चीनी मल्टी-रिंग रोलिंग मिल आपूर्तिकर्ता? 

जब आप यह अनुरोध सुनते हैं, तो पहली बात जो दिमाग में आती है वह है टेम्पलेट कैटलॉग वाली दर्जनों साइटें और "सर्वोत्तम गुणवत्ता, कम कीमत?" का वादा। लेकिन वास्तविकता, विशेषकर खंड मेंमल्टी-रिंग रोलिंग मिलें, बहुत अधिक कठिन। किसी कारण से, बहुत से लोग सोचते हैं कि मुख्य बात विशिष्टताओं की सबसे लंबी सूची वाला आपूर्तिकर्ता ढूंढना है, और फिर सब कुछ सुचारू रूप से चलेगा। वास्तव में, विशेष रूप से चीनी निर्माताओं के साथ काम करते समय, अक्सर यह महत्वपूर्ण नहीं होता कि ब्रोशर में क्या लिखा है, बल्कि यह है कि वे गैर-मानक आवश्यकताओं या उपकरण लॉन्च होने के बाद उत्पन्न होने वाली समस्याओं पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं। मैं स्वयं इससे एक से अधिक बार गुज़रा हूँ।

"मल्टी-रिंग" शब्द के पीछे क्या छिपा है?

सिद्धांत रूप में, सब कुछ सामंजस्यपूर्ण लगता है: रेडियल और अक्षीय रोलिंग द्वारा बड़े-व्यास के छल्ले के उत्पादन के लिए एक मशीन। लेकिन जब आप विवरण में जाना शुरू करते हैं, तो आप समझते हैं कि "मल्टी-रिंग?" प्रायः एक व्यापक शब्द है। एक निर्माता का मतलब एक मीटर व्यास तक के छल्ले के लिए एक मशीन हो सकता है, दूसरे का मतलब बड़े पैमाने पर फ्लैंज या पवन जनरेटर के तत्वों के लिए भी हो सकता है। यदि आप तकनीकी विशिष्टताओं पर चर्चा के चरण में इस बिंदु को भूल जाते हैं, तो संशोधनों के साथ पीड़ा होगी।

मुझे एक मामला याद है जब हमें गर्मी प्रतिरोधी मिश्र धातु से बने छल्ले के लिए एक मशीन की आवश्यकता थी। कई आपूर्तिकर्ताओं, जिनमें कुछ जाने-माने आपूर्तिकर्ता भी शामिल हैं, के पास ऐसे विनिर्देश हैं जो कहते हैं कि "मिश्र धातु इस्पात के लिए उपयुक्त।" हालाँकि, व्यवहार में यह पता चला कि रोल कूलिंग सिस्टम और उनके मानक मॉडल के विरूपण क्षेत्र में तापमान शासन को बनाए रखने की सटीकता हमारे कार्य के लिए उपयुक्त नहीं थी। मुझे उन लोगों की तलाश करनी थी जो गहराई तक जाने के लिए तैयार थे। तभी मेरी नजर पड़ीशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. उस समय सबसे लोकप्रिय ब्रांड नहीं था, लेकिन उनके प्रोजेक्ट विवरण में जटिल ऑर्डर शामिल थे, न कि केवल मॉडलों की सूची।

ये बारीकियां ही हैं जो एक साधारण उपकरण विक्रेता को एक प्रौद्योगिकी भागीदार से अलग करती हैं। यह सिर्फ लोहे के बारे में नहीं है, बल्कि धातुकर्म प्रक्रियाओं को समझने के बारे में भी है। यदि पत्राचार में कोई इंजीनियर तुरंत स्टील के ग्रेड, रोलिंग के बाद वांछित अनाज संरचना और अंडाकारता के लिए सहनशीलता के बारे में प्रश्न पूछना शुरू कर देता है, तो यह एक अच्छा संकेत है।

बिजनेस कार्ड वेबसाइट से वास्तविक कार्यशाला तक: आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन कैसे करें

वेबसाइटshengyangjxgroup.ruआधुनिक चीनी इंजीनियरिंग साइट का एक विशिष्ट उदाहरण है। सब कुछ साफ-सुथरा है: अनुभाग, विवरण, तस्वीरें। लेकिन मैं हमेशा अत्यधिक चिकनाई से सावधान रहता हूँ। इसलिए, पहली चीज़ जो मैं करता हूँ वह तैयार मशीनों की तस्वीरें नहीं देखता है, बल्कि असेंबली चरणों, घटकों के क्लोज़-अप, उदाहरण के लिए, स्टैंड या सीएनसी सिस्टम से तस्वीरें या वीडियो देखता है। शेनयांग में वेबसाइट पर ?उत्पादन? अनुभाग में? ऐसे ही शॉट थे: आप उपकरण, कार्यक्षेत्र का संगठन देख सकते हैं। यह कोई गारंटी नहीं है, लेकिन यह पहले से ही कुछ खुलेपन का संकेत देता है।

