मुझे चीन सीएनसी रेडियल एक्सिस रिंग रोलिंग मशीनों का विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता कहां मिल सकता है? 

कई आपूर्तिकर्ता हैं, लेकिन कुछ ही ऐसे हैं जो लॉन्च चरण और उसके बाद आपको निराश नहीं करेंगे। अब मैं आपको बताऊंगा कि कैसे न चूकें।

वे आम तौर पर कहाँ से शुरू होते हैं और यह असफल क्यों होता है?

सबसे ज्यादा जब देख रहे हैंचीन सीएनसी रेडियल अक्ष मशीनें, सबसे पहले अलीबाबा पर चढ़ता है। और ये पहली गलती है. वहां बहुत सारी फैक्ट्रियां हैं जो कार्यशाला के सुंदर चित्र, यहां तक ​​कि वीडियो भी दिखाएंगी, लेकिन जब आपके विशिष्ट रिंग आकार के लिए विशिष्टताओं की बात आती है, तो "लेकिन" शुरू हो जाते हैं। मैं खुद एक बार एक कथित आदर्श मूल्य/गुणवत्ता अनुपात वाले प्रस्ताव में दिलचस्पी लेने लगा था। उन्होंने तकनीकी दस्तावेज भेजे, सब कुछ ठीक लग रहा है। और जब उन्होंने हमारे वर्कपीस के अनुरूप हाइड्रोलिक सिस्टम को संशोधित करने पर चर्चा शुरू की, तो यह पता चला कि उनका सिस्टम "मानक" था? फ़्रेम को पूरी तरह से दोबारा तैयार किए बिना डिज़ाइन इसकी अनुमति नहीं देता है। समय नष्ट हो गया.

एक और मिथक यह है कि सभी चीनी निर्माता एक जैसे हैं। यह बिल्कुल सच नहीं है। जैसे दिग्गज हैंशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड, जो यूरोपीय इंजीनियरिंग कंपनियों के समान स्तर पर काम करते हैं, और छोटी कार्यशालाएँ हैं जो उनके पास मौजूद मशीनों को इकट्ठा करती हैं। अंतर न केवल कीमत में है, बल्कि परियोजना के दृष्टिकोण में भी है। पहले वाले आपके उत्पादन के सभी मापदंडों का पता लगाने में लंबा और कठिन समय व्यतीत करेंगे: स्टील ग्रेड, तापमान की स्थिति, सहनशीलता। उत्तरार्द्ध आपको बस वही बेचेगा जो उनके कैटलॉग में है।

इसलिए, मेरी पहली सलाह: सरल कैटलॉग खोजों के बारे में भूल जाएं। हमें सिर्फ एक विक्रेता की जरूरत नहीं है, बल्कि एक ऐसे भागीदार की जरूरत है जो रिंग रोलिंग तकनीक को समझता हो। अन्यथा, आपको महंगा पेपरवेट मिलने का जोखिम है।

कीमत के अलावा सबसे पहले क्या देखना है?

बेशक, कीमत बहुत कुछ तय करती है, लेकिन अगर यह बहुत आकर्षक है, तो यह एक खतरे का संकेत है। अच्छे के दाम मेंरेडियल अक्ष मशीनइसमें केवल हार्डवेयर और सीएनसी शामिल नहीं है। यह, सबसे पहले, इंजीनियरिंग है। संभावित आपूर्तिकर्ता से पूछें: गतिकी की गणना कौन करता है? विभिन्न प्रोफाइलों के लिए शाफ्ट को कैलिब्रेट करने के लिए कौन जिम्मेदार है? क्या उनके पास विभिन्न व्यास और क्रॉस-सेक्शन के छल्ले के लिए तैयार समाधानों की लाइब्रेरी है? यदि उत्तर मौन या सामान्य वाक्यांश है, तो दौड़ें।

सर्वो और सीएनसी प्रणाली की कहानी बहुत ही सांकेतिक है। बहुत से लोग "एनालॉग्स" सीमेंस या फैनुक से सहमत होकर बचत करते हैं। कागज पर विशेषताएँ समान हैं, लेकिन व्यवहार में लैग, ओवरहीटिंग और एक जटिल रोलिंग प्रोग्राम को लोड करने में असमर्थता हैं। हमारे परिचित एक कारखाने ने "स्थानीय" सीएनसी वाली एक मशीन खरीदी। ऐसा लग रहा था जैसे यह काम कर रहा है। लेकिन जब उन्होंने सामग्री को बचाने के लिए रिवर्स रोलिंग के साथ एक चक्र लागू करने की कोशिश की, तो नियंत्रक बस खराब हो गया। मुझे चीन से इंजीनियरों को बुलाना पड़ा, तीन सप्ताह तक इंतजार करना पड़ा और री-फ्लैशिंग के लिए भुगतान करना पड़ा। नतीजा यह हुआ कि डाउनटाइम और अतिरिक्त लागतों ने सारी बचतें ख़त्म कर दीं।

