चीनी रिंग रोलिंग मिल निर्माता? 

क्या आप रिंग रोलिंग मिलों के किसी चीनी निर्माता की तलाश कर रहे थे? सब कुछ उतना सरल नहीं है जितना पहली नज़र में लगता है। बहुत से लोग तुरंत खोज में लग जाते हैं, इन शब्दों को टाइप करते हैं और कारखानों की सूची देखने की उम्मीद करते हैं। लेकिन वे अक्सर ऐसी ट्रेडिंग कंपनियों या एग्रीगेटर्स के संपर्क में आते हैं जो केवल उपकरण दोबारा बेचते हैं। एक सच्चा निर्माता कुछ और होता है. उनके अपने तर्क, अपनी प्राथमिकताएँ होती हैं और वे खोज परिणामों में हमेशा प्रथम स्थान पर नहीं होते हैं। और शब्द ही? रिंग रोलिंग मिल? - आम है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि कौन से छल्ले: बड़े, छोटे, बीयरिंग, फ्लैंज, एयरोस्पेस घटक? यह इस पर निर्भर करता है कि किसके पास जाना है।

वास्तविक निर्माता की तलाश कहां करें, पुनर्विक्रेता की नहीं

मेरा अनुभव बताता है कि कुंजी तकनीकी दस्तावेज़ीकरण और वितरण के दायरे के विवरण में है। यदि, किसी अनुरोध के जवाब में, वे तुरंत आपको एक दर्जन मॉडलों के साथ एक सुंदर कैटलॉग भेजते हैं, लेकिन बिना आधार चित्र, कनेक्शन आरेख या उपकरण अनुशंसाओं के - यह एक खतरे की घंटी है। एक वास्तविक निर्माता आमतौर पर पहले स्पष्ट प्रश्न पूछता है: वर्कपीस सामग्री, GOST या ISO के अनुसार सटीकता, आवश्यक प्रदर्शन। वे प्रौद्योगिकी के संदर्भ में सोचते हैं, न कि केवल उपकरण का एक टुकड़ा बेचने के बारे में।

लगभग पांच साल पहले मेरे पास एक कहानी थी। ग्राहक को गर्मी प्रतिरोधी मिश्र धातु से 2 मीटर तक व्यास वाले छल्ले बनाने के लिए एक मिल की आवश्यकता थी। दोस्तों के माध्यम से हमें चीन में एक कंपनी मिली जिसने सब कुछ शब्दों में देने का वादा किया। उन्होंने हमें मिल के कामकाज का एक वीडियो भेजा। लेकिन जब सीएनसी सिस्टम और फोर्स सेंसर पर चर्चा की बात आई तो विसंगतियां शुरू हो गईं। यह पता चला कि उन्होंने मिल को तैयार मॉड्यूल से इकट्ठा किया, और नियंत्रण प्रणाली को बाहरी रूप से खरीदा। कमीशनिंग की समय सीमा में तीन महीने की देरी हुई जबकि वे "कम" कर रहे थे? हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर सबक सीखा: आपको ऊर्ध्वाधर एकीकरण को देखने की जरूरत है। एक निर्माता जो अपने स्वयं के पावर रैक, हाइड्रोलिक्स बनाता है और सीएनसी के लिए सॉफ़्टवेयर लिखता है (या गहराई से अनुकूलित करता है) विश्वसनीयता के उच्च स्तर का क्रम है।

वैसे, वेबसाइटों के बारे में। अक्सर साइट से ही पहला निष्कर्ष निकाला जा सकता है। यदि साइट "अग्रणी वैश्विक निर्माता?" वाक्यांशों से भरी हुई है? दस भाषाओं में, लेकिन एक ही समय में 'प्लांट न्यूज़' अनुभाग में? पाँच साल पहले की आखिरी पोस्ट अजीब है। लाइव प्रोडक्शन हमेशा किसी चीज़ को अद्यतन और आधुनिक बनाता है। उदाहरण के लिए, मैं तब प्रभावित हुआ जब साइट पर कार्यशाला के वीडियो वाला एक अनुभाग था, जहां आप वास्तविक असेंबली देख सकते हैं, न कि मंचित वीडियो। या जब विशिष्ट मॉडल और उनके प्रमुख पैरामीटर इंगित किए जाते हैं, न कि केवल "हमारे पास सब कुछ है?" उदाहरण के लिए, मैं किसी तरह इस साइट पर पहुँच गयाशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड (https://www.shengyangjxgroup.ru). कंपनी विवरण में -उच्च तकनीक उद्यम, जो सामान्य लगता है। लेकिन जो महत्वपूर्ण है वह यह है कि उनके पोर्टफोलियो में लोगो के साथ ग्राहक साइटों पर मशीनों की तस्वीरें थीं, और यह पहले से ही एक प्रकार का सत्यापन है। सिर्फ 3डी रेंडरिंग नहीं।

