चीन से नवोन्मेषी हाइड्रोलिक फोर्जिंग प्रेस आपूर्तिकर्ता कहां मिलेंगे? 

चीन से हाइड्रोलिक फोर्जिंग प्रेस के आपूर्तिकर्ताओं को वास्तव में नवोन्मेषी, न कि केवल स्व-प्रचारित, ढूंढना आपके सामने आने वाली पहली साइटों पर गूगल करने का मामला नहीं है। बहुत से लोग गलती से यह विश्वास कर लेते हैं कि 'नवाचार? "नवीनता" के बराबर हैं, लेकिन हमारे व्यवसाय में यह दक्षता में वास्तविक वृद्धि के साथ विशिष्ट, अक्सर कठिन, उत्पादन कार्यों के लिए सिद्ध प्रौद्योगिकियों को अपनाने के बारे में है।

"नवाचार" के पैर कहाँ से आते हैं? चीन में

लगभग दस वर्षों तक उपकरणों के साथ काम करते हुए, मैंने एक बात देखी: चीनी इंजीनियर अक्सर पहिये को नए सिरे से नहीं बनाते हैं, बल्कि जर्मन या जापानी अवधारणाओं को आधार के रूप में लेते हैं, और फिर उन्हें ठीक करने में वर्षों बिताते हैं। सीआईएस और दक्षिण पूर्व एशियाई बाजारों की जरूरतों को पूरा करने के लिए। यहां नवाचार विवरण में है। उदाहरण के लिए, एक नियंत्रण प्रणाली में. पहले, हर कोई मानक पीएलसी स्थापित करता था, लेकिन अब ऐसे आपूर्तिकर्ता हैं जो टच पैनल को रशियन इंटरफ़ेस और स्टील के विभिन्न ग्रेड के लिए पूर्व-स्थापित प्रोग्राम के साथ एकीकृत करते हैं। यह अंतरिक्ष प्रौद्योगिकी नहीं है, लेकिन कार्यशाला के लिए यह एक बड़ा कदम है।

आपको सामान्य कैटलॉग में अलीबाबा पर ऐसे लोगों को खोजने की आवश्यकता नहीं है। वहां अधिकतर व्यापारी हैं. आपको मेटलफॉर्म चाइना या एसोसिएशन कैटलॉग जैसे विशेष उद्योग प्रदर्शनियों को देखने की जरूरत है, उदाहरण के लिए, चाइनीज एसोसिएशन ऑफ फोर्जिंग एंड प्रेस इक्विपमेंट। वहां, कंपनियां अक्सर हाइड्रोलिक सिस्टम के आधुनिकीकरण या ऊर्जा बचत पर श्वेत पत्र प्रकाशित करती हैं। यह पहला फ़िल्टर है.

मेरा पहला असफल अनुभव एक ऐसी कंपनी के साथ था जिसने "कृत्रिम बुद्धिमत्ता" के साथ एक प्रेस का 3डी मॉडल खूबसूरती से दिखाया था। वास्तव में, ?एआई? यह सिर्फ एक ओवरहीटिंग सेंसर निकला। उसके बाद, मैंने प्रस्तुतियों की नहीं, बल्कि वास्तविक ग्राहकों की सूची और उनके प्रौद्योगिकीविदों के साथ बात करने के अवसर की मांग करना शुरू कर दिया। नवाचार की पुष्टि शब्दों से नहीं, बल्कि दूसरों के बीच कार्यान्वयन से होती है।

चित्रों के अलावा, निर्माता की वेबसाइट पर क्या देखना है

साइट एक शोकेस है, लेकिन आप इससे बहुत कुछ समझ सकते हैं। यदि सारी सामग्री "उच्च गुणवत्ता" के बारे में सामान्य वाक्यांश है? और "बाज़ार नेतृत्व?", और "आर एंड डी" अनुभाग। पांच साल पहले खाली या अपडेट किया गया, यह खतरे की घंटी है। वास्तव में नवोन्मेषी निर्माता विवरण दिखाने से नहीं डरते हैं: दो-चरण पंप के साथ एक बेहतर हाइड्रोलिक सर्किट के आरेख, बिस्तर को अनुकूलित करने के विकल्प, स्थायित्व परीक्षण रिपोर्ट।