दूसरा बिंदु दस्तावेज़ीकरण है। कई चीनी आपूर्तिकर्ता वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजते हैं, जहां तकनीकी अनुभाग सामान्य वाक्यांशों का अनुवाद होता है। जब मैंने शेनयांग से मिल की मुख्य लाइन की गतिकी के विस्तृत आरेख का अनुरोध किया, तो मुझे रोल पर भार की गणना और बीयरिंग की पसंद के साथ एक पीडीएफ प्राप्त हुआ। हो सकता है कि इसका रूसी में पूरी तरह से अनुवाद न किया गया हो, लेकिन सार स्पष्ट है। यह बहुत मूल्यवान है.

तीसरा और मुख्य चरण कार्यशाला से सीधे वीडियो संचार है। आप मुख्य सड़क नहीं, बल्कि एक विशिष्ट असेंबल की गई मशीन दिखाने के लिए कह रहे हैं, अधिमानतः समान कॉन्फ़िगरेशन की। हम ऐसे दौरे का आयोजन करने में कामयाब रहे।' आप देख सकते हैं कि फ्रेम कैसे लगाया गया था, वेल्डिंग कैसे की गई थी (कठोरता के लिए एक महत्वपूर्ण बिंदु)। मैंने देखा कि कैसे श्रमिकों ने गोलियों पर चित्रों की जाँच की - एक छोटी सी बात, लेकिन यह प्रक्रिया के बारे में बताती थी।

लॉजिस्टिक्स और कमीशनिंग के नुकसान

मान लीजिए कि मशीन का चयन कर लिया गया है और अनुबंध पर हस्ताक्षर कर दिया गया है। मज़ा यहां शुरू होता है। एफओबी तियानजिन बंदरगाह की कीमत कहानी की शुरुआत है। सीमल्टी-रिंग मिल्सआयाम ऐसे हैं कि अक्सर बड़े मॉड्यूलों को अलग करना आवश्यक होता है। और यहां सभी तत्वों की लेबलिंग और पैकेजिंग की गुणवत्ता अत्यंत महत्वपूर्ण है। मुझे एक अन्य आपूर्तिकर्ता के साथ एक दुखद अनुभव हुआ: एक कंटेनर आया, और कुछ फास्टनरों और हाइड्रोलिक होज़ केवल अचिह्नित बैग में थे। इंस्टालेशन में कई सप्ताह लग गए.

शेनयांग के साथ काम करते हुए, हमने अनुबंध के एक अलग अनुबंध में इंस्टॉलेशन किट की पैकेजिंग और कॉन्फ़िगरेशन की आवश्यकताओं को निर्दिष्ट किया। वे समझ रहे थे. प्रत्येक बॉक्स, प्रत्येक बड़ी इकाई में सामान्य असेंबली ड्राइंग के अनुसार एक नंबर वाला एक टैग होता था। इससे हमारी साइट पर जीवन बहुत सरल हो गया है।

कमीशनिंग एक अलग मुद्दा है. चीनी इंजीनियर अक्सर बहुत कम समय के नोटिस पर आते हैं। विस्तृत कमीशनिंग योजना पर सहमत होना पहले से ही महत्वपूर्ण है, यहां तक ​​कि परियोजना चर्चा चरण में भी। हम पहले क्या परीक्षण करेंगे? निष्क्रिय चलता है? एक संदर्भ बिलेट रोलिंग? बीटआउट और सटीकता माप? हमने शेनयांग के साथ मिलकर यह योजना बनाई और उनके विशेषज्ञ स्पष्ट जांच सूची के साथ पहुंचे। बेशक, पीएलसी सेटिंग्स में छोटी-मोटी विसंगतियां थीं, लेकिन उन्हें तुरंत मौके पर ही हल कर दिया गया।

सिर्फ एक मशीन नहीं, बल्कि एक संपूर्ण समाधान

आज, कम ही लोग खरीदारी करते हैंरोलिंग मिल. एक तकनीकी श्रृंखला की आवश्यकता है: एक हीटिंग भट्ठी, एक वर्कपीस फीडिंग तंत्र, स्वयं मिल, एक अंशांकन प्रेस (यदि आवश्यक हो), एक माप प्रणाली। कई चीनी फ़ैक्टरियाँ सब कुछ "टर्नकी" प्रदान करती हैं, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि आप जाल में न फँसें। वे मुख्य इकाई में मजबूत हो सकते हैं, लेकिन, मान लीजिए, वे एक उप-आपूर्तिकर्ता से भट्टी खरीदेंगे और बस इसे फिर से बेच देंगे।