तो "भरने" को देखो। 10-15% अधिक भुगतान करना बेहतर है, लेकिन प्रसिद्ध ब्रांडों के मूल घटकों वाली मशीन प्राप्त करें और, गंभीर रूप से, रोलिंग प्रक्रिया का अनुकरण करने के लिए एक संपूर्ण सॉफ़्टवेयर पैकेज के साथ।

मामला: तकनीकी सहायता छूट से अधिक महत्वपूर्ण क्यों है

मैं आपको एक उदाहरण से बताता हूँ. हमने एक बार एक सप्लायर के साथ काम किया था जिसने अच्छी छूट दी थी। मशीन आ गई और इंस्टॉल कर दी गई। और 80 घंटे के ऑपरेशन के बाद, रेडियल कैलीपर में खेल शुरू हुआ। हमारे मैकेनिकों ने खुदाई में एक सप्ताह बिताया। आपूर्तिकर्ता को कॉल - वे सामान्य आरेख भेजते हैं और कहते हैं "वहां सब कुछ कस लें?" इससे कोई मदद नहीं मिली. परिणामस्वरूप, समस्या गियरबॉक्स में गियर की एक दोषपूर्ण जोड़ी थी, जिसे उन्होंने स्वयं निर्मित नहीं किया था, बल्कि खरीदा था। पूरी यूनिट को बदलने की जरूरत है. यदि आपूर्तिकर्ता के पास एक मजबूत ऑन-साइट सेवा टीम (या कम से कम एक सक्षम रिमोट इंजीनियर) हो, तो निदान में एक महीने के डाउनटाइम के बजाय एक दिन लगेगा। "बचत" के लिए बहुत कुछ।

वास्तविक फ़ैक्टरी अनुभव की जाँच कैसे करें

वेबसाइटें और ब्रोशर एक ही चीज़ हैं। हमें इस बात का प्रमाण चाहिए कि पौधा वास्तव में "पक रहा है?" रोलिंग रिंग्स के विषय पर। सबसे पहले, न केवल ग्राहकों की सूची पूछें, बल्कि विशिष्ट मामले भी पूछें। अधिमानतः वास्तविक उत्पादन में काम कर रही मशीन के वीडियो के साथ, न कि मंचित वीडियो के साथ। एक अच्छा संकेत यह है कि यदि संयंत्र न केवल अपनी सफलताओं पर चर्चा करने के लिए तैयार है, बल्कि उन जटिल, गैर-मानक आदेशों पर भी चर्चा करने के लिए तैयार है जिन्हें उन्होंने लागू किया है। इससे योग्यता की गहराई का पता चलता है।

दूसरा एक अनुसंधान एवं विकास केंद्र की उपस्थिति है। उत्पादनरिंग रोलिंग मशीनें- मुद्रांकन नहीं. प्रौद्योगिकियां बदल रही हैं, नई मिश्रधातुएं सामने आ रही हैं और सटीक आवश्यकताएं बढ़ रही हैं। यदि आपूर्तिकर्ता के पास अपना स्वयं का विकास है, मशीन घटकों के लिए पेटेंट (उदाहरण के लिए, वास्तविक समय में रिंग दीवार की मोटाई के सक्रिय नियंत्रण के लिए एक प्रणाली के लिए), तो यह एक बड़ा प्लस है। इसका मतलब है कि वे विकास में निवेश कर रहे हैं, न कि केवल पुराने मॉडल की नकल कर रहे हैं।

यहाँ, वैसे, हम उल्लेख कर सकते हैंशेडोंग शेनयांग मैकेनिकल उपकरण कं, लिमिटेड. मैं प्रत्यक्ष रूप से जानता हूं कि उनका अपना मजबूत इंजीनियरिंग स्कूल है। वे सिर्फ संग्रहकर्ता नहीं हैं. उनकी वेबसाइट पर जाएँhttps://www.shengyangjxgroup.ru- यह स्पष्ट है कि वे खुद को एक उच्च तकनीक उद्यम के रूप में स्थापित कर रहे हैं। और ये खोखले शब्द नहीं हैं. मैंने मॉस्को में एक प्रदर्शनी में उनका रुख देखा, जहां उन्होंने एक सिम्युलेटर के साथ सीएनसी प्रणाली का संचालन दिखाया। ऑपरेटर ने नई रिंग के मापदंडों को दर्ज किया, और प्रोग्राम ने तुरंत लोड की गणना करते हुए प्रक्रिया का एक 3डी मॉडल बनाया। यह स्तर है.

