चीन में वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल निर्माता कहां मिलेगा? 

यदि आप यह सवाल पूछ रहे हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप पहले ही मुख्य समस्या का सामना कर चुके हैं: कई प्रस्ताव हैं, लेकिन यह समझना कि वास्तव में मशीनें कौन बनाता है और कौन सिर्फ तस्वीरें बेचता है, पहले से ही आधी लड़ाई है। बहुत से लोग तुरंत अलीबाबा के पास जाते हैं और सोचते हैं कि मामला सुलझ गया है, लेकिन इस स्तर के उपकरणों के साथ सब कुछ इतना सरल नहीं है।

यह सिर्फ "मशीन" क्यों नहीं है, और खोज कहां से शुरू करें

वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल कोई सार्वभौमिक उपकरण नहीं है जिसका उत्पादन सैकड़ों की संख्या में होता है। इसे अक्सर किसी विशिष्ट कार्य के लिए डिज़ाइन किया जाता है या गंभीरता से संशोधित किया जाता है: रिंग आकार, सामग्री, सटीकता। इसलिए, पहला कदम संदर्भ की शर्तों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना है। इसके बिना, कारखानों के साथ बातचीत अमूर्त कीमतों और खोखले वादों की सूची में बदल जाएगी। मैंने देखा है कि लोगों को महीनों बर्बाद हो जाते हैं क्योंकि वे शुरू में यह पता नहीं लगा पाते थे कि उन्हें बेयरिंग रिंग के लिए बड़े व्यास वाले हॉट रोलिंग या सटीक कोल्ड रोलिंग की आवश्यकता है या नहीं। ये मौलिक रूप से अलग दुनिया और अलग-अलग निर्माता हैं।

जब आपके पास तकनीकी विशिष्टताएँ हों, तो हर किसी को अनुरोध भेजने में जल्दबाजी न करें। यहां का चीनी बाजार कई परतों में बंटा हुआ है। ऐसे बड़े राज्य या पूर्व राज्य दिग्गज हैं जो उत्कृष्ट, लेकिन बहुत महंगे और अनम्य कॉम्प्लेक्स बनाते हैं। वहाँ मजबूत निजी कारखानों की एक परत है, जो, मेरी राय में, "सुनहरा मतलब?" - वे तकनीकी रूप से उन्नत हैं, अनुकूलन के लिए तैयार हैं, लेकिन उन्हें अभी भी केवल असेंबली कार्यशालाओं से फ़िल्टर करने की आवश्यकता है। और एक तीसरा क्षेत्र है - कंपनियां जो मुख्य घटक (बिस्तर, इलेक्ट्रिक ड्राइव, सीएनसी) खरीदती हैं और घर पर मशीन को असेंबल करती हैं। यह हमेशा बुरा नहीं होता है, लेकिन निर्माण गुणवत्ता और, सबसे महत्वपूर्ण बात, बिक्री के बाद सेवा के मामले में जोखिम अधिक होते हैं।

व्यक्तिगत रूप से, मैंने उद्योग प्रदर्शनियों से शुरुआत की, उदाहरण के लिए, 'मेटल चाइना?' शंघाई में. यह एक अमूल्य अनुभव है: आप उपकरण को लाइव देख सकते हैं, उसे छू सकते हैं, और इंजीनियरों के साथ संवाद कर सकते हैं, न कि केवल बिक्री प्रबंधकों के साथ। कुछ नाम याद रखें, फिर उन्हें गूगल करें। लेकिन प्रदर्शनी केवल एक प्रवेश बिंदु है। फिर असली काम शुरू होता है.

किसी निर्माता को ट्रेडिंग कंपनी से कैसे अलग करें?

यह शायद सबसे महत्वपूर्ण कौशल है. एक ट्रेडिंग कंपनी के पास एक शानदार वेबसाइट हो सकती है और वह उत्तम अंग्रेजी या रूसी बोल सकती है। निर्माता के पास अक्सर अधिक "तकनीकी", कभी-कभी तो अजीब वेबसाइट भी होती है। मुख्य बिंदु: 'संयंत्र समाचार?' अनुभाग देखें। कार्यशालाओं की तस्वीरों के साथ, ?उत्पादन प्रक्रिया?, ?गुणवत्ता नियंत्रण? यदि साइट पर केवल मशीनों की सुंदर 3डी प्रस्तुति है और उत्पादन की कोई लाइव तस्वीरें नहीं हैं, तो यह एक खतरे का संकेत है। एक और संकेत विवरणों पर चर्चा करने के लिए मुख्य अभियंता या तकनीकी विभाग के संपर्कों को तुरंत उपलब्ध कराने की इच्छा है, न कि केवल वाणिज्यिक निदेशक की।