उच्च गुणवत्ता के पीछे क्या छिपा है? और "प्रतिस्पर्धी मूल्य"

ये दो शर्तें चीन के सभी वाणिज्यिक प्रस्तावों का आधार हैं। लेकिन उन्हें कैसे समझा जाए? हमारे संदर्भ में गुणवत्ता, सबसे पहले, मुख्य ड्राइव का संसाधन और एक वर्ष के गहन कार्य के बाद रोलर्स की स्थिति की सटीकता है। कीमत अक्सर "फ्लोटिंग" हो जाती है। मशीन की मूल लागत आकर्षक हो सकती है, लेकिन फिर यह पता चलता है कि पहले वर्ष के लिए उपकरण (आर्बर, स्टॉप) या स्पेयर पार्ट्स के अनिवार्य पैकेज की लागत अनुमान को 25-30% बढ़ा देती है। यह सामान्य अभ्यास है, लेकिन आपको इसके बारे में पहले से जानना होगा।

जांच करने के विश्वसनीय, हालांकि धीमे, तरीकों में से एक दुनिया में नहीं, बल्कि विशेष रूप से सीआईएस या पूर्वी यूरोप में संदर्भ वस्तुओं की एक सूची का अनुरोध करना है। और यदि संभव हो तो इन उद्यमों के प्रौद्योगिकीविदों से संपर्क करें। सेवा के साथ काम करने और नया रोलिंग मोड सेट करते समय ऑनलाइन परामर्श के लिए इंजीनियरों की उपलब्धता पर उनकी प्रतिक्रिया अमूल्य है। मुझे बेलारूस के एक संयंत्र के एक सहकर्मी से बात करना याद है जिसने एक चीनी रेडियल-एक्सियल मिल खरीदी थी। उन्होंने मशीन के बारे में शिकायत नहीं की, बल्कि सॉफ्टवेयर अपडेट प्राप्त करने में देरी के बारे में शिकायत की, जिसने तनाव गणना एल्गोरिदम में त्रुटि को ठीक किया। निर्माता गंभीर था, लेकिन उनके आईटी विभाग ने अपनी आंतरिक योजनाओं के अनुसार काम किया, विशेष रूप से व्यक्तिगत विदेशी ग्राहकों के अनुरोधों पर ध्यान केंद्रित नहीं किया।

एक अन्य बिंदु सामग्री है। मुख्य बिजली तत्वों (फ्रेम, स्लाइडर) और असर समर्थन के वर्ग के लिए स्टील की गुणवत्ता। सस्ते ऑफर में वे इस पर पैसे बचाते हैं. मशीन हल्के स्टील से बने छल्ले को सफलतापूर्वक रोल कर सकती है, लेकिन जब टाइटेनियम मिश्र धातु के साथ या चक्रीय भार के तहत काम करते हैं, तो गाइड का प्लास्टिक विरूपण या बढ़ा हुआ बैकलैश शुरू हो जाता है। इसलिए, विशिष्टताओं में आपको न केवल "उच्च शक्ति वाले स्टील" को देखना होगा, बल्कि विशिष्ट ग्रेडों को भी देखना होगा, उदाहरण के लिए, 42CrMo, और इसके लिए प्रमाणपत्र की आवश्यकता है। यह वह हिस्सा है जहांनिर्माताअच्छी प्रतिष्ठा वाला व्यक्ति आमतौर पर दस्तावेज़ प्रदान करने से कतराता नहीं है।

विशेषज्ञता: सार्वभौमिक मशीनें क्यों नहीं हैं?