आइए, उदाहरण के लिए, साइट लेंशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड (https://www.shengyangjxgroup.ru). यह एक उच्च तकनीक उद्यम है, और यह न केवल विवरण में स्पष्ट है। हाइड्रोलिक फोर्जिंग प्रेस पर उत्पाद अनुभाग में न केवल प्रदर्शन विशेषताएं हैं, बल्कि उन मामलों के लिंक भी हैं जहां यह वर्णित है कि उन्होंने कजाकिस्तान के एक ग्राहक की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए फोर्जिंग क्रैंकशाफ्ट के लिए एक प्रेस को कैसे संशोधित किया - उन्होंने स्लाइड के स्ट्रोक को बढ़ाया और एक सटीक पोजिशनिंग सिस्टम जोड़ा। यह मुद्दे के करीब है.

मैं प्रयास या उत्पादकता की प्रारंभिक गणना के लिए एक अंतर्निर्मित कैलकुलेटर की उपस्थिति पर भी गौर करता हूं। यह एक छोटा लेकिन व्यावहारिक विवरण है जो बताता है कि कंपनी उपकरण का चयन करने वाले प्रोसेस इंजीनियर की सुविधा के बारे में सोच रही है, न कि केवल बिक्री प्रबंधक के बारे में।

सीधा संपर्क और ?असुविधाजनक? प्रश्न

एक संभावित आपूर्तिकर्ता मिलने के बाद, मैं हमेशा बिक्री व्यक्ति के साथ नहीं, बल्कि इंजीनियरिंग विभाग के प्रमुख या मुख्य डिजाइनर के साथ वीडियो कॉल के लिए कहता हूं। बातचीत तुरंत अलग हो जाती है. मैं यह नहीं पूछ रहा हूं कि "इसकी लागत कितनी है?", लेकिन, उदाहरण के लिए: "फ्लैंज फोर्जिंग करते समय आपका सिलेंडर सिंक्रोनाइज़ेशन सिस्टम विलक्षण भार का सामना कैसे करता है?" गाइड घिसाव की भरपाई के लिए सीएनसी में कौन से एल्गोरिदम शामिल हैं??

प्रतिक्रिया खुलासा कर रही है. यदि वे विषय से भटकना शुरू कर दें या सामान्य वाक्यांशों में उत्तर दें, तो सब कुछ स्पष्ट है। एक नवोन्मेषी आपूर्तिकर्ता जो वास्तव में विकास करता है, उसे विस्तार से बताने में खुशी होगी, शायद रेखाचित्र या परीक्षण वीडियो भी दिखाएगा। एक बार, जिनान के एक इंजीनियर के साथ बातचीत में, उन्होंने सीधे कहा: "इस सेगमेंट में हमारा नया मॉडल अभी भी आपके वॉल्यूम के लिए "नम" है, पिछले साल को देखना बेहतर है - हमने इसमें एक नया वाल्व सिस्टम पेश किया है, क्या यह अधिक स्थिर है?" ऐसी ईमानदारी बहुत मूल्यवान है.

मैं निश्चित रूप से पेटेंट के बारे में पूछता हूं। पेटेंट संख्याएँ स्वयं नहीं, बल्कि सार: वास्तव में क्या संरक्षित है? मुहर? शीतलन प्रणाली? अक्सर नवाचार सटीक रूप से उन घटकों में निहित होता है जो रखरखाव लागत को कम करते हैं।

परीक्षण आदेश और गैर-स्पष्ट का मूल्यांकन

तमाम जाँच के बाद भी जोखिम बना रहता है। इसलिए, अगर हम महंगे उपकरणों के बारे में बात कर रहे हैं, तो मैं परीक्षण के लिए एक प्रेस देने या, सबसे खराब स्थिति में, असेंबली देखने के लिए चीन में उत्पादन सुविधा का दौरा करने पर जोर देता हूं। यहां वर्कशॉप की साफ-सफाई (यह एक सेटअप हो सकता है) पर नहीं, बल्कि घटकों के लॉजिस्टिक्स को कैसे व्यवस्थित किया जाता है, हाइड्रोलिक सर्किट का परीक्षण कैसे किया जाता है, इस पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है।

