोई तेल रिसाव तो नहीं हो रहा है। आप प्रमुख घटकों के बारे में पूछते हैं: किस प्रकार की सीएनसी लागत (सीमेंस, फैनुक, या एक चीनी समकक्ष), हाइड्रोलिक पंप और बीयरिंग का निर्माता कौन है। एक अच्छा निर्माता प्रसिद्ध ब्रांडों का उपयोग करता है और इसे छिपाता नहीं है।

जिनान की उस फैक्ट्री में उन्होंने वर्कपीस को काटने से लेकर तैयार मशीन की पैकेजिंग तक की प्रक्रिया दिखाई। मैंने देखा कि कैसे उन्होंने दबाव में हाइड्रोलिक प्रणाली का परीक्षण किया। इससे आत्मविश्वास बढ़ता है. ऐसी यात्रा के बाद, अनुबंध पर हस्ताक्षर करना अब इतना डरावना नहीं है।

अनुबंध और रसद के नुकसान

मान लीजिए कि एक आपूर्तिकर्ता का चयन कर लिया गया है और संदर्भ की शर्तों पर सहमति हो गई है। यह अनुबंध का समय है. यहां का मुख्य जाल इन्कोटर्म्स है। अक्सर चीनी साझेदार एफओबी (बोर्ड पर निःशुल्क) की पेशकश करते हैं। इसका मतलब यह है कि वे बंदरगाह तक डिलीवरी और जहाज पर लोडिंग के लिए जिम्मेदार हैं। और फिर - आपका सिरदर्द: समुद्री परिवहन, बीमा, गंतव्य के बंदरगाह पर सीमा शुल्क। यदि आपके पास कम अनुभव है, तो डीएपी (डिलीवरी टू प्लेस) वाले विकल्पों की तलाश करना बेहतर है या ऐसे आपूर्तिकर्ता की तलाश करें जो विश्वसनीय फॉरवर्डर्स के साथ काम करता हो और टर्नकी डिलीवरी की व्यवस्था कर सके।

अनुबंध में स्वीकृति चरणों को विस्तार से निर्दिष्ट किया जाना चाहिए। 30% का पूर्व भुगतान मानक है। लेकिन अगले 60-70% का भुगतान फ़ैक्टरी परीक्षणों (FAT - फ़ैक्टरी एक्सेप्टेंस टेस्ट) से वीडियो रिपोर्ट भेजने के बाद ही किया जाना चाहिए, जहाँ आपका प्रतिनिधि (या विश्वसनीय इंजीनियर) व्यक्तिगत रूप से या ऑनलाइन उपस्थित हो सकता है। और अंतिम 5-10% - आपके संयंत्र में सफल स्टार्ट-अप और कमीशनिंग के बाद।

वारंटी क्लॉज की उपेक्षा न करें. मानक लॉन्च की तारीख से 12 महीने है, लेकिन मुख्य घटकों (फ़्रेम, मुख्य ड्राइव) के लिए आप 18-24 महीने पाने का प्रयास कर सकते हैं। और वारंटी मामले का जवाब देने के लिए समय सीमा स्पष्ट रूप से बताएं। ?48 घंटे के अंदर समाधान दें? - "उचित समय में?" से कहीं बेहतर लगता है।

निचली पंक्ति: आज कहाँ देखना है

तो, संक्षेप में बताएं। आपको किसी सामान्य साइट पर नहीं, बल्कि विशेष रूप से "एक्सियल रिंग रोलिंग मिल्स के निर्माता?" जैसे प्रश्नों की खोज करनी होगी। ऐसी साइटें देखें जिनमें तकनीकी गहराई और वास्तविक उत्पादन के संकेत हों, जैसेशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. उनकी वेबसाइट एक अच्छा उदाहरण है: इसमें रूसी बाजार के प्रति विशिष्टताएं, संपर्क और अभिविन्यास हैं। यह पहले से ही 80% गैर-प्रमुख विक्रेताओं को फ़िल्टर कर देता है।

विस्तृत तकनीकी प्रश्न पूछने और संदर्भ मांगने में संकोच न करें। हो सके तो जाकर देख लो. और मुख्य बात सबसे कम कीमत का पीछा नहीं करना है। 10-15% के अंतर की भरपाई अक्सर निर्माण की गुणवत्ता, सेवा की उपलब्धता और भविष्य में शांति से की जाती है।

आपूर्तिकर्ता सिर्फ वह व्यक्ति नहीं है जिसने आपको हार्डवेयर बेचा है। यह मशीन के चालू रहने तक अगले 10-15 वर्षों के लिए भागीदार है। इसलिए, न केवल कैटलॉग को ध्यान में रखते हुए, बल्कि इसके पीछे क्या है: अनुभव, उत्पादन क्षमता और समस्याओं को हल करने की इच्छा को ध्यान में रखते हुए, विकल्प संतुलित होना चाहिए। कभी-कभी तुरंत सुअर खरीदने की तुलना में इंतजार करना और किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना बेहतर होता है जो आपके जैसी ही तकनीकी भाषा बोलता हो।