"उच्च तकनीक उद्यम" का क्या अर्थ है? व्यवहार में

ऐसा तब होता है जब वे आपको अनुमोदन के लिए पीडीएफ ड्राइंग नहीं भेजते हैं, बल्कि आपको क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म तक पहुंच प्रदान करते हैं जहां आप मशीन का 3डी मॉडल देख सकते हैं, सेवा क्षेत्र देख सकते हैं और यहां तक कि वर्चुअल एफएमईए विश्लेषण (संभावित विफलताओं के प्रकार और परिणामों का विश्लेषण) भी कर सकते हैं। ऐसा तब होता है जब अनुबंध न केवल गारंटी प्रदान करता है, बल्कि आपके ऑपरेटरों के प्रशिक्षण के साथ संयुक्त कमीशनिंग कार्य की योजना भी निर्धारित करता है। और मुख्य बात यह है कि बिक्री के बाद एक व्यक्तिगत परियोजना प्रबंधक आपके साथ रहता है, न कि बिक्री विभाग जो पहले ही आपका नाम भूल चुका है।

बातचीत और अनुबंध: कहां हैं नुकसान?

मान लीजिए कि आपको एक उपयुक्त उम्मीदवार मिल गया है। सबसे खतरनाक बात अनुबंध पर सहमति के चरण में आराम करना है। एफओबी शंघाई बंदरगाह की कीमत पूरी कीमत नहीं है। अनुबंध में शामिल करना सुनिश्चित करें:

1. कमीशनिंग कार्य की संरचना (कितने लोग, कितने दिनों के लिए, टिकट और आवास के लिए भुगतान कौन करता है)।

2. दस्तावेज़ की एक पूरी सूची जो प्रदान की जानी चाहिए (इलेक्ट्रिकल आरेख, हाइड्रोलिक आरेख, सभी मुख्य घटकों के लिए पासपोर्ट, रूसी में निर्देश - चीनी नहीं और "इंजीनियरिंग" अंग्रेजी नहीं)।

3. वारंटी दायित्व. न केवल "12 महीने", बल्कि वास्तव में क्या कवर किया गया है। औज़ार घिसावट? नहीं, विनिर्माण दोष के कारण विफल सर्वोमोटर को बदलने के बारे में क्या? हाँ। और वारंटी मामले की प्रतिक्रिया अवधि दूरस्थ परामर्श प्रदान करने के लिए 48 घंटे है, यदि दूर से समस्या का समाधान नहीं होता है तो एक इंजीनियर के दौरे के लिए 10 कार्य दिवस हैं।

4. रूस में या कम से कम यूरोप में स्पेयर पार्ट्स गोदाम (स्पेयर पार्ट्स) की उपलब्धता। चीन से असर के लिए एक महीने तक इंतजार करना उत्पादन के लिए घातक है।

मेरा विश्वास करें, एक आपूर्तिकर्ता जो इन बिंदुओं पर विस्तार से चर्चा करने और उन्हें अनुबंध में शामिल करने के लिए तैयार है, वह बहुत मूल्यवान है। जो लोग "मानक स्थितियों" का हवाला देकर टाल-मटोल करते हैं, वे अक्सर "मानक" स्थिति प्रदान करते हैं। समस्याएँ.

सारांश: मेरा खोज एल्गोरिदम

इसलिए, मैं अपने अनुभव को संक्षेप में प्रस्तुत करता हूं, जो अक्सर कड़वा होता है। एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता ढूँढना एक प्रक्रिया है, एक बार की गतिविधि नहीं।

1. अलीबाबा और इसी तरह की साइटों को फ़िल्टर करें। उद्योग कैटलॉग, सहकर्मियों की अनुशंसाओं और विशेष प्रदर्शनियों के दौरे के माध्यम से सीधे खोजें।

2. इंजीनियरिंग पर ध्यान दें, कीमत पर नहीं। आपका मुख्य प्रश्न: "मुझे बताएं कि आप मेरे कार्यों के अनुरूप बुनियादी मॉडल को कैसे अपनाएंगे?"

3. वास्तविक अनुभव के साक्ष्य की मांग करें: ग्राहक उत्पादन से वीडियो, प्रशंसापत्र जिन्हें सत्यापित किया जा सकता है, जटिल पूर्ण परियोजनाएं।

4. गहन विशेषज्ञता वाली कंपनियों पर ध्यान दें, जैसा कि ऊपर बताया गया हैशेडोंग शेनयांग, जो अनुसंधान एवं विकास में निवेशित हैं। उनकी वेबसाइटshengyangjxgroup.ruअन्वेषण के लिए एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है।

5. अनुबंध पर विस्तार से काम करें. सभी मौखिक समझौते दर्ज किये जाने चाहिए। सभी समय सीमा तय होनी चाहिए.

6. अपनी बिक्री-पश्चात सेवा की योजना पहले से बना लें। स्पेयर पार्ट्स कहाँ स्थित होंगे? भुगतान के छह महीने बाद आपका संपर्क व्यक्ति कौन होगा?

खोजेंचीन सीएनसी रेडियल अक्ष मशीनों के विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताकठिन, लेकिन संभव है. मुख्य बात यह है कि कम कीमतों और चमकदार वादों से मूर्ख न बनें। ऐसे साथी की तलाश करें जो आपकी तरह ही तकनीकी भाषा बोलता हो और कठिन सवालों से नहीं डरता हो। शुभकामनाएँ, और आपकी नई मशीन को छल्ले बनाने दें, समस्याएँ नहीं।