बारंबार अनुरोध: "हमें एक ऐसी मशीन की आवश्यकता है जो बीयरिंग के लिए छोटी रिंग और पवन जनरेटर के लिए बड़ी रिंग बनाएगी?" तकनीकी रूप से, विस्तृत रेंज वाले मॉडल मौजूद हैं। लेकिन व्यवहार में यह हमेशा एक समझौता होता है। छोटी रिंगों के लिए गति, सटीकता और त्वरित उपकरण परिवर्तन महत्वपूर्ण हैं। बड़े लोगों के लिए - विशाल टॉर्क, शक्तिशाली क्लैंपिंग हाइड्रोलिक्स और पूरी तरह से अलग कीनेमेटिक्स। एक मशीन जो हर चीज़ को कवर करने की कोशिश करती है वह अक्सर हर क्षेत्र में अप्रभावी हो जाती है।

अत्यधिक विशिष्ट चीनी निर्माता कभी-कभी दिग्गजों की तुलना में अधिक दिलचस्प परिणाम देते हैं। मैं जियांग्सू में एक फैक्ट्री को जानता हूं जो मुख्य रूप से गैस टरबाइन इंजन रिंग के लिए मिलें बनाती है। उनका संपूर्ण डिज़ाइन, नियंत्रण प्रणाली और यहां तक ​​कि शीतलन प्रणाली इनकोनेल और टाइटेनियम मिश्र धातुओं के लिए डिज़ाइन की गई है। वे आपको निर्माण के लिए साधारण स्टील के छल्ले रोल करने का विकल्प भी नहीं देंगे - यह उनकी प्रोफ़ाइल नहीं है। उनकी वेबसाइट मामूली है, लेकिन जब आप उनके मुख्य अभियंता से बात करते हैं, तो आपको तुरंत गहराई का एहसास होता है। वे बलों की अधिक सटीक गणना करने के लिए रोलिंग से पहले वर्कपीस के ताप उपचार मोड के बारे में पूछते हैं।

यह पसंद के सवाल के बारे में है. कभी-कभी केवल खोज न करना ही बेहतर होता है?चीनी रिंग रोलिंग मिल?, और ? एल्यूमीनियम मिश्र धातुओं से छल्ले निकालने की एक मशीन? या "भारी इंजीनियरिंग के लिए रेडियल-अक्षीय मिल?" इस तरह आप जल्दी से उन कंपनियों तक पहुंच जाएंगे जो आपके विशिष्ट कार्य में डूबी हुई हैं। उदाहरण के लिए, यदि हम उल्लिखित पर लौटते हैंशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड, फिर उनकी वेबसाइट का अध्ययन करके आप देख सकते हैं कि वे किन उद्योगों में अपने उपकरण रखते हैं। इससे अनावश्यक विकल्प तुरंत समाप्त हो जाते हैं और समय की बचत होती है।

बिक्री-पश्चात सेवा संबंधी समस्याएँ - खामियाँ कहाँ हैं?

किसी भी जटिल उपकरण को खरीदते समय सबसे बड़ा सिरदर्द खरीदारी ही नहीं है, बल्कि लॉन्च के बाद उसके साथ जीवन बिताना है। चीनी मशीनों के साथ, यहां स्थितियों की सीमा बहुत बड़ी है। ऐसे निर्माता हैं जो कंटेनर भेजने के बाद काम पूरा मान लेते हैं। और ऐसे लोग भी हैं जो इस क्षेत्र में इंजीनियरों और एक स्पेयर पार्ट्स गोदाम के साथ एक पूर्ण सेवा केंद्र का आयोजन करते हैं।

अनुबंध पर चर्चा करते समय, यह स्पष्ट रूप से बताना आवश्यक है: स्थापना और कमीशनिंग का पर्यवेक्षण कौन और कैसे करेगा (कितने लोग, कितने दिनों के लिए, किसके खर्च पर यात्रा और आवास का भुगतान किया जाएगा)। विभिन्न घटकों के लिए वारंटी अवधि क्या है (आमतौर पर यांत्रिकी के लिए लंबी, इलेक्ट्रॉनिक्स और सॉफ्टवेयर के लिए कम)। लेकिन मुख्य बात तकनीकी दस्तावेज तक पहुंच है। आदर्श रूप से, आपको न केवल पासपोर्ट, बल्कि एक पूरा पैकेज प्राप्त करने की आवश्यकता है: विद्युत आरेख, हाइड्रोलिक आरेख, निर्माताओं को इंगित करने वाले सभी स्थापित घटकों (सेंसर, सर्वो, यहां तक ​​​​कि बीयरिंग के मॉडल) की एक सूची। इससे भविष्य में आपूर्तिकर्ता पर पूरी तरह निर्भर हुए बिना, कुछ उपभोग्य सामग्रियों को खरीदना या स्थानीय स्तर पर मरम्मत करना संभव हो जाएगा।