हमने एक बार एक उत्कृष्ट प्रतिष्ठा वाले आपूर्तिकर्ता से एक प्रेस का ऑर्डर दिया था। उपकरण आ गए, लेकिन पहली शुरुआत में, संचालन की सुचारूता को लेकर समस्याएँ उत्पन्न हुईं। यह पता चला कि निर्माता द्वारा अनुशंसित हाइड्रोलिक तेल चिपचिपापन तापमान परिवर्तन के साथ हमारे क्षेत्र के लिए उपयुक्त नहीं था। नवोन्मेषी आपूर्तिकर्ता ने न केवल निर्देश भेजे, बल्कि तुरंत एक इंजीनियर भी भेजा, जिसने हमारे प्रौद्योगिकीविदों के साथ मिलकर एक अलग संरचना का चयन किया और वाल्व सेटिंग्स को समायोजित किया। यह एक सेवा नवाचार है, जो अक्सर तकनीकी नवाचार से अधिक महत्वपूर्ण होता है।

अब कई उन्नत कारखाने प्रेस की स्थिति की दूरस्थ निगरानी की पेशकश करते हैं। यह मार्केटिंग जैसा लगता है, लेकिन व्यवहार में इसका मतलब है कि वे ब्रेकडाउन की भविष्यवाणी कर सकते हैं और पहले से ही स्पेयर पार्ट्स भेज सकते हैं। चुनते समय, आपको यह जांचना चाहिए कि यह किस प्लेटफ़ॉर्म पर काम करता है और क्या आपके क्षेत्र में कोई कनेक्शन समस्याएँ हैं।

निचली पंक्ति: नवाचार जोखिमों को कम करने के बारे में है, न कि चमकीले स्टिकर के बारे में

अंततः, चीन का एक अभिनव हाइड्रोलिक फोर्जिंग प्रेस आपूर्तिकर्ता वह है जिसके उपकरण आपको अप्रत्याशित समस्याएं नहीं देते हैं और जिनकी टीम उन समस्याओं को हल करने के लिए तैयार है जो मानक अनुबंध में शामिल नहीं हैं। यह जरूरी नहीं कि यह एसएमटी या हेंगली जैसा कोई विशालकाय उद्यम हो, कभी-कभी यह अधिक विशिष्ट उद्यम होता है, जैसा कि उल्लेख किया गया हैशेडोंग शेनयांग कं, लिमिटेड, जो विशिष्ट क्षेत्रों के लिए गहन संशोधन पर ध्यान केंद्रित करते हैं - शाफ्ट, डिस्क या बड़े आकार के फोर्जिंग की फोर्जिंग।

खोज जानकारी एकत्र करने में नहीं, बल्कि संवाद के माध्यम से फ़िल्टर करने और इंजीनियरिंग की बारीकियों पर ध्यान देने में बदल जाती है। आपको यह देखने की ज़रूरत नहीं है कि वे कहाँ सबसे ज़ोर से चिल्लाते हैं, बल्कि यह देखना है कि वे तकनीकी प्रश्नों का अधिक विस्तार से उत्तर कहाँ देते हैं और एक संस्करण से दूसरे संस्करण में किसी विशेष मॉडल के विकास को दिखा सकते हैं।

मुख्य निष्कर्ष जो मैंने अपने लिए निकाला: यदि चर्चा के दौरान 80% समय वे कीमत और समय के बारे में बात करते हैं, और 20% प्रौद्योगिकी के बारे में, तो यह आपका आपूर्तिकर्ता नहीं है। नवोन्वेषी कंपनियों के लिए, अनुपात विपरीत है। उनकी कीमत अधिक हो सकती है, लेकिन विश्वसनीयता, ऊर्जा दक्षता और असामान्य स्थितियों के लिए उसी तत्परता के कारण पांच वर्षों में स्वामित्व की कुल लागत अक्सर कम होती है। ऐसे लोगों की तलाश करना अधिक लंबा और कठिन है, लेकिन यह इसके लायक है।