ग्राहक संपर्कों के साथ पूर्ण परियोजनाओं की सूची (संदर्भ सूची) का अनुरोध करना सुनिश्चित करें। एक वास्तविक निर्माता जिसके पास शर्मिंदा होने की कोई बात नहीं है, वह आपको आपके क्षेत्र से या समान कार्यों के लिए 2-3 संपर्क देगा। मैं एक बार एक सुंदर कैटलॉग पर विश्वास करके मुसीबत में पड़ गया, और फिर पता चला कि ?फ़ैक्टरी? - ये उपनगरों में तीन कार्यशालाएँ हैं, जहाँ खरीदे गए घटकों से मशीनें इकट्ठी की जाती हैं, और वहाँ एक भी डिज़ाइन इंजीनियर नहीं है। तदनुसार, खरीद के बाद की सेवा एक दुःस्वप्न थी।

यहाँ, वैसे, मैं एक कंपनी का उदाहरण दे सकता हूँ जिसके साथ मैंने लंबे समय तक काम किया -शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. उनकी वेबसाइट परshengyangjxgroup.ruसबसे पहले जिस चीज़ ने मुझे आकर्षित किया वह यह तथ्य था कि वहाँ बहुत सारे "जीवित" लोग थे। भागों के प्रसंस्करण और बिस्तरों को जोड़ने की प्रक्रिया की तस्वीर। यह देखा जा सकता है कि इसका अपना मशीन पार्क है। कंपनी विवरण में -शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल इक्विपमेंट कं, लिमिटेड एक उच्च तकनीक उद्यम है- लेकिन हर कोई यही लिखता है। लेकिन जब पत्राचार में उन्होंने तुरंत हमारे आयामों के साथ सामान्य लेआउट का एक चित्र भेजा और प्रौद्योगिकी की जटिलताओं (वर्कपीस तापमान, आवश्यक अंडाकार सटीकता) के बारे में सवाल पूछना शुरू किया, तो यह स्पष्ट हो गया कि बातचीत इंजीनियरों द्वारा आयोजित की जा रही थी।

क्षेत्र मायने रखता है: शेडोंग, हेनान, जियांग्सू

भारी इंजीनियरिंग के लिए चीन के सभी प्रांत एक जैसे नहीं हैं। परंपरागत रूप से, फोर्जिंग और रोलिंग उपकरण के लिए मजबूत क्लस्टर शेडोंग, हेनान और वूशी क्षेत्र (जियांग्सू) में भी स्थित हैं। उनका फोकस अलग है. उदाहरण के लिए, शेडोंग धातु बनाने के उपकरण में ऐतिहासिक रूप से मजबूत है; वहाँ अच्छी फाउंड्री और फोर्जिंग सुविधाओं वाली कई फ़ैक्टरियाँ हैं। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि बिस्तरऊर्ध्वाधर रिंग रोलिंग मिल- बड़े पैमाने पर कास्टिंग, और धातु की गुणवत्ता यहां महत्वपूर्ण है।

जब मैं टाइटेनियम रिंग रोलिंग प्रोजेक्ट के लिए आपूर्तिकर्ता की तलाश कर रहा था, तो मैंने जानबूझकर इसे शेडोंग और लियाओनिंग के कुछ हिस्सों तक सीमित कर दिया। क्यों? क्योंकि वहां ऐसे उद्यम केंद्रित हैं जिन्होंने विशेष स्टील्स और अलौह धातुओं के साथ बहुत काम किया है; उनके पास जटिल सामग्रियों के लिए रोलिंग मापदंडों को समायोजित करने का अनुभव है। ग्वांगडोंग संयंत्र, जिसने 15% कम कीमत की पेशकश की थी, ने ईमानदारी से कहा कि उनका मुख्य अनुभव कार्बन स्टील में था, और वे टाइटेनियम पर गारंटी देने के लिए तैयार नहीं थे।

ये तो हुई कीमत की बात. सबसे कम कीमत का मतलब अक्सर यह होता है कि मशीन को सबसे सस्ते संभावित घटकों से इकट्ठा किया गया है: बजट रेंज के चीनी हाइड्रोलिक पंप, फाइन-ट्यून मोड की क्षमता के बिना एक सरलीकृत सीएनसी प्रणाली। गैर-जिम्मेदाराना उत्पादन के लिए, शायद यह चलेगा। लेकिन अगर आपको स्थिरता और संसाधन की आवश्यकता है, तो देखें कि संयंत्र किन घटकों का उपयोग करता है। सीमेंस, बॉश रेक्स्रोथ, या स्थानीय एनालॉग्स? इससे बाज़ार तुरंत खंडों में विभाजित हो जाता है।