व्यक्तिगत अनुभव से: हमारे पास सबसे सफल अनुबंध तब था जब हमने कीमत में टीमव्यूअर या इसी तरह के माध्यम से वार्षिक रिमोट समर्थन शामिल करने पर जोर दिया था। महीने में एक बार, प्लांट इंजीनियर हमारे सीएनसी से जुड़े, कार्य लॉग रिकॉर्ड किए, और अप्रत्यक्ष मापदंडों का उपयोग करके टूट-फूट की जाँच की। एक बार उन्होंने स्वयं तेल तापमान सेंसर के साथ एक प्रारंभिक समस्या का पता लगाया और विफलताओं पर ध्यान देने से पहले ही हमें एक नया सेंसर भेज दिया। यह विश्वास और जिम्मेदारी का एक ऐसा स्तर है जिसे बनाने में वर्षों लग जाते हैं। और यह दृष्टिकोण अक्सर प्रतिस्पर्धियों के साथ शुरुआती कीमत में छोटे अंतर से अधिक होता है।

अंतिम विचार: कीमत नहीं, बल्कि स्वामित्व की कुल लागत

संक्षेप में, मैं कहना चाहता हूं कि निर्माता की खोज कोई नीलामी नहीं है जहां सबसे कम कीमत जीतती है। यह एक प्रौद्योगिकी भागीदार की खोज है. मान लीजिए, 5-7 वर्षों के लिए स्वामित्व की कुल लागत (स्वामित्व की कुल लागत) का अनुमान लगाना आवश्यक है। इसमें मशीन की कीमत, उपकरण की लागत, कमीशनिंग लागत, ब्रेकडाउन के कारण डाउनटाइम, स्पेयर पार्ट्स की लागत और यहां तक ​​कि समस्याओं को हल करने में बिताया गया आपका समय भी शामिल है।

कभी-कभी एक सिद्ध मशीन से विश्वसनीय, लेकिन अधिक महंगी मशीननिर्मातालाभदायक से कई गुना अधिक लाभदायक हो जाता है? ऑफर. क्योंकि वह सिर्फ काम करता है और पार्ट्स बनाता है, और दुनिया के दूसरी तरफ से किसी विशेषज्ञ या दुर्लभ स्पेयर पार्ट्स की प्रतीक्षा में खड़ा नहीं रहता है। चीनी उपकरण बहुत पहले ही साधारण नकल के चरण से आगे निकल चुके हैं। अब वहां ऐसी कंपनियां हैं जो वास्तव में अभिनव समाधान पेश करती हैं, खासकर स्वचालन और डेटा संग्रह के क्षेत्र में। लेकिन उन्हें ढूंढने के लिए, आपको पहली खोज पंक्तियों की तुलना में अधिक गहराई से खोज करनी होगी, अजीब तकनीकी प्रश्न पूछने होंगे और वास्तविक परियोजनाओं को देखना होगा, विज्ञापन नारों को नहीं।

इसलिए, प्रश्न पर ?? मैं इस तरह उत्तर दूंगा: हां, ऐसे निर्माता हैं, और उनमें से कई बहुत सक्षम हैं। लेकिन सफलता की कुंजी आपके विशिष्ट कार्य के लिए उनकी दक्षताओं का विस्तृत विश्लेषण करने, उनके वास्तविक अनुभव की जांच करने (शब्दों में नहीं, बल्कि पूर्ण परियोजनाओं में) और उपकरण के पूरे जीवन चक्र के दौरान स्पष्ट, लिखित समझौते बनाने में निहित है। न केवल एक मशीन, बल्कि एक प्रभावी उत्पादन उपकरण प्राप्त करने का यही एकमात्र तरीका है।