हमारी परियोजना में मिल को हमारी भट्ठी और सीमेंस सीएनसी प्रणाली के साथ मौजूदा लाइन में एकीकृत करने का कार्य था।शेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेडसटीक रूप से खुद को एक उच्च तकनीक उद्यम के रूप में स्थापित करता है, जिसका तात्पर्य अनुकूलन करने की क्षमता से है। और वे सचमुच इस समस्या को सुलझाने में जुट गये। उनके इंजीनियरों ने हमारे सिस्टम के साथ डेटा एक्सचेंज प्रोटोकॉल का अनुरोध किया और हमारे प्रोग्रामर के साथ मिलकर काम करने के लिए अपने स्वचालन विशेषज्ञ को भेजा। यह सिर्फ एक सेल्समैन नहीं था जिसने बक्से भेजे।

वैसे, बिक्री के बाद के बारे में। वारंटी मानक है. लेकिन वास्तविक प्रतिक्रिया दर क्या है? एक दिन, वारंटी अवधि के बाद, एक रोल के स्थिति सेंसर के साथ एक समस्या उत्पन्न हुई। हमने शाम को एक अनुरोध भेजा, सुबह तक हमें संभावित कारणों के साथ एक प्रतिक्रिया मिली, असेंबली का एक 3डी मॉडल और यूरोप में इस हिस्से के वैकल्पिक आपूर्तिकर्ता का लिंक (मूल सेंसर जर्मन था)। यह रवैया ग्राहक को लंबे समय तक बनाए रखता है।

कीमत बनाम स्वामित्व की लागत: जो अक्सर भुला दिया जाता है

प्रारंभिक कीमत एक शक्तिशाली कारक है, लेकिन इस वर्ग के उपकरणों में यह भ्रामक हो सकती है। एक सस्ती मशीन को विशेष प्रोफ़ाइल रोल के बार-बार प्रतिस्थापन की आवश्यकता हो सकती है, जिसे निर्माता से भी ऑर्डर करना होगा, या उच्च ऊर्जा खपत होगी।

जब हमने प्रस्तावों की तुलना की, तो शेनयांग के लिए हमने न केवल कीमत पूछी, बल्कि प्रमुख बीयरिंगों की सेवा जीवन, स्नेहक के लिए सिफारिशें और एक निश्चित द्रव्यमान के रिंग रोलिंग चक्र के लिए विशिष्ट ऊर्जा खपत पर डेटा की भी गणना की। उन्होंने यह डेटा और स्पष्टीकरण सहित प्रदान किया। इससे कई वर्षों के लिए परिचालन लागत को पहले से ही मॉडल करना संभव हो गया।

दूसरा छिपा हुआ पहलू आधुनिकीकरण है। प्रौद्योगिकियाँ स्थिर नहीं रहतीं। पांच वर्षों में, क्या आपूर्तिकर्ता नियंत्रण प्रणाली के उन्नयन की पेशकश कर पाएगा या मशीन को नई माप प्रणाली से लैस कर पाएगा? हमारे मामले में, ऐसी कोई आवश्यकता अभी तक उत्पन्न नहीं हुई है, लेकिन तथ्य यह है कि इस विषय को उनके साथ बातचीत में उठाया गया था और उन्होंने इसे नजरअंदाज नहीं किया, बल्कि विकल्पों पर चर्चा की, एक निश्चित आशावाद को प्रेरित करता है।

अंत में, चीनी आपूर्तिकर्ता के बारे में मूल प्रश्न पर लौटते हैं... हाँ, उनमें से कई हैं। लेकिन किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना जो किसी टेम्पलेट के अनुसार काम नहीं करेगा, बल्कि आपके उत्पादन के सार को समझेगा, बिक्री के बाद लचीला होने और समर्थन करने के लिए तैयार होगा - यह अधिक कठिन काम है। मेरा अनुभव, सहितशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड, दर्शाता है कि ऐसी कंपनियाँ मौजूद हैं। उन्हें वेबसाइट पर आकर्षक सुर्खियों से नहीं, बल्कि संचार में विस्तार की गहराई और ग्राहक के साथ न केवल शिपमेंट की खुशी साझा करने की इच्छा से, बल्कि उसके उत्पादन स्थल पर परिणाम की जिम्मेदारी से भी देखा जा सकता है। शायद यही मुख्य मानदंड है.