बातचीत और नुकसान अनुबंध

मान लीजिए कि आपको 2-3 आशाजनक फ़ैक्टरियाँ मिलीं। आगे क्या होगा? यात्रा की योजना अवश्य बनाएं. कोई भी ज़ूम कॉन्फ्रेंस कार्यशाला में घूमने की जगह नहीं ले सकती। साफ-सफाई, श्रम के संगठन, धातु-काटने वाली मशीनों के बेड़े को देखें (क्या अपने स्वयं के बिस्तरों के प्रसंस्करण के लिए भारी मोड़ और मिलिंग केंद्र हैं)। पूछें कि उन्हें मुख्य भागों के लिए कास्टिंग कहाँ से मिलती है। यदि सब कुछ घर में ही किया जाता है, तो गुणवत्ता नियंत्रण के लिए यह एक बड़ा लाभ है।

अनुबंध में स्वीकृति के चरणों को सख्ती से निर्दिष्ट किया जाना चाहिए। मानक अभ्यास FAT (फ़ैक्टरी एक्सेप्टेंस टेस्ट) है। आप संयंत्र में पहुंचते हैं (या अपने इंजीनियर को भेजते हैं), मशीन को इकट्ठा किया जाता है और निष्क्रिय गति से शुरू किया जाता है, और आदर्श रूप से, एक परीक्षण टुकड़ा रोल किया जाता है। सभी पैरामीटर (सटीकता, शोर, कंपन, घटकों का तापमान) प्रोटोकॉल में दर्ज किए जाते हैं। इस प्रोटोकॉल पर हस्ताक्षर करने के बाद ही शेष राशि और शिपमेंट का भुगतान किया जाता है। उन योजनाओं से सहमत न हों जहां आपको शिपमेंट से पहले 100% भुगतान करना पड़ता है।

प्रशिक्षण और कमीशनिंग एक अलग कहानी है। अक्सर आधार मूल्य में केवल निर्माता के यहां आपके तकनीशियनों का प्रशिक्षण शामिल होता है। लेकिन इंस्टॉलेशन और लॉन्च के लिए चीनी इंजीनियरों को आपके पास भेजने की लागत एक अलग लेख है। बेहतर है कि इस पर पहले ही चर्चा कर लिया जाए और इसे ठीक कर लिया जाए ताकि कोई आश्चर्य न हो। और जांचें कि वारंटी कितने समय के लिए प्रदान की जाती है और इसमें क्या शामिल है। यांत्रिक वारंटी एक बात है, नियंत्रण प्रणाली की वारंटी दूसरी बात है।

खरीद के बाद: स्पेयर पार्ट्स, सेवा, आधुनिकीकरण

कहानी मशीन भेजे जाने और चालू होने के बाद शुरू होती है। आप कितनी जल्दी स्पेयर पार्ट्स प्राप्त कर सकते हैं? यह आदर्श है यदि निर्माता के पास आपके क्षेत्र में या, सबसे खराब स्थिति में, यूरोप में उपभोग्य सामग्रियों (बीयरिंग, सील, सेंसर) का गोदाम है। उसी समयशेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेडजिसका मैंने उल्लेख किया वह रूस में एक भागीदार था जिसने न्यूनतम गोदाम रखा था। इससे हाइड्रोलिक सिलेंडर के पहली बार खराब होने पर काफी समय बच गया।

एक और बिंदु जिसके बारे में शुरुआत में बहुत कम सोचा जाता है: आधुनिकीकरण की संभावना। प्रौद्योगिकियाँ बदलती हैं और नई आवश्यकताएँ सामने आ सकती हैं। क्या डिज़ाइन के दौरान इस बात पर चर्चा हुई थी कि कुछ वर्षों में सीएनसी इकाई को अधिक आधुनिक इकाई से बदलना या लेजर व्यास माप प्रणाली स्थापित करना संभव होगा? एक अच्छा निर्माता इस अवसर का लाभ उठाता है क्योंकि वे दीर्घकालिक संबंधों पर विचार कर रहे हैं। यदि वे आपसे कहते हैं, "नहीं, मशीन ऐसी ही है, कुछ भी नहीं बदला जा सकता है," यह भी बहुत कुछ कहता है।

सामान्य तौर पर, एक निर्माता की तलाश की जा रही हैचीन में वर्टिकल रिंग रोलिंग मिल- यह किसी कैटलॉग में किसी उत्पाद की खोज नहीं है। यह एक प्रौद्योगिकी भागीदार ढूंढने के बारे में अधिक है। आपको विश्लेषण पर, व्यक्तिगत बैठकों पर, अपनी प्रतिष्ठा की जाँच पर समय बिताने की ज़रूरत है। इस स्तर पर समय बचाने का मतलब आने वाले वर्षों में सिरदर्द होने की उच्च संभावना है। और हाँ, कभी-कभी 10-15% अधिक भुगतान करना उचित होता है, लेकिन संयंत्र के डिज़ाइन विभाग तक पहुंच प्राप्त करने और भविष्य में किसी भी समस्या का समाधान कौन और कैसे करेगा इसकी स्पष्ट समझ प्राप्त करने के लिए। यह वह कीमत है जो अंततः सबसे कम हो जाती है।